暑假到了估计有不少打算出去摆摊回血想法的妹纸，于是LZ来扯扯一写摆摊的经验（？）LZ在学校曾经在很长的一段时间一直在学校的后街创业（噗）其实就素摆摊子，后来城管突然变得凶残指数爆表导致最后荒废……咳，扯远了，首先，说一下几点。
第一个注意事项是，货不要太少。
这样容易不对人家的胃口，选择余地就没有了。例如去年冬天我有个同学在卖毛线，很粗的织围巾用的那种，只有一种款式几种颜色。可怜兮兮的摆在一张大纸上。当时流行自己织围巾送男盆友什么的，商机是抓住了，但是！！！当有人来问起的时候都会说……哎呀这不是我想要的那种线。……所以，如果要去摆摊，绝对不要只卖一种风格的玩意儿啊……
第二点，不要因为害怕一个人摆摊，于是就就拽上同学朋友来陪你一起。
你难道不觉得在买东西的时候一大堆老板盯着你，你是神马感受？说实话两个人盯着我我就觉得压力山大。这样人家还怎么选东西啊?
第三点，摆摊面积不要过小啦。
你看你站在这里，前面就几个巴掌大小的布摆着点东西，怎么提得起人家的购买欲？现在乞丐都会用一大块地写上悲惨事件博取同情要钱呢。

第四点，摆摊设备不要太简陋。
既然出来混，那就要有准备不是。我觉得在地上铺一块布不太好，虽然是方便了城管来的时候收摊，但是，如果有人来挑选的话应该是姑娘家比较多，人家穿着裙子的话蹲下总是不好的，而且，吸引不了眼球啊，同时就给人一种好廉价的感觉，簪子是小众的，有人过来很多时候就是因为新奇，可能他没有什么要买的欲望，如果你给了低价，人家也会觉得这本来就值这么点，心情一好可能就买了。可是这还回什么血啊！！如果你给正常价位他们也觉得贵，因为你的摊子也让他们觉得地摊货不值钱，都是5块钱以内的玩意儿。我觉得去摆摊，最好摊子有点像模像样的感觉，可以有张折叠桌神马的。当然你可以选择摆在类似桌子的平台上，这样桌子都省了。让人不用低头就能看到自己的簪子。
第五点，关于摆摊地点、时间的选择。
簪子真心不太好卖的，不过你家要是在什么景点附近啦，最好古镇什么的，情况就会好一些，没有古镇，那你只好去人多多的地方咯，但是还是要讲究的，要人多但是要让人会停下来的地方。比如旁边有好吃的，好玩的。地铁站什么我没去过，不知道情况。关于时间，我特么觉得其实这受天气影响也比较大啊。。夏天热的要死自然没人出来，如果热了几天然后下雨凉快了，如果那个晚上没下雨还保持凉快的话那天晚上人一定会多些，你要是想去摆夜市，这种时候不错。另外你要是选择在学校附近，那要看是什么学校…那些人一定要会花钱！！听说有的大学比较有钱，我们老师就说温大城市学院的娃特有钱还特会花钱……嗯。通常大学生会在吃饭的时候出来比较多，我摆摊的时候这个时候都是高峰期，东西卖的特别快，其他时候估计就只能玩手机或者和其他摊主扯淡。如果你选择在学校附近的话最好摸清楚下课吃饭时间！~

第六点，不要不好意思了~。
你没有一张让人过目不忘的脸！请问你记得你家楼下偶尔来摆摊的摊主大妈的花容月貌么？你摆摊会被别人传的沸沸扬扬吗？会上新闻联播吗？不会！其实路人一眼望穿夜市，所有摊子和摊主都差不多。在他们眼里最重要是摊子上有没有他们要的东西。除非你美的不可方物或者帅得掉渣，别人才会盯着你的脸看或者偷拍神马。
第七点，摆摊的时候要宣传！
不要站着就和木头人一样，不要脸是摆摊的原则，来瞧一瞧看一看！~~喊去吧~别一直喊小心嗓子，我的经验是有妹子过来了而且视线落到摊子上的时候就喊，如果这个人盯着你的摊子超过3秒可能就有戏，记得要把她们召唤过来！~
第八点 一定要不要脸。（奥义所在啊！！！）
我这人心肠特软，说实话就算是不熟的同学我都不好意思开价，所以我很理解阿湫你为毛白菜卖簪子还送耳环……我也是一个复杂的花簪我五块就卖了还送了防尘袋啊啊啊啊啊啊…………本都没收回来TAT其实，根据和我一起摆摊的同学说。半熟不熟的人你不坑，坑谁！？这些人来了一次就不会来第二次！所以……很一狠心吧。
下面说一点定价的经验。

整理了一下阿湫的经验，其实我发现可能就是太心急了。簪坑水太深毛爷爷一去不复返啊可是总是有源源不断的萌物诱惑我们下手，所以有人摆摊就急着回血。加上雨山的话让众多人看起了自己的手工，但是别人不那么想。别人就看到你做的成品，就像我母上说的，不就是点破铁片加上点破珠子么！谁会想买？他们不关注你花了多久得到这个构思又花了多久才把构思具体化，就算你告诉她这个簪子极具故事性，她也不甚在意。对于发簪，很多人和我说哇你自己做的啊好漂亮啊不过买来也没用啊。（( ‘o′)凸）对他们来说只是看到了自己以前没看到的，有些新奇。你不能否定那些过来看看的人也是这么想。所以…阿湫，你遇到了多少人问了价就潇洒转身了？第一次摆摊不要摆着我要去赚钱的心态去，你要想这只是试水，只是勘测地形！（？）利润微薄一点没关系，别想着一次赚回来。阿湫也说了，以一种推广簪子的心态去卖，估计销售和心情都会好很多。而且，想卖发簪赚钱你还是省省吧……
（说了那么多貌似偏了=-=）
扯回定价，一句话，你要让人觉得这个价格，值。别拿一句“唉，现在的人都不重视手工”来为自己不到家的手艺开脱。你做的粗制滥造别人当然觉得这东西不值。首先，先精进你的手艺吧。如果一下就抓住了别人的眼球，价格什么的他当然不会和你说呵呵了。
当然，最低也要不亏本，亏本还有什么动力可言呢。
要留有一定的砍价空间，但是不要太过分。
砍价就是比脸皮厚，要有底线，如果人家砍一下你就一大截下去了别人一定会觉得你一定还有大把大把的赚，水分多多。自己亏死了。要坚定！别人砍价，你要还价，但是绝对不要太坚守原价，顾客几个回合后失了兴趣就不买了，除非她喜欢的不得了。我觉得原价坚持一会了之后可以用极其无奈的语气和他说那便宜一点吧……但是说的价格一定要比买家砍的要高一些！我卖围巾的时候有个规矩，砍价可以，我最后最多只会在原价便宜2-3块，决不妥协。每个都一样。这让人觉得可能是真的薄利呀……那么我买的是值这个价的。

第九点，摆摊中简单的款式是王道。
复杂的，要不你就做最复杂的，凤冠璎珞什么的，拿来吸引人眼球。卖估计很难。就像我做了个简单的发梳，我同学说哇这个好看，如果去掉挂下来的我就要。所以流苏款式在很多人眼里就是不实用。当然你要是做单纯的流苏卖那就另当别论，我觉得做流苏要拿地摊卖干脆就做成包包或汽车挂饰会比较有市场…
第十点，也许你在不经意间就失去了你的潜在顾客。
你在摆摊过程中觉得不好意思或者好无聊哦，然后就在那里看书玩手机或者吃东西，或者和基友其他小摊主聊天BALABALA的，如果我是顾客，看见摊主在忙其他的事情，我一般会很识趣的就主动路过了。聊天可以在没什么人的时候，如果你发现了一大波妹纸正在靠近，请歇会儿然后喊出你的召唤之术！
第十一点，要擅长砍价和推销甚至扯淡！
不要讨厌那些讨价还价很厉害的顾客啊她们都是活招牌啊~有没有觉得热闹的摊子你会喜欢凑上去，对门可罗雀的摊子就算看到一个觉得唉，还不错的东西，有时候也会不好意思凑过去？每次遇见讨价还价厉害的顾客，就算你不打算卖给她，也要和她多聊，尽情的聊！越激烈人就会越围越多啊~~这叫活用中国人的看客精神。
第十二点，保持淡定。
切记不要人一多就激动，这个时候千万要冷静啊冷静！！！别看到一张血红的毛爷爷就慌了手脚！~另外其他面值的也要注意！！要知道现在什么人都有，喜欢人多的不只是顾客，还有其他一类人！偷东西，用假钱的都是选这个时候。要保持一颗淡定的心和冷静的头脑。

第十三点，关于淘娘什么的。
我在摆摊的时候发现一个规律，会看会买的都是大一生，只看不买还要把关键词弄清楚的一般是大二，大三的学姐学长。原因很简单，我们学校大一不准带电脑……=-=并且学校的收发室永远是像菜市场一样热闹。。足以窥见他们是多么依赖淘宝！！！所以，你在推销的时候他们指不定看上了但是回去还喜欢用淘宝搜搜，淘宝在他们眼里就是比实体便宜么！？SO，你得给他们传输个观念，你做的也很实惠，甚至比在淘宝还实惠（我经常这么做=-=） 人都是喜欢占小便宜的，所以砍价什么的特别多，如果她砍价很厉害但是你又不想被砍得那么多，那你不妨送点小东西，但是又要表现你的诚意。意思就是你可以做点简单的耳环，用的材料便宜些，但是又不能做的太烂了。这个时候可以簪子开高点价格，用小礼物平衡她们的的心理，满足她们喜欢贪便宜的心态。
定价什么的再扯一下。
关于定价，好卖的可以稍微贵些，反正有人要，多坑一点是一点啦~
你有没有经验，买一件东西的时候可能不会砍价，但是如果还要买的话你一般都说再买一件你便宜点啦~……什么的诸如此类，有的顾客就会这样，买大于一件商品的时候就会砍价比较狠，完全凭感觉凑个整啊……比如一个8块一个5块她马上就说两件10元！遇到买了第一件又看中第二件的时候第二件的价钱稍微抬高点让她砍，要知道现在几乎没有不会砍价的人，就连抠脚汉子也会砍，还忒狠!遇到这种砍价厉害的，一定要坚持自己的价格，价格波动不要太大，降一次两次的价就够了，别过三次。不然让人觉得你的东西不值这个价。

好了现在我们正式的来说一下包装~
第十六点，产品的包装与推销。
我是死宅不怎么喜欢逛街。。不过很多时候会被室友拉去夜市溜达。。夜市上形形色色的摊子很多，有不少是卖饰品的，根据一眼看上去摊子的档次大体分为几种。
第一种，铺一块布放地上一样摆一个无包装，买了之后是塑料袋的旁边放着蛇皮袋或纸箱的，坐小板凳。
第二种，有小桌子和摆摊箱的，有的有对应的包装盒，价位分为几种的。
第三种，有改装的小车子上面铺了绒布，灯光充足，包装做的比较好，买了都有可爱的购物袋的那种。
你要是去，会喜欢去哪个摊子一点？
好吧有点扯远，弄个专业的摆摊装备我也觉得不太现实，好贵= =某宝的摆摊桌都是三位数…我才不去买=-=不对，依旧没有到正题，咳咳。
我觉得簪子是需要包装的商品，最起码要有个袋子啊！有透明防尘袋和什么都没有我觉得就差了很多，还有塑料袋，如果你用的是买菜的那种五颜六色的袋子，我觉得，你还不如不要了呢，难道你不觉得你把簪子装进去的瞬间它就成了菜了么！？去买一卷好看的印花包装袋也很便宜的好伐…（BTW，我知道温州的黄龙商贸城有得卖，还有价格标签神马…表示那次去的时候包装袋不是我负责买的所以不知道价钱= =0）我觉得，上淘宝买项链盒.透明包装袋和礼品袋.项链盒适合简单的簪子.装不下的就用包装袋封起来再装礼品袋是比较适合的。。真心的，如果能卖出簪子这些包装费用也会立马收回来，更何况，好的包装也是一种推销。人家觉得你这摊子上档次，不是什么都没有的。而且把簪子赤裸裸的放在那里和摆在礼品盒里陈列好，你更会注意何者？
还有摆摊布料的选择，还是纯粹的颜色好，带花的就算了，晃眼睛呢。最重要的还是不能主体给凸显出来，我觉得黑色是比较适合的，摆上一张黑色的绒布不知不觉就大气了有木有！同时这颜色够安全，什么颜色的簪子都能给你凸显出来。
我突然想到，折叠桌其实搬来搬去很麻烦，可以用纸箱或者收纳箱代替的呦，在上面铺一块长点的布，遮住箱子就不显得那么那么难看了。同时箱子还可以放东西，包括你要坐的折叠小板凳都可以放进去。收的时候手脚麻利点一下就扔进去了，城管叔叔（前提是没被看到你在摆）来了你可以说你是在搬书箱等等（不知道会不会信）也只是突然想到而已，下次有妹子出摊可以试试看~

受阿湫指引，那我再来说几点推销的技巧…
首先你要对你的产品有充分的认识，这样别人问你问题的时候你才可以答得上来。
别的不说，盘发你总要会吧！买簪子的都是妹子，你不盘出个简单实用青春活力的发型如何征服那些说有兴趣但不实用的潜在顾客呢？同时你可以以身作则自己用簪子绾发，然后出去卖，你自己就是个活广告啦~如果可以的话，你可以多学几种简单实用的盘发方式，这样可以具体问题具体分析，对不同需求的顾客推荐不同的方法。
其二，推销就是要征服那些有兴趣却又有顾虑的潜在客源。这群人一定占了挺大的比重。能否为自己扩大销售面积很大程度就是你能否将这些人变成你的顾客。这些人通常会觉得新奇好看，但是又不愿意买来自己佩戴。他们的顾虑通常就是说，
不实用。
不会盘发。
不好搭配。
玩穿越啊你！
其实第一个和第二个可以合起来解决了，那就是拿自己做示范。你用簪子盘了个简单好看的发型，告诉她你看其实很简单的，其实……BALABALA…教她就是了。指不定就能改变她们认为麻烦的情况。但是不能肯定的说谁都领你的情…也许有的人懒得看你的示范或者看了也说不会的，这种人如果她愿意学，倒是可以多教教，毕竟你给她盘发的动作也会吸引一些看热闹的人，生意也就上门咯~这三类人，他们说好解决也好解决，说不好解决的还真不好解决。说上面这些话的，有部分是有兴趣真的有顾虑的，有部分是有兴趣但是真的不想要的。对于不需要的人，你做的一切也就是热脸贴冷屁股咯，没有用！~
可如何辨别什么人是真要那什么人是看热闹的呢？那些关注你簪子时间超过几秒的可能是喜欢，那些过来捞一眼这个看看那个摸摸的，也许只是有兴趣，当然只是可能。可事实上非常的不一定。最好都热情招呼一下，说不定你的热情让她一下就喜欢上了呢？关于搭配，这个你自己就得学学咯，如果她和你说这些东西古韵太重穿现代装不好搭配的话，为了应付这些情况，首先你得做一些好看的单簪，毕竟单簪毕竟好搭配，这样她不会只看中了你复杂好看的簪，然后和你说哎呀我很喜欢的就是带不出去啊，那些简单的不好看我不要！这就悲剧了吧……其二，你得懂得服饰和配饰的搭配，这牵扯到你的搭配本领和配色。。妹纸估计没什么大碍，如果你觉得不不行就修炼一下吧……
关于最后一类人，我就呵呵好了。（不喜欢还过来看，小心给我摸坏了呢！还有你挡住我做生意了呢！）
下面打算写，销售策略·二。。容我慢慢更。。。。

销售策略·二
一定要有镇摊之宝！
首先你没有个非常起眼的摊位，其二你的摊子没有五星级装潢，其三你没有堆成山的货物，那你凭什么让过路人都注意到你的小摊位呢？远远看去别人都不知道你在卖什么，怎么会有兴趣过来一睹呢？我们要吸引的不只是从你眼前走过的，还要一些远远路过的人，让他们也被吸引过来。怎么做？很简单，有个复杂的吸引人的宝贝，或者有个好看死了让人想多看几眼的宝贝。私以为像凤冠那样的大物件是很适合的，或者做一个精致的璎珞自己带着，做个套装自己带着。。一定是吸引人的，如果你不行。。可以请麻豆~同学什么的如果他们愿意帮你带着宣传什么的甚好~……没有人帮你啊，如果你有娃，那娃也不失为一个很好的镇摊之物，还是个美美的麻豆，吸引效率X2~~
没有这些，那只好辛苦你自己了…做一套好看的不太过分的（你想要招摇一些更加吸引人也行）不过那更加考验你的搭配功底了，若是弄得艳俗，恐怕会适得其反。
二，关于穿着汉服去。汉服美美的当然好，而且也许更加引人注目不是，但是有个缺点，你这样更让有些顽固分子觉得簪子适合穿越用……无法明了的说明便装的时候簪子也是实用而美的。

原地址：http://tieba.baidu.com/p/2511376822?pn=1

哇！！受教了

哇咔咔，抱大腿！！！
————以汝等之血，激孤斗志，以汝等之首，祭孤天下————

琉璃……求簪

@花音妈妈