中国市场营销战略做出如下一些判断：作为松下、伊莱克斯 人事变动中国大陆市场营销变革的开始，是一个系统化和专业化的工程，松下、伊莱克斯 人事变动也是一个具有战略前瞻性的营销竞争力的重建，松下、伊莱克斯 人事变动明确表示要实现业绩的增长，并可以接受变革的挑战，这是实现营销变革管理成功的关键亲情化营销策略剖析。伊莱克斯 人事变动，旨在加 公司近日宣布调整其国际运营业务的管理架构，旨在加强在全球最大市场 ——中国的竞争优势。 据了解，在行当职的时间内，在华销售增长稳定。 业内人士认为，在这样的情况下，伊莱克斯 人事变动对核心管理层进行调整是必然选择的。 对于家电业连锁巨头来说，北上广等超大型城市无疑是其最重要的市场，面对家电下乡、节能补贴等政策的纷纷到期，如何进一步刺激城市市场的消费需求，续写辉煌，成为各大家电连锁销售企业首先要解决的问题。日前，伊莱克斯 人事变动率先“变阵”。那么他掌舵伊莱克斯北分之后？面对激烈的竞争局面和疯狂的竞争对手，又会交出怎样的答卷呢？伊莱克斯 人事变动夯实“根据地” 再推强势旗舰店 在谈到对北京的看法时，伊莱克斯 人事变动负责人说：“作为最早的家电企业之一，在20多年的历练当中逐步成为中国家电业航母企业。北京作为集团的发源地长期以来一直是最为重视的市场之一，其销售额也保持在高增长。”据悉，北京众多门店中，以为代表的几家“旗舰店”一直占据销售排行榜的前列，而负责人上任后的第一件“大事”，就是打造全新的旗舰店。据他介绍，开业在即，作为全国最大的家电实体卖场。而今年重装盛大开业所举行的促销活动会与往年有很大不同，常见的送电视、送鼠标键盘等礼品的活动会被赠送钻石、购物卡、积分兑现等更直观更实用的礼品所代替。伊莱克斯在中国投资的巨大决心，包括伊莱克斯 人事变动的组织调整。 近日，伊莱克斯正在进行一场中国区的换帅行动。伊莱克斯方面向记者证实，伊莱克斯 人事变动有利于其业务发展。 伊莱克斯内部人士告诉记者，在总部，对于企业文化中重视等级制度的企业而言，意味着伊莱克斯更重视中国的业务，而伊莱克斯 人事变动发力点很可能是在中国表现相对较弱的业务。 相比伊莱克斯在全球市场20%的市场占有率，中国市场的情况确实有些尴尬。据GFK统计，伊莱克斯 人事变动去年在中国的市占率也平稳。一名接近伊莱克斯的人士告诉记者，今年在国内平板电视市场的出货目标定在同比去年要增长，这对于目前低迷的家电市场而言,是个相当有挑战的目标。 业界猜测，伊莱克斯 人事变动曾在北美市场为立下汗马功劳的负责人或将扮演“救火”角色。 而伊莱克斯中国业务在负责人的带领下业绩尚可。 但为何眼下，伊莱克斯 人事变动又火速作出换帅的决定？ 这或与伊莱克斯家电在中国的“重头戏”产品有关。 这可能是三四级渠道上的问题。“渠道下沉趋势已是必然，但换帅似乎说明了此前伊莱克斯在短期内渠道下沉没那么深，松下、伊莱克斯 人事变动或将会对现有的一些试点项目进行调整。” 一名接近的人士告诉记者，在三四级渠道布局方面成本压力不小，而且市场规模不大的前提下，人员管控、营销推广等都是问题。如何在低价的同时保证经销商的利润空间、建立畅通的沟通机制和完善的售后送货维修体系，一直是能否在三、四级市场做大的关键。 内部，负责人的继任者， 换帅被视为夺下美国市场的功臣。伊莱克斯 人事变动资料显示，负责人曾于2006年至2009年期间担任北美公司负责营销的常务理事等职位，在负责人的带领下，在北美电视市场逆转等品牌，夺下美国市场的头把交椅，其经营能力在内部得到了肯定。推行中国业务本地化和渠道下沉，是两年一直在忙的两件事。 负责人曾向媒体透露，伊莱克斯 人事变动两年前，中国公司只有20%的部门主管是中国人，而现在70%是中国人。喜欢往中国四六级市场跑。今年4月，负责人有两周没有参加北京办公室的会议，而是驱车5000公里探访公司设在中国偏远地区的门店，如中国西部的绵阳市和位于中国南部的新会市。当时负责人还称，伊莱克斯 人事变动计划在今年9月再深入农村市场做考察。 负责人曾向本报解释称这是一种“现场经营”。伊莱克斯 人事变动负责人判断一二级市场已出现饱和，分销网络拓展到农村将会成为伊莱克斯一张有力的王牌。基于此，伊莱克斯将收回全国性零售商的伊莱克斯分销网络控制权；伊莱克斯 人事变动通过下乡，设立自己的专卖店，与中国本土竞争对手打价格战。 负责人将继续面临在渠道方面的挑战。伊莱克斯 人事变动表示，国外消费者购买家电的渠道主要是来自大卖场，而中国市场的消费环境则复杂得多，外资品牌在三四级渠道经销商等布局压力不小，松下、伊莱克斯 人事变动品牌认可度不及价格更具优势的国产品牌，往往导致在这一市场的投入与产出不成正比。 换帅之后的伊莱克斯或将会对家电的产品及营销策略尝试一些改变。最大的变革体现在人力资源结构方面。伊莱克斯 人事变动一位伊莱克斯的内部员工告诉记者，“一朝天子一朝臣”，现在公司的高层经理差不多都是之后聘请过来的，这些人大都是具有海外背景的职业经理人，和原来相比更加具有职业经理人的专业素养。据业内人士分析，如果说伊莱克斯是一个快速增长的创业期，那么伊莱克斯 人事变动印后的两年半时间则是一个战略转型期。伊莱克斯 人事变动在两年半的战略转型期里，伊莱克斯中国区进行了重大的变革，使之更加符合伊莱克斯的全球战略。伊莱克斯 人事变动业内专家分析指出，多数跨国公司在中国的管理团队都是从国际化开始，然后逐渐向本土化转变。松下、伊莱克斯 人事变动也正是适应新的发展需要做出的调整。旨在推动伊莱克斯的本土化发展。 松下、伊莱克斯 人事变动为公司吸引了更多的新鲜的力量，公司发展更具活力。伊莱克斯未来的发展定将更加辉煌。 根据伊莱克斯（中国的市场表现、公司管理的现状和市场的需求，建议公司在从以下几个方面对营销体系进行调整和改进：优化产品线结构（如211—230升产品线），细分市场需求，密切注意竞争对手的产品策略，松下、伊莱克斯 人事变动针对细分市场开发更有针对性的产品，产品线的覆盖率要提高；梳理与优化公司销售管理流程，快速、简洁、有效地建立伊莱克斯业务及其管理流程，简化冗余的环节，提升从总部到分公司的市场协同力和反应能力；在业务流程精简、明晰的基础上，改进公司销售组织架构，进行人员的配置与整合；建立多产品（冰箱、洗衣机和空调）同时良性运作的分公司平台及其营运机制；建立与业绩相联系的KPI绩效考核与激励机制。松下、伊莱克斯 人事变动促进企业更好发展。