兰花纳米公司总经理马建民： 在采访山西兰花纳米材料有限公司马建民总经理之前，记者得到了一组数据：1～7月份，兰花纳米公司生产纳米碳酸钙20951吨，比去年同期的16219吨多产4732吨，同比增长29%；销售碳酸钙20091吨，比去年同期的15841吨多销售4250吨，同比增长27%；单位成本1283元/吨，比去年同期的1572元/吨降低了289元/吨，同比下降18%；实现回款5875万元，货款回收率为100%；实现营业收入4891万元，比去年同期的3716万元增加了1175万元，同比增加了32%；实现利税860万元，实现利润446万元。
当很多企业为生存而苦苦求索时，兰花纳米公司却取得了这样骄人的业绩。在兰花纳米公司，记者亲眼目睹了这样的景象：偌大的产品库房内空空荡荡，等待拉货的车排着长队。“产多少卖多少，拿着现金来也不一定能提上货。” 马建民说。
面对火爆热销的产品，马建民显得比较冷静。他介绍说，生意如此兴隆的背后，是全体员工的辛勤付出。兰花纳米公司领导和职工心里始终装着一件事，那就是不断加大产品的科技含量。2000年，他们在上纳米碳酸钙项目时，设计规模是年产1.5万吨，采用的是上海华明高技术集团有限公司暨国家超细粉末工程研究中心的间歇搅拌式碳化法生产工艺和技术，主要生产用于橡胶、塑料的纳米级活性碳酸钙。但随着纳米概念的不断炒作，国内纳米碳酸钙的产能迅速增加，企业纷纷打起价格战，结果许多企业败走麦城，不得不退出纳米碳酸钙市场。
但兰花纳米公司始终没有放弃。他们加大资金投入，加快科技创新，走产学研发展之路，与华东理工大学和山西大学化工学院建立合作联盟，在对国内外纳米级活性碳酸钙生产和应用技术进行跟踪研究的基础上，持续推进技术创新和产品研发，拥有了纳米碳酸钙工业制备技术和油墨用纳米碳酸钙颗粒的制造方法两项国家专利，先后开发出橡胶、塑料、硅胶、油墨用纳米碳酸钙和水性涂料助剂等多元化、功能化、专业化的产品，产品品质在硅酮胶等领域已替代进口产品，其升级的SP300产品还打入成都硅宝和杭州之江等国内大型密封胶企业。
“传统碳化法生产技术其最大的缺点是能耗高、成本大，我们依托国家超细粉末工程研究中心的科研实验和前沿技术优势，结合企业实际状况，通过引入兰花化工厂排放的废弃高浓度二氧化碳，并在原有工艺基础上，经过反复试验，成功研发出了高浓度二氧化碳常温碳化与常温包覆生产技术，改变了原来低温碳化与高温包覆生产工艺，使碳化工序时间由原来的每釜反应时间10小时缩短至1小时，月产量由当初的580吨提高到现在的3600多吨。年可节煤1.2万吨，节电1593万千瓦时，吨成本降低210元，减排二氧化碳1.54万吨，经济和社会效益明显。”马建民说。
“除了保证产品的优质外，我们还必须有优质的服务。尽管兰花纳米拥有其他品牌不可比拟的独特优势，但是作为市场竞争中的普通一员，仅凭优秀的产品是不会立于不败之地的，这就需要将市场的竞争从产品扩大到服务。” 据马建民介绍，在市场低迷的情况下，公司以打造“贵族品质、平民价格”为理念，通过加强市场开拓，迅速占领了市场；在市场回暖，产品需求旺盛的情况下，及时调整营销思路，以“贵族品质、贵族服务”为理念，提供增值服务，有计划分层次提高产品售价，得到了市场和客户的认可。
为解决纳米碳酸钙应用技术相对滞后的问题，兰花纳米公司在开拓市场的过程中，积极为客户提供全面的技术指导，帮助解决技术难题，并加大培育营销+技术的两栖型人才队伍，不断提升销售队伍的综合素质。他们还根据客户需要，生产不同指标要求的产品，并实行一对一的个性化服务，努力当好客户的技术顾问。同时在珠三角、长三角设立办事处，把服务站建在客户身边，随时提供热情周到的售后服务。
兰花纳米公司没有满足已经取得的成绩，他们又在筹划新一轮企业发展战略。马建民对记者说：“目前，国内生产纳米碳酸钙的企业仅有4家，总产能在6万吨以内，预测未来3～5年内纳米碳酸钙的用量每年在300万～500万吨，纳米碳酸钙应用企业的需求增速明显加快，价格也有明显上升。为了尽快抢占制高点，我们已经投资12亿元建设年产50万吨纳米新型材料项目，项目建成后每年可实现产值19.3亿元，新增利润2.58亿元，新增利税5.9亿元，将使企业获得更大的发展空间。”
当很多企业为生存而苦苦求索时，兰花纳米公司却取得了这样骄人的业绩。在兰花纳米公司，记者亲眼目睹了这样的景象：偌大的产品库房内空空荡荡，等待拉货的车排着长队。“产多少卖多少，拿着现金来也不一定能提上货。” 马建民说。
面对火爆热销的产品，马建民显得比较冷静。他介绍说，生意如此兴隆的背后，是全体员工的辛勤付出。兰花纳米公司领导和职工心里始终装着一件事，那就是不断加大产品的科技含量。2000年，他们在上纳米碳酸钙项目时，设计规模是年产1.5万吨，采用的是上海华明高技术集团有限公司暨国家超细粉末工程研究中心的间歇搅拌式碳化法生产工艺和技术，主要生产用于橡胶、塑料的纳米级活性碳酸钙。但随着纳米概念的不断炒作，国内纳米碳酸钙的产能迅速增加，企业纷纷打起价格战，结果许多企业败走麦城，不得不退出纳米碳酸钙市场。
但兰花纳米公司始终没有放弃。他们加大资金投入，加快科技创新，走产学研发展之路，与华东理工大学和山西大学化工学院建立合作联盟，在对国内外纳米级活性碳酸钙生产和应用技术进行跟踪研究的基础上，持续推进技术创新和产品研发，拥有了纳米碳酸钙工业制备技术和油墨用纳米碳酸钙颗粒的制造方法两项国家专利，先后开发出橡胶、塑料、硅胶、油墨用纳米碳酸钙和水性涂料助剂等多元化、功能化、专业化的产品，产品品质在硅酮胶等领域已替代进口产品，其升级的SP300产品还打入成都硅宝和杭州之江等国内大型密封胶企业。
“传统碳化法生产技术其最大的缺点是能耗高、成本大，我们依托国家超细粉末工程研究中心的科研实验和前沿技术优势，结合企业实际状况，通过引入兰花化工厂排放的废弃高浓度二氧化碳，并在原有工艺基础上，经过反复试验，成功研发出了高浓度二氧化碳常温碳化与常温包覆生产技术，改变了原来低温碳化与高温包覆生产工艺，使碳化工序时间由原来的每釜反应时间10小时缩短至1小时，月产量由当初的580吨提高到现在的3600多吨。年可节煤1.2万吨，节电1593万千瓦时，吨成本降低210元，减排二氧化碳1.54万吨，经济和社会效益明显。”马建民说。
“除了保证产品的优质外，我们还必须有优质的服务。尽管兰花纳米拥有其他品牌不可比拟的独特优势，但是作为市场竞争中的普通一员，仅凭优秀的产品是不会立于不败之地的，这就需要将市场的竞争从产品扩大到服务。” 据马建民介绍，在市场低迷的情况下，公司以打造“贵族品质、平民价格”为理念，通过加强市场开拓，迅速占领了市场；在市场回暖，产品需求旺盛的情况下，及时调整营销思路，以“贵族品质、贵族服务”为理念，提供增值服务，有计划分层次提高产品售价，得到了市场和客户的认可。
为解决纳米碳酸钙应用技术相对滞后的问题，兰花纳米公司在开拓市场的过程中，积极为客户提供全面的技术指导，帮助解决技术难题，并加大培育营销+技术的两栖型人才队伍，不断提升销售队伍的综合素质。他们还根据客户需要，生产不同指标要求的产品，并实行一对一的个性化服务，努力当好客户的技术顾问。同时在珠三角、长三角设立办事处，把服务站建在客户身边，随时提供热情周到的售后服务。
兰花纳米公司没有满足已经取得的成绩，他们又在筹划新一轮企业发展战略。马建民对记者说：“目前，国内生产纳米碳酸钙的企业仅有4家，总产能在6万吨以内，预测未来3～5年内纳米碳酸钙的用量每年在300万～500万吨，纳米碳酸钙应用企业的需求增速明显加快，价格也有明显上升。为了尽快抢占制高点，我们已经投资12亿元建设年产50万吨纳米新型材料项目，项目建成后每年可实现产值19.3亿元，新增利润2.58亿元，新增利税5.9亿元，将使企业获得更大的发展空间。”
