薪酬是企业管理的一大重点，同时也是一大难点，如何通过有效的薪酬政策来激活人才，用薪酬管理来留住人才，长松咨询贾长松老师为您分享，如何利用薪酬管理赢利。
　　一、 薪酬政策：强者生存，弱者淘汰。
　　开企业的目的是赚钱：钱来自于优质的客户，优质的客户源于优质的服务，优质的服务是优秀的员工提供的，优秀的员工由优秀的干部培训出来，优秀的干部在于优秀的系统。
　　薪酬政策的原则：保护强者，提高弱者，实在不能提高，只有淘汰。 薪酬管理的本质是管理员工的情绪，管理员工的工作状态。
　　二、 薪酬内涵：精神酬劳大于物质薪水。
　　1、薪水的四层含义：劳动的结果、工资、合作的结果、回报总额。 薪水：物质的所有回报。
　　2、酬：敬重与报答，属精神需求。
　　三、 薪酬管理：老板与员工的利益平衡。
　　薪酬的驱动力来源于物质+精神。
21种精神需求：
1、 表达自我　　2、 权利与自我　　3、 满足好奇心　　4、 性满足
5、 逃避麻烦与恐惧　　6、 报答与报复　　7、 身体与心灵的自由　　8、 财富自由
9、 承认努力确认价值　　10、 尊敬　　11、 社会与团队的认可　　12、 赢或力求最好
13、 完成事情的成就感　　14、 冒险或新的体验　　15、 渴求理解与支持　　16、 被人赞美　　17、 一切形式的爱　　18、 情感的安全保障　　19、 与众不同的独特性　　20、 贡献
　　21、 确定与掌控感