发界内部现在所面临的问题
或许一些有心人会发现，可能大家也知道，如今这个行业做的人太多，但是真正能够做的很好的人有多少呢？又有多少人能够真正地去把人性化管理用到自己的店里呢？说说每个人都会说的，可是真正做到的又有多少呢？ 如今的美发师已不再像过去一样单一的只是剪头，而美发店也不再是单一只是提供帮顾客理理发而已，一个真正的美发师不单要具有高超的技术，还要有发现以及接受一些时尚的元素，最重要的是和顾客的一个沟通能力，现在发廊店不单单只是提供顾客洗洗头，做个倒膜或是颜个颜色，这么简单，而是让发廊店真正成为是让顾客过来减压的地方，因为有一大批顾客到发廊不仅仅是为了洗头而洗头，所以员工跟顾客的沟通是相当重要的。让发廊成为一个网吧、按摩厅、减压厅，书吧、一些配套的设施我想都应该做上去了，这是一个专业的美发店以后可能都要有的东西。
现在美发行业所面临的问题有很多，例如
1、美发师跳槽自己开店，可能有些人会认为这是所必然发生的，但是有没有想过降低这个频率呢？
2、员工特别是洗头工的流失量是相当大的，我想这个问题是每个发廊里都有过的问题，而且都比较普遍的，其实员工出来打工无非也是为了钱，只要老板放下身段，想员工所想，及员工所及，多体量一下员工的困难，真正的把员工的后顾之忧给解决了，我想每个人都是有血有肉的，不会不进人情的，如果这样的话，员工肯定会把店里当做是自己的家一样，用心去做，但是老板毕竟是老板，一个店也要有自己的一个规章制度，我想每个发廊老板都应该明白自己开店赚的钱可以完全说是员工帮他创造的，所以让员工把店当作是自己的家一样，每个员工都是自己的兄弟姐妹，我想这个店肯定会越走越好。
3、店里的人员的调配，人性化管理是很重要的，我发现很多开店的老板一般都是原来是发型师，其实有些人可能到现在还不太明白，开店不仅仅是开大门做生意，而是和做人一样，需要人去不断地超越原来的，还要有一些原来做发型师所没有具备的管理经验，营销不仅仅只用于其他行业，每个行业都是一样的。
4、卖品在国内的店还不完善，这个重要的是员工和顾客沟通，一个成功的店里，员工的素质都是统一培训出来的，比一般店内的员工在沟通方面是成功的。
5、现在的员工很难管理，一般人而且特别不听话，不给老板面子，现在每个店基本上都缺人，他们觉得做的不爽就走人，完全不顾店里面的感觉。还是素质和一些其他因素的问题。 我知道现在店内存在的不仅仅是这些，还有很多，希望可以共同的把一些好的建议说出来，把美发这个行业做的更好！
以上说的都是现在美发界所面对的问题。
每个店都有自己的独特经营方式，有自己的经营方法。不过也有不足之处。
人性化的管理确实能提高管理的成功率。
人性化管理要不断的提倡才能真正的应用起来。

色度与色素的换算公式
我们都知道头发的色度是1--10度，而它们所含的色素量则正好成反比。
也就是说色度是1度的其色素量是10。这也是我们在调配染膏所要用到的一个
个换算公式。
A的色素量 * A的份数 B的色素量*B的份数
混合后的色素量= -----------------------------------------------------
A的份数 B的份数
再换算成色度即可。
举个例来说，A是5/7的染膏，B是8/2的染膏。若它们按2：1混合后其色度
是多少呢。那么就要进行换算。
A色度是5其色素量是6，B色度是8其色素量是3。进行换算
AB混合剂的色素量是（ 6*2+3）/3=5因此对应的色度是6度。
混合后则是6/72。色度是6 主色调是7棕色副色调是2闷青色。

开美发店，店面的选择极为重要，它是您获得高利、走向成功的基础，要想成功你就必须经过调查、分析做出最好的决策。首先您拿张所在地区地图，以市中心为中心点，然后画出100米、150米、200米...
开美发店，店面的选择极为重要，它是您获得高利、走向成功的基础，要想成功你就必须经过调查、分析做出最好的决策。
首先您拿张所在地区地图，以市中心为中心点，然后画出100米、150米、200米、300米、500米、800米、1000米的圆。再根据地段、住宿区档次预测美容、美发人数。人数可按所属区辖人口×18％推算，同时预算出这个区辖的消费水平，把同行业店面位置标在图上，明确竞争对手。
明确竞争对手后，要考虑的是店面的装饰，根据一项调查数据表明十八岁至四十五岁消费者有52％的被访者表明很注重发廊、美容院的设计。有46％的被访者注重其内部结构、专业气氛、服务态度，若能吸引你们，他们会从较远的地方坐车到美容院、发廊用更多钱消费。那么设计店面需要注重哪些问题呢？下面有几个方面可以说明：
招牌
招牌是直接反映该店形象的“脸面”是突出该店经营及该店文化的广告牌。注意颜色搭配，一般以深色为主体以引人注目为目的。
店内风格
1、日式风格；2、古典风格；3、现代风格；4、欧式风格；5、泰式风格等。根据装饰风格表现出该店的文化、专业气氛，让顾客接受、认可该店的经营理念，同时绘制出经营项目、价格，使顾客一目了然。风格的确定要与其它同行有一定的区别。适当点缀一点高档工艺品、名人字画突出企业文化档次。
店内色调
要让顾客能坐下，情绪不波动，让顾客感到轻松、舒适、温馨，并具有信赖、安全感，那么店内色调更为重要，深色会让人感到不安，产生急躁，情绪波动，坐不下来。简言之，店内色调一定要以浅、淡色为主。以放松员工、顾客紧张情绪。
店内情调定格
老一点发廊、美容院喜爱古典情调的设计，新开的发廊，美容院却喜欢新潮情调。情调定格是您在确定消费群体基础上，根据顾客需求而定的，过于豪华会让顾客望而止步。过于的简化会让顾客感到档次太低，其次您的性格及该店所需展示的形象是您应该要考虑的重点，这就需要做到“恰到好处”来处理好定格中的一些矛盾问题。
操作区
一般占整个店面面积的四分之三或三分之二不等（根据情况），操作区是直接服务顾客的地方，要求以宽松、干净、舒适为宜，还要考虑到顾客方便、畅通。音乐一定用中贝音调播放，优雅的古典名曲为佳。镜子要明亮，椅子、床铺要精美，外形要独特，色调要统一。
卫生间
卫生间因其利用率较高，会给顾客留下深刻印象，您一定要和重视招牌一样同等对待，精心设计。以豪华为主，越豪华越给顾客留下好印象（注意，不能有臭味），在每个卫生间内经常换挂一些该店理念、热情服务要求，甚至一些笑话、幽默故事，促销打折优惠政策均可。
顾客座位
要求简洁明快，舒适、干净。能看见电视、画面，距离恰好。
商品陈列展柜
商品陈列展柜应安放在进门右侧处，浅色为主体，高档为好。人的视觉45度，陈列的商品是您最容易推销、外卖的商品，经常更换商品。避免阳光直射，防止商品失效、变质。摆动置高档、名牌商品，会提高店面档次。进行外卖推销，外卖推销到位，将使您营业额上升21％（总营业额），应该加以重视这个块面的发展。
店长室
店长办公室，处理日常工作和接待外界各部门工作人员、朋友，新老顾客洽谈业务之地，该装饰表现出严肃、清洁、大方之感。壁面应挂有企业目标发展鸿图，员工守则、店长、财务责任制、热情服务要求、奖罚制度、企业理念及员工提成进度表等有关规章制度。
员工休息室
用于进餐、存放员工自己私人物品，壁面应处理干净，柜子做的实用即可，墙面应挂有光荣榜、纪律制度、卫生值班、轮休表格。顾客严禁入内，给员工在工作时间一小憩的自由空间。
用品保管室
用于建立保管物品登记（进出），以便于管理及核算成本。依据商品大小，设计成不同规格柜进行陈列，做到随时用随时取。不讲究色彩、装璜。
饮水机书架摆放
安放接近谁会椅附近，以便员工及时送递茶水及饮料，书架需设计精美，并安放一些不过时阅读性杂志，供顾客等候时阅读。（放在方便之处为合理）
收银台
收银台需和整体店内设计相融合，以精、美、小为佳，背后应设计顾客寄存柜，让顾客产生安全感，收银台应考虑到电脑、电视、音箱、灯光的控制设计，便于操作方便。收银台上应设计顾客档案、技术资料插夹。不要忘了吸贴式员工轮牌板安置环节。
毛巾的颜色及摆放
首先设计一个较美的摆架，毛巾整齐摆放其中。毛巾是直接服务到顾客身上的东西，因此顾客特别在意。选择毛巾一般选用100％全棉加存为宜，颜色以浅色为主，如浅兰、浅黄、浅红、浅紫均可。每天清洗后必须用消毒液浸泡5-10分钟为宜。采用清洁剂洗毛巾是最好办法，其优点是不含碱性，不伤毛巾。
灯光 一般要求明亮，可采用各色节能、太阳灯。数量不宜过多，冬天要求明快，夏天要求温馨，春、秋舒畅。

美发存在一个特别严重的问题，艺术和生存产生的矛盾。
我记的很多很多爱好美发的同仁，在进入或者了解美发的时候总是有很多很多的理想和抱负。那时候的我们是纯洁的激情的，犹如那出至下水道的莲花，芬芳和臭味相连的。
终于有那么一点点技术了，终于不用在让别人吆喝来呼喝去了，终于可以拿着剪刀随心所欲的剪了，确发现N年过去了，荷包空了，年纪大了，老婆没有找了。问题就出来了，钱呀，你这杀人不见血的刀。软软的温柔着和我们的理想抱负拉锯着。
那老板的张飞脸，店长的唐僧嘴还有同事的疏远。深深的让我们明白，艺术真的适合在无人区进行。
其实谁曾想过技术值多少？谈钱说俗气，可不谈钱我们连俗气也算不上，只能说傻气。那一个个练就的甜言蜜语，那一张张强颜欢笑的脸。你说我们容易吗？
大师毕竟少数，一个大师的成就那是无数小人的对垒，重复的对垒着。那些没有成为大师或者在成为大师路上的人们如何生存？哄也好骗也罢，一切多是为了活着成为大师而已。
美发业不是一个人或者一群人可以改变的，俗话说破坏永远比建设来的简单。谁不想做人人尊敬的大师，谁也不想泯着良心忽悠客人。我们也是人我们也有感觉。可如果你连起码的尊重多不能给我们，那还能怪别人忽悠你吗？如果不忽悠你连良心上都过意不去。
理发并非是剪短那么简单，那30`50`80的价格只是一个符号而已。请别用你们那肤浅的智商来肯定我们毕生奉献的事业。
总幻想，有那么一天，客人说你剪的头不能用金钱来衡量。

2011年4月20日多《温州商报》报道了一则消息:深圳一家夫妻发廊成功在纳斯达克上市。这家发廊名字叫：奇奥柏查。
这条消息使我很震惊、可以说我简直不相信！众所周知国内理发店数量多、规模小、存在恶性竞争、管理不规范、技术水平服务质量良莠不齐等问题,IPO对理发店难如登天，要通过基本不可能，当然它是借壳。抛开它上市之后如何不谈，只谈理发店上市。 其实纵观国内众多大型连锁发廊，从规模收入上看都可以达到上市条件，如湖北发源地、广东尚艺、首脑、上海巨星、永琪等，为何这些公司未能上市？其实原因很单一：管理不规范。
就拿广东尚艺为例。尚艺规模庞大，仅在华南区就有100多家直营店，300多家加盟店，全国约有1300多家分店。堪比KFC（肯德基）在中国的市场，但营业收入远不如KFC。要知道你在尚艺洗次头的消费足够你在KFC饱餐一顿。当然不同的行业在比较上存在太多差异，但在开拓市场的战略上类似，均采取加盟方式。 据悉.普通发廊加盟尚艺只需38000RMB，加盟之后尚艺只是给你一个经营品牌，不提供包括技术、人员、管理支持。知名的品牌，低廉的加盟费使得尚艺在全国遍地开花，同时这这期间也存在许多问题：各门店技术、服务质量相差悬殊，只要其中一家店发生问题就会影响其他门店。比如你在一家尚艺做坏了头发，我敢保证以后你在去到其他地方，尚艺不在是你的第一选择。这就是所谓的一颗老鼠屎坏一锅汤。当然一家理发店的作业半径最多是5公里，影响不是很大。但KFC正是注意这些细节方能名扬世界，得到一致好评 。
据悉.加盟KFC需要500——1000万不等，除此之外还要对加盟人进行考核。加盟人必须具有一定管理经验，并具有良好的信誉。加盟成功之后，你不用如何操心。KFC已将店址选好，各种生产工具俱全，服务人员到位，你只需入住开业经营即可。期间KFC总部会给你提供技术、管理支持，并定期派人来考察。一旦发现亏损异常，总部会大力提供各方面援助解决。在中国的每一块区域，KFC都会任命一个区域经理来管理此区域各门店的日常经营。如果客人对KFC任何一家店的服务不满意就可以投诉，区域经理部门会妥善解决，给顾客一个满意的答复，同样给分店进行教育指导。这样完善的管理运作方式赢得了大众的喜爱，也就使其成为行业巨无霸！ 而尚艺完全可以效仿KFC这样的管理方式。 首先砍掉一部分规模较小，业绩较差的分店，将分支店面统一迁到全国较发达的城市，以服务高端为核心。不要高低端都做，这样会让顾客对品牌认识出现分歧。就像夏利夏利造出的奔驰没人要，而奔驰造出的夏利却遭疯抢。这就是品牌的效应。

就店铺成败而言选址很重要，在一个陌生的地方开店，必须要进科学的行市场调查。不要认为这没必要这很重要，除非你只想开个十天半月，顾客会图个新鲜。 今年6月初，我帮朋友在江苏丹阳某地进行市场调查。首先我站在我设定一条街的店面门口记录通过的人流。星期一、星期四、星期日和端午节，我总共记录了四天。周一与周四在早晨7:00——9:00，下午5:00——7:00之间人流最多，约有1700人，显然这是上下班的人。晚上7:00——9:00之间约有1100人左右，显然这才是有消费潜力的人。星期日略有增长，证明这个地方的周末并未有多少人有机会休息。端午节那天，人流暴增，粗略估计经过的人群有5500左右（包括反复路过的人）。调查结果显示着个地方人流充足，适合开店，但开什么档次的还要进一步调查。 紧接着我又印发了三百张调查问卷，问卷上有两个指标：①您认为发廊剪发价格在多少区间合适？技术服务较好。A:8——15元 B:20——40元 C:40——50元。②您认为在发廊做一次发型价位在多少区间合适？技术服务较好。A:100——300元 B:300——500元 C:500——800元。“注：这样的问题很重要，问错了会误导你。如果你问的是：你平时去多少价位的发廊剪头发？你得到的结果一定是最贵的。就好比我当年在大学做一个调查问卷，问大家爱看什么书？得到的几乎全是名著，学术类，而其实大家看色情、言情、武侠小说的最多。只是碍于面子才这样回答。” 300张问卷①、②指标各一半，①题主要发给男性，其中100张发给在附近各公司的普通员工，另50张发给较高级的白领等。②题主要发给女性，其中100张也是发给在附近各公司的普通员工，另外50张发给沿街商铺的老板娘。 我的得到的结果是：无论男女87%的选择A。后来我又在附近各大网吧与20名年轻男女交谈，得到的答案也大致相同。这与这条街上的其他发廊价格一致，看来当地的发廊收费价格深入人心。 综上所述，这条街适合做低端生意。如果你要开一家颇具规模、格调高档的店，肯定是要亏本的。
通过人流量与潜在顾客心中理想的价格则可以确定店铺的选址和价格、档次的定位。至于技术也是发廊盈利的重要因素。理发店普遍喜招学徒，然后由师傅带徒弟，徒弟担任师傅后再带徒弟...类似生物的近亲繁殖，很难出现青出于蓝而胜于蓝的人才，久而久之技术水平就会落后，客人自然也会相应流失。应当适时派员工外出学习或聘请大师来授课，有活水方能清如许！之所以理发店不喜招收外来师傅原因有两点（在不急缺师傅的情况下）：一，学徒薪酬很低，可以节省大笔开支。二，招来的师傅培养出自己的顾客群是好事，一旦他离开、转身在你对面或隔壁开店他的顾客群也会随之而去，对你的生意无疑是巨大的打击。这种情况出现的很多，一定要事先防范，可以借用合约来规避这类风险。在招聘师傅的时候，一定要在与其签订的合约内注明一条：当乙方（所招师傅）辞职或被解雇后，两年内不得在以甲方（理发店）为圆心半径两公里内任职或开店。如有违规，甲方有权追究乙方责任。如果所招师傅不同意此条款，那么无论他要求再低，技术再好也不能要，否则就是养虎为患！
至于服务取决于发廊的价位，有较大波动性。 店内的日常经营管理也很重要，这是决定长期发展优劣的主要因素。 首先，要开发客户必须要有个稳定的团队，员工持股是稳定团队的最佳措施。这不但能提高员工的收入，使其工作更加有积极性，还可以使其有成就感，对店铺视同己出。成就感很微妙，可以决定一个人的心态，当一个人没有成就感的时候，他就会不断变换方式寻找，没有成就感就谈不上稳定的心态。 其次重视顾客投诉，这是个良性循环，很多店就因处理不好顾客投诉倒闭。无论你技术多登峰造极，终会有不满意的客人，如果处理的不好，就是个恶性循环，一传十、十传百就是这个道理。 最后要密切关注同行竞争对手的变化。如果发现竞争对手有任何良性的改革或创新，完全可以模仿，在服务这个范畴内没有任何专利可言。因为你做的是商业不是艺术。这个经营策略被很多人忽略，即使有是注意也是不屑与模仿，要知道著名的互联网巨头“腾讯”可是靠模仿才发家的。

扯远一点，如果有人有意开发廊，搞房地产或其他实体投资，建议迅速入主江苏昆山。昆山地处上海、苏州两大闪耀全球的经济中心之间，深受辐射。据资料记载：近几年温州民间资本以数百亿的规模涌入昆山。相信不久，昆山会联合沪、苏两地成为长三角一个重要的世界经济中心。 话说到这，美发并不局限于上述两种模式。其实美发行业不仅仅是商业的，也不仅仅是团体的，归根到底它也是个人的一种艺术。
我有一个朋友，从事美发行业十一年。以前醉心于艺术创作，在深圳卫视给主持人以及来宾做造型。今年我在广州遇见他，此时的他谈吐优雅，气度不凡与之前邋遢的形象判若两人。他告诉我说两年前他为一位明星做造型，被这位明星看中，聘请他做私人造型助理。后来经常随这位明星到处演出，自然也就把他从单一的头发造型锻炼到整体造型，整个人的素养也发生了很大的提升。
目前国内最有前景、收入也是最高的三大职业：金融、律师、财会，还有医生紧随其后，而这些都已出现专为私人提供服务的翘楚。相信在可以预见的未来，美发师也会普遍出现私人化。 当然发型师要为私人提供服务，除了要具有较高的技术，不断紧跟时尚潮流的创新思维外，本身的素养是一个很重要的标准，说不定学历也将会成为一个附加条件。 还有一种就是像张景惠先生那样毕生追求艺术的大师，他所创建的张景惠发艺交流馆成为无数追求艺术的后来者向往的天堂。 在从事美发行业的人中，有相当一部分人看不得前景，在前期就已经转行，这是很正常的一部分现象。因为美发这行在初学习期间是很辛苦的，每天的工作量接近14个钟，又加上大把后来者投身进来，每天压力感都会增长。渐渐产生对整个行业悲观情绪。 其实美发的前景是非常可观的，中国真正飞速发展，人们在温饱之后就会更加注重视觉、听觉各方面的享受。比起日、韩成熟的美发市场，中国将更加广阔。我只见到日韩的发型师来中国谋求发展，还没听说国内的发型师到日韩开辟市场！中国的很多行业较之国外都处于初、中期，尤其是服务行业。想想吧..13亿人口等着你来美观，这是多么大的一块蛋糕？ 写这片文章的主要原因并不是因为奇奥柏查这家夫妻发廊历经15年最终上市的事件，而是我有一个从事美发的朋友经常向我倒苦水，希望能够帮到他，也希望能够帮到更多的人！ 以上仅是我个人的观点，旨在引导，具体操作繁杂、细化。 至于我是谁？我是Susan·Yi（苏珊·易），证券分析师，对某些行业有初步研究，当前接触美发行业较深，算不上师，也能算个匠吧！
很多刚学美发的人都有这么些情况，比如有些老师说，染黄色可以让人看起来皮肤白。可后来又有老师说不可以；有老师说某色+某色可以调成某色。后来又有老师说不是那个色...然后就迷茫了，开始怀疑自己以前学的是不是对的。我告诉你，其实这些一点都不重要。由于色膏的产地，出品公司不同自然会有差距。你需要注意的就是：听有些老师说，其实技术一点都不重要；而有些老师说技术是决定赚不赚钱的根本。某些人说，理发没前途。又有某些人说理发很有前途。。。。当你听到这些时该怎么办呢？记住学技术归学技术，学经验归学经验，学经营归学经营，但决定未来的东西不能学，因为他的人生跟你截然不同，说技术不重要的人，可能有较好的经营，经济实力，聘请人来为他干活，所以他觉得技术不重要。说技术重要的人，可能他曾经凭借自己的技术力压群英，站到食物链的顶峰。说理发没前途的人可能自己曾经在这行失败过，可能他的亲朋好友失败过对他产生了影响。说理发有前途的人可能有过莫大的机遇，很有可能这个机遇是你这个水平的人一辈子都无法触摸到的。。。。这这个世界人才往往良莠不齐，很容易被带入误区！坚持自己对人生的观点很重要！

中国美发行业（这里我们讨论的仅仅是中国内地美发行业。）已经历了三次转型。
80年代到90年代，是发廊的孕育期，改革开放，个体发廊开始出现，这时候形成的都是一些不专业店。即所谓的落地开花，开门即挣钱——品牌孕育期。
92年到2005年，是美发行业的第一次转型，这个时候是发廊卖技术时期，国外技术（如美国标榜，英国沙宣等）体系进入中国美发市场，发廊进入技术体系。即专业技术店——品牌出现。
05年到08年，美发行业第二次转型。中国经济快速增长，发廊进入扩张期。发廊投资，圈钱回笼资金，投资开店。形成滚雪球模式。出现专业技术连锁店——品牌扩张。
08年到12年，第三次转型，这段时期是卖发型时期（以日式商业发型为主），做发型像是扣帽子。发廊进入“抢钱期”，形成美容美发综合店——品牌受损。
到目前为止，中国发廊已进入瓶颈时期。即我们即将面对的第四次转型。
13年到16年，第四次转型，中国经济开始下滑，发廊发展进入瓶颈时期，进入品质时代。这段时期，是发廊卖美感的时期。发型将是量身定制，做顾客合适的发型。形成专业美发品质店（当然，有一部分店铺和发型师已经开始这么做了。）——重塑品质，重塑诚信。
16年到未来，是第五次转型，发廊开始卖诚信，卖品牌，发廊进入品牌时代，美容和美发将各自分开形成各自的品牌店。这时候美发将形成专业美发品牌店——重塑品牌

美发师正在被通货膨胀重新贬低成为下九流
美发行业现状之一钱途未来？，下九流在旧社会没身份，没钱途，美发行业现状之一钱途未来？===前两个月听我的顾客说，，市里剪发价格涨到了30。。。50。。而且有不少美发店去年到现在。原来5元涨到8元。。8元涨到10元，，10元的店涨到15元，，，，，，我的店剪发价格10涨到15元，我发现有些顾客就接受不了了，觉得怎么一下涨了这么多呢，其实算算看一年也就多花几十块钱，他们宁肯下饭店多花钱都不愿意在剪发上花钱，一顿饭的钱都够剪几年头发了，真是搞不明白。难道对他们来说真的就这么差钱吗？还是我们这些做美发的应该好好深思一下原因呢。民工一天100多。物价长得太厉害了。水费电费，房租长得最吓人，我店面的房租涨了一倍，咱们中国美发价格其实挺低的，以前猪肉五六元时，剪发5元。现在猪肉都15.20元了剪发 还是有剪发5元的，难怪美发店转让的多。。。猪肉价格在很大程度上影响全国居民消费指数CPI。。。。 ===== 实其大部分顾客并不是没钱，我的一个顾客；真人<<七八十万买一辆奔驰，人家很自然的说，挺便宜的，不贵.>。剪个头15元还说贵。。。高档美发店和普通美发店有的药水都差不多，我以前烫发化两百多还没有一百多块钱的烫的好呢。。。》什么原因；我们每一个做美发的都有责任，开的美发店多，打价格战，；。。。。你家剪发15元，他们家10元，。。。你们家10元他们家8元。你们家8他们家5元。。为什么要贱卖自己的劳动力呢，这几年通货膨胀，物价飞涨，房价飞涨，今天我们美发收费和以前民工最低基本工资相比较的话，心理真不是个滋味。作为美发行业的一员，在价格上我一直在坚持剪发价格不能便宜，没得商量，我要对自己这么多年学来的技术负责，也要为以后干美发的同行们负责。 在我们镇上，97年前后一个民工里小工平均20元一天工资 ，剪发3元左右，。2011年的今天 一个小工100多，有时更多，民工工资涨了5倍左右，可是剪发价格3元5元。。。城市里就别提了，。。房租涨了员工工资涨了。烫发染发价格没涨多少，，大部分店不怎么挣钱员工找不到，工资低了没人做，工资高了美发店承受不起。。。。有的店就是老板一个人一天忙到晚，一站站一天，没有节假日，没有星期天，只有过年的时候可以i休息那几天。操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱。反正我们都知道蔬菜水果从2006年五角左右到几天的一元多两三元不等。。。。。就说苹果这两年价格长了多少大家心理都清楚。。《民工做苦力活，很不容易，我97年就做过民工小工》 ===在全国范围内新开业的美发店免费剪发。。。忙。。火。。人山人海，特忙，为什么中国人图便宜的人多，，，别的美发店人少的可怜，没钱挣，，，，新开业的美发店临时挣了小钱，忙的累死。。，活该，贱卖美发人的劳动力。。。。。美其名曰；“开业大吉”人气旺，吸引客源。没几天，旁边又新开一家，同样。。。免费剪发。。。。突然有一天晚上，有一家新开的美发店被砸了，谁也不知道是谁干的==========唉。又可悲。又可怜。。。====本是同根生，相煎何太急====== ===所有美发店都不应该高全面价格竞争，应该联合起来提高收费，增加利润，厚爱员工。大家就会发现；---“服务好盈利高了---”大多数员工因为收入好，大多数都会珍惜这份工作，好好干，不跳槽。当然也有混日子的，吹的天花乱坠，觉得自己挺牛，活做不好，还想要高工资，这样的纯属不要脸。。。。应该在各个群里告知大家注意此人--不靠谱--。。这种不靠谱的兄弟改天也开店了，猛搞价格战。======唉，又一个可悲，又可怜====== ===来光顾的顾客也有好坏之分；好客人；；会一直默默支持你，还会委婉的给我们建议---怎样-----会更好，或者小声的告诉我们“上次给我做的发型。。。这次你看看。。呵呵，调整调整。。”对我们很尊敬。做完头发还会给我们说谢谢。这样的顾客给人家这才是优质顾客。垃圾顾客；从来不会在乎我们店有没有其他客户，来了就大声吆喝，口无遮拦，特事多，要求多，还花钱特扣门，花最少的钱还要最好的服务。要一点小的问题，就大呼小叫，不尊重我们。这样的顾客尽量不要让他再来我们店，来的越多对我们伤害就越多。不留他一点都不可惜===========夏天全靠剪发交房租呢，生意再好能烫染几个头发啊。。。。。咱们中国缺真正意义的能调控美发价格的美发协会。现在美发人有想明白的开始涨价了，说明美发事业还是有希望。。。。。。。还有希望让坚持做美发的老红军看到未来有点希望。。。剪发涨钱5元变10元。。10元变15。。。15元变20。。20元变30。。。。。。。。。。。。。 我的好多做美发的朋友都有些心力交瘁了，美发人都团结起来吧！好好想想自己身上的原因，不想这么累心的去工作，我们的工作状态应该是开心自由的，可是我们能做到吗？我们的工作，我们的店什么时候可以让我们买上房子？你想做一个既没有时间又挣不到钱的发型师吗？。。告诉其他的美发朋友，更重要的是包括你的竞争对手剪发涨钱。

现在许多公司的新员工，老板招聘时往往也是这样和他们谈人生谈理想，给他们画大饼的。一旦进入公司上了贼船之后才发现，神马大饼全是浮云，一到发工资的时候，老板恨不得能多拖几天是几天，能少给一分钱就少给一分钱，但是员工你绝对不能给我少干半点活。最好员工你们都是活雷锋，天天24小时给我加班，还不要半分钱。这样的老板虽然心里想着要把公司做大做强，但是到头来会发现自己只不过是在做梦。

6-这点应该是你们最关注的，价格！也许你会问为什么有的地方洗头剪发收费不同？不就剪个头发吗！那么，请允许我慢慢为各位亲爱的客人们解答，一个店的收费是结合发型师的技术，发廊的位置+铺租+装修+服务特点和质量取决的，有价格低的，小店啊，但是你觉得他们的专业程度和服务跟中上店和档次店一样吗？一分付出一分收获，我们不存在太多的乱收费！谢谢！然后我知道你们最关注的应该是烫染的价格，你们也许会问为什么在别的店做个头发100来这里就300呢，我告诉你，第一点:药水不一样，第二:技术不一样，第三:环境不一样。先别提问题，我知道你还有问题:为什么同样的药水在别的店做比我们店便宜。我能告诉你:你去买手机买水货和正货的价格一样？
现在，我来说说，你消费一个价值108元的烫发得到的是什么:你得到的技术是108级别的，你得到的服务是208级别的，你得到的烫后服务是308级别的，你头发以后的发质是108级别的，你获取的自信依然是108的，你的头发是价值108的(此处无任何贬低，理性消费，我只是分析)而你消费一个300-500-800元的烫发，收获的是300-5-8的药水，3-5-8的服务，更多的自信，更好的发质(如果烫不好，发型师的确该骂)，你的头发的价值已经超过了价格，因为你在乎了你的头发。。。。顺便说两句，做发型，你们来是做好发型而不是省钱(省也是对，但不能委屈你头发吧，理性消费)，对吧？你想想你老公是喜欢一个更美丽的你还是。。。这也许也是一种投资吧，也许这个发型漂亮发质好你获取的自信或者会让你工作更顺，让你更美丽(自信带来的愉快，开心不是会更健康吗？)

一条龙服务 从来都不招助理 技师 要助理 技师来做什么？ 我真搞不懂？ 现在的助理技师就像是花钱买来的祖宗一样 叫他动一下他就动一下 对工作的态度也是敷衍了事 成天想着玩游戏 把妹子 工资发少了 就说这个店真差 工资才这点 以上只是个人观点 有什么不对的 希望大家谅解.
中国美发不好改 你想想啊 应试u教育就这样了 学美发的大多是些什么人啊 再说哪像国外的美发拿什么证书的 外国发型师很受敬重的 再看看国内 ~~~~ 不关美发其他行业都是蛮啃爹的 人家国外一礼拜上班就40小时 双休 兄弟 很多事情不是你想的那么简单的 真的很难 在中国。
您们要享受专门的洗头服务和按摩，请去专门的按摩店，但是中国现在形成的这种畸形状态，短时间内很难改过来，这需要我们美发界人士共同的努力，如果有个带头人会更好，我宁愿亏本，宁愿不赚钱，也要去尝试改变这种畸形的模式，我相信未来几年，也许十年，也许几十年以后，美发行业绝对会变成我说的那种新模式。
很多人骂富康把市场做坏了，对他的模式是错误的，但是就是这个模式曾经风靡一时它做到了把传统美发高收入低客源做成薄利多销，你不能否认先做这个模式的人都赚钱了
而现在我想说的是天天逛贴吧看到所谓改革、换模式，我不否认现今的美发需要改革但是不是靠满腔热血或个人付出什么而是需要一个可以让老板和员工都能赚钱的革命，就像马克思主义列宁思想那样有一个完整的思维和构造在加上有影响力的企业或学校带头。

美发行业现状之一钱途未来？，下九流在旧社会没身份，没钱途，美发行业现状之一钱途未来？===前两个月听我的顾客说，，市里剪发价格涨到了30。。。50。。而且有不少美发店去年到现在。原来5元涨到8元。。8元涨到10元，，10元的店涨到15元，，，，，，我的店剪发价格10涨到15元，我发现有些顾客就接受不了了，觉得怎么一下涨了这么多呢，其实算算看一年也就多花几十块钱，他们宁肯下饭店多花钱都不愿意在剪发上花钱，一顿饭的钱都够剪几年头发了，真是搞不明白。难道对他们来说真的就这么差钱吗？还是我们这些做美发的应该好好深思一下原因呢。民工一天100多。物价长得太厉害了。水费电费，房租长得最吓人，我店面的房租涨了一倍，咱们中国美发价格其实挺低的，以前猪肉五六元时，剪发5元。现在猪肉都15.20元了剪发 还是有剪发5元的，难怪美发店转让的多。。。猪肉价格在很大程度上影响全国居民消费指数CPI。。。。 ===== 实其大部分顾客并不是没钱，我的一个顾客；真人<<七八十万买一辆奔驰，人家很自然的说，挺便宜的，不贵.>。剪个头15元还说贵。。。高档美发店和普通美发店有的药水都差不多，我以前烫发化两百多还没有一百多块钱的烫的好呢。。。》什么原因；我们每一个做美发的都有责任，开的美发店多，打价格战，；。。。。你家剪发15元，他们家10元，。。。你们家10元他们家8元。你们家8他们家5元。。为什么要贱卖自己的劳动力呢，这几年通货膨胀，物价飞涨，房价飞涨，今天我们美发收费和以前民工最低基本工资相比较的话，心理真不是个滋味。作为美发行业的一员，在价格上我一直在坚持剪发价格不能便宜，没得商量，我要对自己这么多年学来的技术负责，也要为以后干美发的同行们负责。 在我们镇上，97年前后一个民工里小工平均20元一天工资 ，剪发3元左右，。2011年的今天 一个小工100多，有时更多，民工工资涨了5倍左右，可是剪发价格3元5元。。。城市里就别提了，。。房租涨了员工工资涨了。烫发染发价格没涨多少，，大部分店不怎么挣钱员工找不到，工资低了没人做，工资高了美发店承受不起。。。。有的店就是老板一个人一天忙到晚，一站站一天，没有节假日，没有星期天，只有过年的时候可以i休息那几天。操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱。反正我们都知道蔬菜水果从2006年五角左右到几天的一元多两三元不等。。。。。就说苹果这两年价格长了多少大家心理都清楚。。《民工做苦力活，很不容易，我97年就做过民工小工》 ===在全国范围内新开业的美发店免费剪发。。。忙。。火。。人山人海，特忙，为什么中国人图便宜的人多，，，别的美发店人少的可怜，没钱挣，，，，新开业的美发店临时挣了小钱，忙的累死。。，活该，贱卖美发人的劳动力。。。。。美其名曰；“开业大吉”人气旺，吸引客源。没几天，旁边又新开一家，同样。。。免费剪发。。。。突然有一天晚上，有一家新开的美发店被砸了，谁也不知道是谁干的==========唉。又可悲。又可怜。。。====本是同根生，相煎何太急====== ===所有美发店都不应该高全面价格竞争，应该联合起来提高收费，增加利润，厚爱员工。大家就会发现；---“服务好盈利高了---”大多数员工因为收入好，大多数都会珍惜这份工作，好好干，不跳槽。当然也有混日子的，吹的天花乱坠，觉得自己挺牛，活做不好，还想要高工资，这样的纯属不要脸。。。。应该在各个群里告知大家注意此人--不靠谱--。。这种不靠谱的兄弟改天也开店了，猛搞价格战。======唉，又一个可悲，又可怜====== ===来光顾的顾客也有好坏之分；好客人；；会一直默默支持你，还会委婉的给我们建议---怎样-----会更好，或者小声的告诉我们“上次给我做的发型。。。这次你看看。。呵呵，调整调整。。”对我们很尊敬。做完头发还会给我们说谢谢。这样的顾客给人家这才是优质顾客。垃圾顾客；从来不会在乎我们店有没有其他客户，来了就大声吆喝，口无遮拦，特事多，要求多，还花钱特扣门，花最少的钱还要最好的服务。要一点小的问题，就大呼小叫，不尊重我们。这样的顾客尽量不要让他再来我们店，来的越多对我们伤害就越多。不留他一点都不可惜===========夏天全靠剪发交房租呢，生意再好能烫染几个头发啊。。。。。咱们中国缺真正意义的能调控美发价格的美发协会。现在美发人有想明白的开始涨价了，说明美发事业还是有希望。。。。。。。还有希望让坚持做美发的老红军看到未来有点希望。。。剪发涨钱5元变10元。。10元变15。。。15元变20。。20元变30。。。。。。。。。。。。。 我的好多做美发的朋友都有些心力交瘁了，美发人都团结起来吧！好好想想自己身上的原因，不想这么累心的去工作，我们的工作状态应该是开心自由的，可是我们能做到吗？我们的工作，我们的店什么时候可以让我们买上房子？你想做一个既没有时间又挣不到钱的发型师吗？。。告诉其他的美发朋友，更重要的是包括你的竞争对手剪发涨钱。。。。。。http://tieba.baidu.com/p/1493945260?pn=2

讲讲发廊 1、：未来五年，中国的个体户会逐断消失！而美发业首当其冲！过去五年发廊利润极剧下降，“三涨三低”：房租涨、人工涨、物价涨；烫染率低、套餐率低、员工工资低。个体户被淘汰的关键因素是“微利经营”，只有打造“高盈利”系统才得活下去！ 2、 中国的发廊走过了20多年，第一代店：传统店；第二代店：烫染店/洗护店；过去10年，烫染店、洗护店模式已经完全老化，发廊到了该“革命”的时候了！只有“改革”才能获得“新生命”！ 3、 领导者活在未来，烫染店、洗护店模式已经步履艰难了，未来5年，做什么样的店才赚钱？ 4、 “美容美发综合店”不是所有发廊老板能驾驭的，全中国最多只有5%的门店适合，因为95%的发廊顾客群并不适合做美容项目。更重要的是，你连洗护部都经营得乱七八糟，美容你能做好吗？ 5、目前市场上的美容美发综合店基本都在“快速融资”，但做不到“健康盈利”，而且把顾客的“预付款”当成“利润”来分配，血腥的分配机制更是让人不可思议！所以，绝大多数综合店都是“短命店”，盲目追求转型美容美发综合店会让你死得更快！ 6、 发廊老板最大的特点就是把“高端项目”经营成“低端项目”，把富人赶出去，把穷人引进来！奔驰宝马越来越少，摩托车、电动车越来越多！10年前烫离子烫均价400－500元，现在烫染均价才200元，能够做到这样也是相当不容易的！发廊要想提高“客单价”，实现“高盈利”，先把脑袋换一下！ 7、 发廊老板虽然有一些人很有钱，但总的来说还是一个“屌丝老板群”，跟美容院老板相比，都是个体户，但一个生活在屌丝圈里，一个生活在富人圈里！要想实现“高盈利”，打造“精品店”，必须先“换圈子”！ 8、 每一个顾客的消费能力都不一样，飞机有头底舱、公务舱、经济舱；动车有一等座、二等座、特等座；为什么新客一进店助理接待时，就默认基础洗剪吹？你过去是否浪费了太多的业绩？ 9、 门店的洗剪吹项目要做到价格、区域、待遇分化，新客进店由专业的大堂经理进行分流，潜意识里默认每一位顾客都是富人，让剪高价位的顾客越来越多，剪低价位的越来越少！让众神各归各位！ 10、 让新客剪高价位，让技术好的资深设计师服务新客，是对新客源的一种保护！ 11、 很多发廊只有1－2个技术总监，当新客进店时，技术总监因为单吊客太多已经忙不过来了！只能给下面的发型师服务！结果是单价又低、满意度又低！难道一个店只能一个技术总监？试想如果4个总监剪120元，4个总监剪80元，只有3个发型师剪30元，你一个月能多做多少业绩呢？ 12、 发廊是各行业最后一个“全员推销”的行业，全员推销的恶果是：顾客反感、成交率低，员工痛苦，顾客更痛苦！导致到处怨声载道，而店内的烫染率、外卖、套餐依然是越来越少！ 13、 “产销分离”是各行各业的主流营销模式，美容院有美容顾问、银行有投资顾问、房地产公司有置业顾问、保险公司有保险顾问，健身会所有健身顾问……发廊呢，这个行业发展了20多年，仍然是全员推销！！！恶果相信大家已经看到了！！！ 14、 任何项目都有“生命周期”，再好的项目也有卖不动的一天，再好的诺基亚也会被苹果手机取代！一个不懂“项目运营”的经营者永远活在“淘汰危机”中！ 15、 发廊的项目严重老化，甚至有些项目10年了都没有升级，顾客已经早就厌烦了过时的洗护套餐、过时的烫染护项目，而我们还在不知疲倦的推销、推销、推销，一个菜让你吃10年，你会吐吗？ 16、 为什么发型师越来越穷？因为发型师一个“屌丝”群体，时尚、品味、追求高品质的顾客，已经越来越不信任发型师，甚至是从内心里鄙视这一个群体。 17、 我们是卖“美丽”给顾客，不是卖“烫发”给顾客！烫染项目不是“搓”出来的，而是通过建立女客对设计师的信赖感，“培养”出来的！ 18、 有美感、有气质的设计师，会自动吸引高端女顾客成为你的粉丝！ 19、 只有不断地升级老项目、开发新项目，才能获得顾客的青睐，才能应对激烈的市场竞争！ 20、 为什么顾客越来越不喜欢充卡？因为发廊根本没有什么好项目，我干嘛放钱在你店里？难道你付给我很高利息？你那些老项目值得我大把大把充钱吗？ 21、 很多教育机构经常教发廊如何充卡，实效致胜从不乱教充卡，我们专教销卡！不是实效致胜团队不懂充卡模式，问题是“没有销哪有充”！现在市场上大部分充卡模式都是在牺牲“客单价”和“利润”的基础上来操作的，谓之“野蛮充卡”模式！发廊老板们，不要急功近利了，认真打造你的销卡系统吧。 22、 大多数发廊的店长、洗护主管都在“不务正业”，该干的事情都没干，不该干的都干完了！所以店长、前台经理、洗护主管甚至比发型师、助理工资都低，过得都惨！当发型师都不想成为店长，当助理都不想成为洗护主管，发廊的人才机制就完全废掉了！ 23、真正的发廊好干部：放下技术，走进现场；帮助员工，实现目标；提升业绩，产生利润！从“技术型干部”变成“顾问型干部”，未来再转型成为“运营型干部”！ 24、 没有好人，只有好的机制，没有坏人，只有坏的机制！好人有好报是错的，有好报才有好人，发廊的机制不转型升级，只会在店里出现更多的坏人！！！ 25、 第二代店的组织架构基本失效，店长、技术总监、洗护主管，根本没有起到应有的价值，生活在水深火热之中！ 26、 美发行业死卡之多，令人叹为观止！实效致胜部分会员店在导入“会员管理” 系统时，惊人地发现平均每月死卡居然有100多张，全店死卡累计有几千张！！！都够多开2家新店了！这一切都是不懂营销与管理的老板一手促成的！ 27、 过往发廊老板有一个罪恶的想法：只是期望利用会员卡、充值卡达到绑架顾客的目的，顾客充了卡后并不关心如何再升大卡、续卡！却忽略了经营的真正核心在于经营会员的“满意度与忠诚度”！

销售之 绝对成交
大家好，每一次分享销售的时候都会问大家一个问题，你是否想增加收入？你是否真的想倍增收入？你是否想让自己人生的起跳变得更成功，更快速？如果你想轻松快速的提高收入，那么这一次的绝对成交训练非常适合大家。因为我本人就亲自尝过销售所带给我的幸福。没有学会销售之前，我只是个普通的人，一个月拿着两千多一点的工资，过着拮据的生活，但我学会销售以后，我人生就发生了巨大的变化，顾客更加喜欢我，信任我，我感觉我们像朋友一样，我通过顾客不断结交新的朋友，也大大增加我的人脉关系。有句话说的好：成功80%靠人脉，20%靠专业知识。你结交越多的人，和越多的人成为朋友，你就会越成功。我给一些同行朋友分享了我的心得，大家运用以后都迅速的提升收入，发生魔术般的变化，现在我就给大家分享一下我工作中的销售的秘诀，让大家都跟我一样成功，一样做一个高业绩高收入高生活的发型师，大家说好不好？分享之前，我先给大家讲一个我的故事，在我15岁的时候，我给我爸爸说，爸爸我要成为百万富翁，因为当时年纪比较小，我认为一个人有百万就很厉害！就很有钱，然后我爸爸听完以后就说，你个性内向害羞，将来交不到朋友，你成绩不及格，没有学历，所以你只能到工厂里，当一个男工人，然后娶一个女工人，最后再生个小工人。各位，当时我父亲讲这样一段话给我听，我只是一个充满雄心壮志的年轻人，他应该给我鼓励才对，没想到他给我这么大的一个痛苦，我又重复的说了一遍，我真的想做百万富翁，我爸爸最后送了我三个字：神经病！！！怎么办？！我开始找方法了，找来找去，我还是感觉我对美学的东西比较感兴趣，然后走到大街上，路过一家美发店，通过橱窗看到一个发型师正在为一位美女吹造型，这个发型师高高瘦瘦的，穿的衣服非常的时尚我记得很清楚黑色紧身裤，白衬衣，还打了个领结，他的发型搞的也特别高调和张扬，很长全部都烫的那种爆炸的小卷在两侧，有戴了一顶Mj的黑色帽子，再看那位美女，长的白白净净，眉清目秀，长长的头发穿的也很时尚，两个人有说有笑的，看到这一幕，我足足在外面楞了五分钟，心里在想我要是那个发型师多好啊！穿的那么帅！发型那么酷！还可以天天和美女聊天，世界上还有比这更好的工作吗？当时我便飞快跑到家里给我爸妈说！爸妈！我要学美发！！我想当发型师！！！我爸妈当时立马反对我！说理发是下九流的工作！！不行！！我们不同意！！！{当时我们有个亲戚是做律师的，收入还不错，准备让我上司法学校}但是我也下了铁的决心！我非当发型师，别的我就是不干！！最后爸妈拗不过我，我顺利的踏进美发行业，从此16岁便开始了我的美发之旅！当时年纪小，学着玩着就到了20岁，20岁的时候做发型已经两年，我又发现了一个问题，当时我们店里有个发型师，技术和我差不多，准确的说我要比他好一些，但是他的工资是我的两倍，同样的技术，同样的店面，为什么他的工资高，我的就低呢？我看他做的发型我也会啊，甚至有的发型我比他做的更加到位，但是顾客为什么只找他不找我呢？这是怎么回事？？最后通过我对他工作的观察，我做的了原因！原因就是他比我更会销售，具体的说就是在顾客面前销售自己和销售自己的技术。人和人的区别是在脖子以上还是脖子以下？所以补充大脑里的知识是非常重要的.
有一次我看书看到这样一句话，它说人的成就有百分之八十五决定于人际沟通，只有百分之十五决定于专业知识。有的人他专业知识一般，但是他很会沟通，很会与人交流，与人的人际关系好，也变成了有成就的人，有非常多的人，就算他有非常丰富的专业知识，但是朋友少，不会沟通，人际关系又不好，他也只能当个中层的技术人员，或者是普通员工。有没有这种人，答案是当然有，不知道你有没有同感。因为世界上有一分非常著名的市场调查报告，说明了这个问题，他调查学历高低跟成就高低，到底有什么关系，答案是，找不到任何比例关系，有高学历有成就，有低学历有成就，有高学历没成就，有低学历没成就，所以呢，成就与学历无关。不知道你同不同意？如果你同意的话，我想问你，到底成就与什么有关呢？答案是跟性格有关，当初在学生时代，那么特写好动，好交朋友的，开朗、活泼、人际关系好的同学呢，在老师眼中可能是差等生，调皮捣蛋，但偏偏他们朋友多，出社会后，大家愿意帮助他，他就会多，所以他爬得比比别人速度快。当我看到这段话以后，我开始主动训练我的性格了，我开始试着变得开朗，变得活泼，变得愿意主动跟人沟通，我充满动力想改变我的性格。各位有两只小狗，一只有训练，一只没训练，有没有差别，当然是有，何况我们是人呢？所以各位先从性格改变就可以先改变你的人生。
知道加做到才会等于得到你光知道没有用，你要知道加做到才可以成功，所以各位，你光知道不行，你要去做到，去行动才有用，才可以改变你的人生，记得有一次下班因为一点事情心情很不好，我骑着自行车回家，是炎热的夏天，我刚骑不到三分钟，下起了倾盆大雨，淋得我跟落汤鸡一样，心里想着！日！老天爷都跟我做对！跟我过不去！淋吧！正好哥心里不爽！太热！然后骑到一个路口的红绿灯处，正好是红灯！我停下来在那里发呆，突然我的左手边。嘀的一声，一辆车紧急刹车，喷的我一身是水，全身都是水之后，我更生气了，我看一下旁边到底是谁？！结果看到一辆崭新的奔驰S320开过来了，我往这个奔驰车的车窗里面看，这个车窗摇下来一半，隐隐约约看到驾驶座上有一位男士，三十出头，英俊潇洒，穿西服，穿衬衫，还戴着一条项链，我印象非常深刻，他头发还留下来一撮黄黄的头发。我看这个男士这么英俊，这么潇洒，这么年轻，怎么开着奔驰320呢，他的钱到底是怎么赚到的呢？我很好奇，这时候我突然看到他的右手边坐着一位女士，年纪轻轻、漂漂亮亮、眉清目秀的，也不知道是女朋友还是太太，不知道大家有没有看到过这个场景，坐在驾驶座位上的这位女孩子，从驾驶座拿起来一个冰淇淋，拿起冰淇淋挖了以后，干什么，你知道吗？不是自己吃啊，而是送到这位男士嘴巴旁边去，而且还做了一个非常亲密的动作，这男士眼睛看都没看一下这个女孩子，一首方向盘，一首放在扶手上面，吃了下去，我在外面吹风淋雨，淋得跟落汤鸡一样，被他喷的全身是水，看到他在里面吹冷气吃冰淇淋，还有美女喂他，还听音乐，坐在奔驰320里面这样当大爷，各位心里什么感受，当然非常生气，正在生气的时候，在我的右手边，滴的一声又一紧急刹车，喷的我又是全身是水，你知道我看到什么了吗？我看到一辆摩托车冒着黑烟，前面一个男生四十多岁，后面坐着他老婆三十多岁，前面站着一个小男孩，中间夹着一个小女孩，一家四口挤在摩托车上面，淋得跟落汤鸡一样，全身都湿透了，他老婆在抱怨他先生，都是你这个没出息的男人，告诉你要多赚钱，你赚不到钱，你看看我们全家只能在这边淋雨了吧，各位我当时看到这一幕我吓了一跳，左手边，右手边，一个三十多岁，一个四十多岁，一个坐在奔驰，一个骑着摩托车，一个甜蜜的小两口，一个一家四口在那边生气抱怨，我当时在想，到底十年后二十年后，我要变成哪种人？