新媒体人脉关系链营销

可以说未来的营销会走向,人脉关系链的营销,通过一个传播的载体,而影响到他身边的人脉关系链,身边的朋友丶同事丶亲人丶同学等等,获得产品的销售.

现在的新媒体,都可以达到这样的效果,例如微信丶微博,都可以把自已的人脉放到里面来经营,这就是新媒体的力量,企业可以借助新媒体的营销，从顾客的营销, 延身到顾客的人脉关系链.
其实这些人脉关系链,就是大家常的六度人脉理论, 地球上所有的人都可以通过五层以内的熟人链与任何其他人联系起来，任何人与一个陌生人之间的距离都不会超过六个人.,

理论上说，我和现任美国总统奥巴马之间只相隔了5到6个人,看起来我们与目标人距离甚远，似乎不可能存在交集。但假设我们能把握其中一个重要的节点，就能很快地建立起与重要人物之间的联系通道.
这就是六度人脉整个概过,现在腾讯朋友网的设计,里面就人脉关系链,开发出来了一度人脉丶二度人脉,通过这些功能，能快速找到和自已人脉相配的关系.

新浪微博,人脉推荐,当你关注一个微博以后,新浪微博会跟据这一个微博使用人的，职业丶粉丝人数, 推荐更多跟自已相配微博关注.
微关系,会把我们共同关注的人脉显示出来,其实这就是六人脉里面讲的,重要节点通过这几个人,一定可以把相互的人脉关系建立起来.
讲上面这么多,都是说明一个观点,未来的营销会走向人脉关系链的营销,通过顾客这个传播的载体,把企业的产品传播丶销售他的人脉关系链里面当中的人.

现在让我们了解一个经典的人脉关系链成功案例: Milka：最后一块巧克力，只留给你最在意的人
Milka块状巧克力，正常版是一大块切割成20小块，当你需要食用时再一块块地掰开来吃，这个版本，则是一样的价钱，却只给你19小块！？少掉的那一小块，不是生产上的瑕疵，也不是被偷吃了，而是为了完成这个『最后一块巧克力，只留给你最在意的人』的实体体验的关键。

少一块不要吓一跳，这可是为了帮你实践梦想的关键。

到网站上输入你最在意的人的数据，等着接到她收到巧克力时惊喜的反应。

在包装上Milka就已经告诉你『留了一块巧克力，帮助你实践诺言』，当你拆开包装，除了看到缺了一角的巧克力之外，还有一个独一无二的代码，只要你进入网站，就可以输入送给你在意的人名丶地址，并且留言，Milka就会帮你把原本就属于你的那一小块巧克力，寄给对方；当然，你也可以选择寄给自己。只是，如果你是这么无趣的人的话，这个版本对你一点意义都没有！
信件正面是巧克力，背面则是你想对她说的话，啾咪~

这是个从产品本身就传递品牌信念的做法，只是过去我们往往透过slogan丶广告等只让消费者想象，而不是真的体验。Milka的The Last Square，不只带给使用者有趣的感受，创造了另外一个人的惊喜才是其精彩之处，而且少一块，比卖你完整商品但多帮你寄一块给对方的做法，更贴近Slogan的意涵。
如果是你收到你朋友寄来的Milka巧克力，你会不会想要把它拍照丶Po上网？这，就是Milka 又要修改产线丶制作客制化的卡片丶邮寄给消费者等，看似厚工又增加成本，但其实赚得更多的关键了。

现在企业采取二种方式,推广企业的新产品.
1. 第一种方式:在商场让顾客免费试吃,对于新产品,一点知名度都没有,你敢试吃吗,我想你一定会考虚,对于大家不了解的产品,都存在风险,吃了以后对自已的身体是不是有害.
2. 第二种方式:就是通过Milka巧克力的营销方法,通过朋友赠送的方式,我相信你更能接受Milka巧克力,因为他借助了朋友的信任感,把对朋友的信任，转接了给企业,这样顾客对企业不存在任何的怀疑,难道他要怀疑自已最好的朋友,就是这个道理.

我们来看一个经典微信人脉关系链营销案例.
芭莎网推出微信公众号“e送礼”，试水微信电商

从最初的Giftly丶Wrapp，到Karma以及Facebook收购Karma后推出的Facebook Gifts，再到最近Amazon在Facebook上推出的Amazon Birthday Gift，基于社交网络的好友关系互赠礼物，已经被越来越多的公司证明是可行的。坐拥约5亿用户的微信，或将成为社交礼物的下一座金矿，“芭莎网”则是第一个在该领域掘金的公司。
“芭莎网”是一家做礼品定制的电商企业，主要经营2B业务，一方面根据不同公司的需求定制礼品卡和礼品册；另一方面“芭莎网”平台上有很多供应商，如哈根达斯，星巴克等，礼品册上的礼品都是由“芭莎网”的这些供应商提供。在做了多年的2B业务之后，刚好赶上2C电商的爆发，CEO曼红蕾也一直在思考如何把“礼物电商”模式复制到2C领域，在研究国外的N多模式之后，最后将目光锁定在了微信上，推出微信公众账号“e送礼”，首次尝试在微信上复制Facebook Gifts的模式。

到网站上输入你最在意的人的数据，等着接到她收到巧克力时惊喜的反应
微信用户关注“e送礼”后，即可通过微信查看各种礼品。考虑到微信平台的购买场景以及“好友间互赠礼物”的定位，“e送礼”上的礼品暂时只有四个价格区间的礼物，分别是50，100，200和500。和“芭莎网”的操作方式一样，用户并不是挑选固定的一款礼品，而是选
择一个价格区间，每一个价格有多款礼品供选择。用户可以直接在微信上确认购买（现在用的还是支付宝网页支付，已经在和微信团队沟通其他支付方式）。支付成功后，用户可以把兑换券发给自己的微信好友，微信好友需要先关注“e送礼”，然后直接兑换自己喜欢的礼品即可。

实际体验感觉确实很方便，比较不爽的是支付成功后，需要先手动复制兑换码，然后再发送给微信好友，而不是直接发送给好友，这应该和微信的API有关。关于微信电商的讨论很
多，但实际能够落地的产品非常少。据曼红蕾透露，“e送礼”上线一个多星期，已经有超过5000粉丝，更重要的是已经累计成交300单，平均ARPU值在200左右，所有订单全部在微信中完成