零成本消费革命——专访悦兑网CEO张建超

作为一家本地化服务类O2O电子商务企业，从创立之初，悦兑网便将“悦兑越开心”作为自己恒久不变的口号。悦兑网秉承着“创造快乐购物的客户体验，拉动线上与线下系统性营销”的理念，竭诚服务于各城市的商家和消费者，以帮助消费者实现消费增值为宗旨，实现“商户--消费者--悦兑网--商户”一体循环的三方共赢。I

在我们的采访中，悦兑网CEO张建超对积分兑换为主的O2O模式进行了分析和畅想，现在看看采访实录：

笔者：悦兑网是个什么样的网站？
张建超先生：悦兑网是一个帮助商家实现稳定的商品利润体系、促销盈利、帮助消费者用一笔钱消费多次、获得消费增值的第三方促销服务平台。

笔者：听起来不错，那么悦兑网的具体操作是怎么实现的呢？
张建超先生：商家在传统的销售促销模式中，大多采用的是打折、送礼券/礼品、送积分等常见方式，这样操作的结果就是打破商家价格体系，降低商家的利润，破坏商品（服务）的品质，损害消费者的利益。
我们（悦兑网）就是在这样的环境下应运而生的。悦兑网避开打折、送礼等传统的促销模式，新创积分商城模式帮助商家实现正常的盈利，同时保证消费者利益不受到损害。消费者在我们的联盟商家消费一次，就获得相应的积分，然后在悦兑网积分商城用积分再消费一次，从而实现消费增值和零成本消费。
打个比方，“我”本来就要购买一件价值500元的东西，“我”在悦兑网的合作商家消费了500元，得到500的商城积分，然后在悦兑网用这500的积分换到了“我”喜欢的价值500元的东西，那么实际上“我”花的500元钱就实现了消费增值，同时我获得了超过500元的商品和服务，实现了零成本消费。I

笔者：这么说起来的确让人非常心动，消费者在消费的过程中真的实现了零成本。悦兑网在让消费者得到实惠的同时，合作的商家又能得到哪些实惠？
张建超先生：我们能帮助商家快速提升人气，提高销售额，降低促销成本。同时通过悦兑网的积分商城系统实现消费者的二次消费，增加商家与消费者之间的消费粘度。
首先说提升人气，传统商家经营均为实体店，客流量有限。悦兑网作为网络平台，我们的用户基数就是一个庞大的数据支撑，同时我们有严格细致的营销推广方案，帮助商家推广，从而实现帮助商家快速提升人气。
其次在降低成本方面，商家本来就会进行各种营销推广，比如打折、送礼。传统的打折往往给消费者造成降低商品品质的印象，送礼又需要投入大量的人力和物力，而且不一定就能送出消费者喜欢的礼品。我们做的就是直接把商家从这些已经严重同质化的营销推广中解放出来，不打折、不捆绑礼品，悦兑网有数万种积分商品，消费者可随意挑选自己喜欢的东西进行积分兑换。这样商家就能腾出手来，将精力集中到本身的经营和服务上。I

笔者：同样是第三方促销平台，悦兑网同其他平台有什么区别？
张建超先生：悦兑网同其他促销平台有着本质上的区别，前面说过的，传统商家更多的采用的是打折、送礼等方式，这实际上是在削减商家的利润。目前现有的O2O平台基本上也是采用的降低商家的利润的方式，消费者是得到了实惠，但这种实惠的代价是商品的品质得不到保证，而且商家同样要支付大量的广告投入。
悦兑网的经营核心是在不打破商家利润体系的前提下，保证消费者得到真正的实惠。同时悦兑网利用自身媒体平台优势帮助商家进行推广宣传，其优势和费用都比其他平台更为精打细算、优势合理。I

笔者：在各种模式层出不穷的今天，悦兑网如何在市场的考验中坚持自己的定位？
张建超先生：悦兑网坚持健康绿色的发展方针，坚决不允许市场投机行为，除了在系统技术上做了严格的限制，同时悦兑网所有的操作都是公开透明的。消费者和商家都能通过悦兑网查看到每一份商品的兑换过程，保证积分卡能实实在在的换到同等价值的商品和服务，从根本上严格杜绝投机行为。I

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呵呵你真厉害，佩服哦

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