《中国报告文学》杂志第七期（封面）

（二）找准目标
1980年，华夏遍地改革开放的号角，吹醒了沉睡很久的十亿农民。
河北任丘也不例外，不少村庄此时已经出现了做小买卖者、小规模经营者。裴小渠经过反复的观察和思考，他发现，按照当时人们的消费水平和生活需要来看，做食品生意前景极其乐观。可是，什么样的食品生意最好做？发展前景最大？这是裴小渠时刻不忘、反复思考的问题。
经过对方圆百里村庄和城镇的考察，裴小渠发觉：冬季一过，当地的人们特别喜欢吃面条，喜欢吃葱，与之相对应的则是，豆酱的销售就会增长，而当时做豆酱生意的人，在当地成气候的却寥寥无几。
掌握了这个现实情况，裴小渠找准了未来发展的方向和途径——做豆酱生意！
起初，他卖的是普通的黄豆甜面酱。
由于家里经济条件差，他只能骑着一辆破自行车，去一百多公里外的北京市场进货，然后，再带回到家乡卖。因为他做生意讲究“诚信”二字，加上经营起来自己肯吃苦，他的生意是越做越大，在短短三五年的时间里，销售范围辐射到古城保定的七、八个县、市。
一滴水虽少，但它也完全可以反射出太阳的万丈光芒。
裴小渠通过艰苦努力，在经营起步阶段，就取得了令人刮目相看的效果，自然更得到了家人和邻里亲朋的认可。
人生的追求和理想驱使他，对未来筹建酱业制品专业工厂，造福社会，增强了信心。
成功驱使他，要对社会、对国家有所作为，这是裴小渠并不满足只做一个单纯的“倒爷”的根本原因。

（三）扩大生产
粮草备足，水到渠成。
1994年，裴小渠凭借自己做黄酱生意积攒的资金，做出了一个惊人的举动，建立起自己的独立公司——河北天顺酱业有限公司，迈出了具有历史性意义的第一步！
“我要成为一个集生产和销售于一体的企业家！”
“有了想法，就要付出行动！”
“成功，来源于不懈的努力拼搏！”
这是裴小渠的精彩语录。
裴小渠坚信依靠自己的双手，一定可以让家人，让乡亲们脱贫致富。他凭借自己的勤奋和钻研，利用短短几年的时间，学会了黄酱的基本发酵方法。在对公司的管理过程中，他不断地总结经验教训，拓宽思路，用他自己的话说，那就是“在社会实践这所大学，让我学到了书本理论上学不到的很多东西，科学实践让我真正懂得了什么是销售，什么是生产，如何管理企业”。在这段时期，他完成了自己由一个普通农民，向一位优秀企业家角色的转变。
中国的食品行业，在九十年代中期竞争日趋激烈。
为此，裴小渠及时捕捉到了这种变化，积极寻找企业潜在的发展空间。为了摆脱单一品种在行业间的竞争压力，回避风险，他开始尝试研发自己的新产品，独辟蹊径，创造拓展新的领域。
裴小渠对市场的敏锐感觉和应变能力，使天顺酱业获得了一个个成功！
十几年来，河北天顺酱业有限公司发生了令人啧啧称赞的巨大变化：由过去一个只有两三名员工，年产不到万斤的单一黄酱小作坊，发展到现如今拥有百余名员工，产品增至甜面酱、干黄酱、酱腌菜、火锅调料、酱油、食醋等六大系列几十个品种，年产百万吨的调味品生产企业，成为沧州地区技术力量最为雄厚的调味品企业！

（五）领导支持
民营企业的发展，离不开当地党、政领导的大力支持。
在中共沧州市委书记郭华、市长刘学库的坚强领导下，沧州市牢固树立落实科学发展观，紧紧围绕抓住机遇、加快发展这一主题，突出重点抓关键，集中精力搞建设，千方百计增投入、上项目、强基地、引外资，促进了全市经济社会的大发展、快发展。
作为沧州市经济发展的下属重点，任丘市市委书记刘金辉、市长赵学明，积极引导企业进行标准化生产，抓好龙头企业的提档升级，同时不断加大对这一特色产业的扶持力度，从税收、信贷等方面给予企业多方面的优惠，主抓农业产业化的副市长叶权乐、主抓协调银行信贷的副市长孟亚飞，积极帮助企业拓展发展空间。地方领导的大力支持和扶植，为任丘民营经济的腾飞，创造了千载难逢的机会。
尤其是任丘市苟各庄镇，立足当地实际，以北方最大酱生产基地为目标，抓住产业化发展主线，形成了酱菜特色产业链条。
“在2000年的时候，苟各庄‘酱’产业迎来了最‘辉煌’的时期——特别是裴小渠的河北天顺酱业有限公司，在当时乃至现在，都始终起到了模范带头作用！”任丘市苟各庄镇现任党委书记及昆峰，毫不避讳地说。

（六）载誉而归
“小胜凭智，大胜靠德”。
这是挂在裴小渠办公室里的一副牌匾题字。
十几年来，河北天顺酱业有限公司始终把“诚信”当做是企业发展的生命源泉，正是靠着自己在食品行业的以德经商，天顺酱业才得到业界的一致好评，受到了广大用户的信赖和大力拥护支持。
在裴小渠以德经商、科学经营指导思想的正确引导下，天顺每位员工忘我工作，努力拼搏，为天顺酱业，争得了越来越多的荣誉：
2002年，沧州市工商局授予天顺酱业“重合同、守信用企业”。
2003年，“绿芳”商标被定为“河北省著名商标”。
2004年，“绿芳”调味品被河北省中小企业管理局评为“名牌产品”，裴小渠受到中小企业管理局的嘉奖。同年，作为优秀企业代表，裴小渠应邀参加在北京人民大会堂举办的“中国食品安全年会”，天顺酿造有限公司被授予“中国食品安全示范单位”，会后，裴小渠受到全国人大副委员长彭佩云、铁木尔·达瓦买提和全国政协副主席周铁农的亲切接见。
2005年，裴小渠再次应邀到人民大会堂，参加 “中国诚信企业家大会”，受到全国人大副委员长司马义·艾买提和全国政协副主席王文元的亲切接见，裴小渠的自身价值，又一次得到国家和人民的肯定！
2006年，被沧州市工商局授予“文明经营示范单位”。
2007年，被河北省工商局评为“消费者信得过产品”、“文明诚信参评单位”，裴小渠本人被任命为该次活动的监督员。
2008年，河北天顺酱业有限公司被河北省质检协会授予“产品质量、服务质量放心示范单位”。
在数不清的诸多荣誉面前，裴小渠依然是那样的淡定自若。
因为他明白，市场竞争是长期的，不是一时一事的。他常和员工们说：“一个人最好要懂一点哲学：从无到有，再从有到无——无论任何行业的成功人士，都不能被胜利冲昏了头脑。一个靠实力打拼的企业，历经艰辛，要想维持长久的胜利局面，光靠场面红火热闹，光靠别人称赞是不行的。当前对我们员工的要求是‘从无开始，从零起步’，当前对我们有利的形势是，只有打持久战，才会冲到巨大成功的彼岸，才会大成，才会赚钱。”
这就是大写的裴小渠，这就是骨子里充满韧性、责任和激情，一个既平凡而又具有儒商气质的优秀企业家。

（七）奉献社会
一种信仰决定一种生活，一种使命承担一份责任。
裴小渠一生的信念就是做一个对社会、对国家具有非凡成就的突出贡献者。
“做小买卖的生意人唯利是图、有钱就赚。商人与之有别，不同的是有所为、有所不为。而企业家则完全不同，他不但要承担一定的社会责任，还要创造价值，无私地奉献社会。”
——这是裴小渠的人生座右铭。
河北天顺酱业有限公司在成立之初，裴小渠就确立了以情做人、以诚做事、以信经商的经营理念。
1994年，乡政府修路资金短缺，天顺酱业捐款20000元。同年，村里修路，天顺酱业又捐款30000元。
为了让家乡的孩子们能在良好的环境下学习，天顺酱业为将庄村新建小学捐款10000元。
2003年为苟各庄镇政府新建中学捐款20000元。
2008年，当裴小渠在《新闻联播》上，看到我国四川汶川发生特大地震后，第二天就把30000元赈灾款，毫不犹豫地寄往四川灾区。
怀着一颗感恩的慈善之心，建设家乡，奉献社会——这就是优秀民营企业家裴小渠交给党和人民的一份人生答卷！
（原载《中国报告文学》2013年第七期，责任编辑：廖全国）

《中国报告文学》杂志社常务副社长王夏（左）与刘文韬主编合影

《中国报告文学》杂志责任编辑廖全国（右）与刘文韬主编合影

刘文韬主编在去北京的高铁上看材料

中国著名企业家裴小渠（左）与刘文韬主编合影