“鹰”的眼见
医药营销管理者，需要有君临天下的气度，更需要运筹帷幄的能力，这就决定着他要站在企业乃至整个行业的高度来判断分别企业阶段性发展需要和阵地锁定。医药营销管理者必须以医药原理相关的专业知识为基石，把准市场发展的脉搏，准确分析医药行业不断更新的医改政策，选定企业在发展过程中的主动产品和后进产品，才能够从从宽度到深度地指挥团队，实现企业可持续发展。I

“狼”的计划
商场如战场，营销更需要有的放矢的部署，营销管理者们需要具有将军的规划能力，需要在商海中打造互利共赢的合作人脉圈，更需要有打造令行禁止、勇而不退的团队。正如狼一般，从不单枪匹马地活动，而是有目标，有规划地团队作战。

“马“的耐力
能吃苦耐劳是医药代表必备的基本素质，同时也是医药营销管理者的资本。营销的过程是辛苦的也是长久的，总难以避免各种各样的碰壁和阻碍。成功者是孤独的行者，甚至要像马一样背负着一件件不被上下级理解包袱走在自己也不能够确定的道路上，如何拨开云雾达到内心的清明，如何坚守信念，做到“精诚所至，金石为开”？I