对企业成本管理来说，寻找利润最大化的最佳点，从“省”上下功夫显得非常重要，省下的就是净赚的。
谈笑间，钱就“赚”下了
最顶尖的业务人员，一定是一位砍价高手，他不仅可以用最高的价格卖出产品，也能用最低的价格把别人的产品买走，在谈笑间，就替企业把钱赚下了。这里，我以世华开会需要与某个酒店进行合作，希望得到一个最低的会场费用为例，阐述砍价的精髓：
第一步，塑造合作价值。在谈判时，要把这样的信息传递给对方：这场会议能给酒店带来哪些业务——住宿、餐饮、媒体宣传等等，这样的会议以后会有很多次。把合作的好处全部列出来。
第二步，放大、加强合作之利。塑造完价值后，我讲：“我要租用你的会场1年，用餐、住宿都在你这儿”这时，酒店会给我一些优惠但不会很多。然后我再说：“我准备跟你签3年的合约，我们1年要开3次会，3年就是9次，每次会场费是5万元，3年就是45万元；但是我想你给我优惠，每次少1万元，那么一共是36万元。你给我打折看似少赚了9万元，但是你将立刻得到36万元的现金，难道你会因为这9万元的优惠让36万元变成零吗？”这就是通过放大、加强好处来刺激他。
第三步，合作不成是损失。在砍价的过程中，要告诉对方：这次不能达成合作，就意味着将失去若干次的合作机会。任何损失对企业来说都是痛苦的，所以这样的痛苦越强烈，你谈判成功的几率就越高。因为，很少有人会为了一棵树放弃一片“森林”。
第四步，绝不主动报价。合作成与否，在报价上有很大的学问。如果对方带有很大的诚意，希望双方能达成合作，那么他们会给出一个比较合理的价格区间。所以，让对方先报价来了解对方的诚意，同时也可在此时引入第三方进行“招标比价”，暗示谈判对方我们还有更为合适的合作方，向他们适当提供压力，争取最大的优惠条件，节约成本。
第五步，趁热打铁。不管你是买产品还是卖产品，如果谈判对你有利，就要趁热打铁，尽快签字画押，立刻付款，不给对方有反悔的机会。
第六步，运用利益的选择题。砍价到最后，往往是最关键的时刻。因此这时候不适合用“封闭式”式的问题确定最后的成交，而是要采用选择式的问题引导对方做出合作的方案。比如，给对方几个方案：方案一：8折优惠；方案二：9折优惠，赠产品100套；方案三：全价售出，赠300套产品。这样的选择方案能让对方觉得有讨论的余地而选择其中一个方案。当然，也存在都不选的情况，这时可以了解合作方更倾向于靠近哪种方案，再做进一步沟通，最终促成成交。