靠拍脑门制定年度目标的方法早已不可取，在这个异军突起的时代，一切应以数据来说话，以前没有数据不可怕，可怕的是现在还没有意识到开始收集数据，分析数据，并为企业的决策提供客观的科学的依据和支撑。数据化企业经营，可以先从企业战略目标制定开始。
　　目标制定的方法，分为正推法、倒推法
　　正推法：
　　1、过去三年的销售额增长信息
　　2、加：国家政策影响调控
　　3、加：新投资工厂及新事业部成立的销售额增长预测
　　4、加：销售平台打造增加带来的业绩增加
　　5、加：客户累积及转介绍的业绩增加
　　6、加：新年度广告及宣传费用增加带来的业绩增加
　　倒推法：由于有阶段性目标，导致务必达到销售额的数量。
　　1、如2016年要上市，2014年销售额必须达到3亿以上;于是，为3亿匹配销售团队，如根据行业的平均业务员人均销量，计算出本公司的业务人数;
　　2、根据企业生产产能及产品交付能力，如餐厅、体检中心的最大接客能力，再匹配销售平台、制定销售目标。
　　3、根据行业竞争力，如公司2014年务必达到本行业中国前5名，则最低销售额需要达到5亿，再匹配销售平台。
　　例，保安目标
　　1、本公司零丢失率
　　2、保安部零投诉率
　　3、保安增员3人以上
　　4、年度开展4次消防培训
　　5、检查车辆、食堂、卫生等遵守情况
　　6、晚上8点后加班人员安全护送工作
　　例，锅炉工目标
　　1、从供暖或供热之日起，零断热;
　　2、每年检修两次锅炉设备，并提交报告;
　　3、准备燃料、原材料库存，并每月提交报告;
　　4、举办供热热能使用技术培训;
　　5、修订锅炉供暖示意图，并上报财务部;
　　6、培训备选锅炉工技能培训班;
　　7、负责锅炉及锅炉系统卫生、物料;
　　8、张贴并更新锅炉安全示意图及说明指南。
　　附，战略目标制定的步骤
　　1、制定战略目标
　　A)销售模式的多元化、网络化
　　B)建立不以老板为核心的销售平台(团队)
　　C)开拓新市场，提高行业竞争力
　　D)优化产品，提高科技竞争力
　　E)建立财务筹划、组织机制建设与营销流程系统
　　F)全方位的人才规划与训练
　　【错误做法】：
　　A)销售额多少，导致想尽一切办法省税;
　　B)利润额多少，导致监管一切成本，不再投入精力搞研发;
　　C)公司数量或门店数量多少，导致系统建设与人才复制不足、门店竞争力低;
　　D)总资产多少，导致无规划与无分析的投资。
　　2、制定《目标责任书》
　　3、寻找最合适的胜任岗位人才
　　4、对其进行训练与进程管理考核
　　5、设定薪酬结构
　　6、寻找匹配的文化
　　7、完成各种系统建设与人才复制
　　按照以上的步骤，让我们科学客观的制定企业战略目标，有效实施，一步一个脚印坚定的走下去。