所谓”五大事业部”,即红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通五大部门。与“矩阵式”组织架构最大的不同在于,在事业部制下,各事业部独立运行、独立管理,全权负责相应品牌的市场运行管理,包括业务区划分、市场规划、办事处团队管理考核、具体市场运作指挥等。相对而言,取消销售大区这个机构之后,事业部倾向于中长期持续优化市场的一些举措会更容易落地。
在实际执行中,考核的指标评价标准更具有一致性。围绕组织架构改革,2013年的郎酒做出了两个重要决定:其一,降低业绩的要求,将大部分精力放在了渠道库存消化和经销商网络重塑两大工作上;其二,经销商只能选择不超过两个事业部的产品进行运作,希望通过1-2年对市场的重新梳理,让各个品牌建立专业化的经销商网络体系。
事实上,这场轰轰烈烈的、涉及整个郎酒股份公司的庞大的组织结构变革早在2012年10月就已经列入了郎酒的议事日程。可以说,推行事业部制是郎酒面对本轮行业调整做出的一个最核心的应对。
“为什么今年上半年郎酒的市场会出现那么大的波动,这与我们的经销商体系和结构有很大关系。”四川古蔺郎酒股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶在接受记者采访时指出,“未来郎酒一定不能再走红花郎的老路,对销量和业绩不强求太快,要把市场的基础做好”。
可以说,在五大事业部的身上,承载着郎酒应对困局、甚至期望在本轮调整中弯道超车的梦想,因此他们此时做出的决定,对郎酒而言,意义非凡。
在实际执行中,考核的指标评价标准更具有一致性。围绕组织架构改革,2013年的郎酒做出了两个重要决定:其一,降低业绩的要求,将大部分精力放在了渠道库存消化和经销商网络重塑两大工作上;其二,经销商只能选择不超过两个事业部的产品进行运作,希望通过1-2年对市场的重新梳理,让各个品牌建立专业化的经销商网络体系。
事实上,这场轰轰烈烈的、涉及整个郎酒股份公司的庞大的组织结构变革早在2012年10月就已经列入了郎酒的议事日程。可以说,推行事业部制是郎酒面对本轮行业调整做出的一个最核心的应对。
“为什么今年上半年郎酒的市场会出现那么大的波动,这与我们的经销商体系和结构有很大关系。”四川古蔺郎酒股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶在接受记者采访时指出,“未来郎酒一定不能再走红花郎的老路,对销量和业绩不强求太快,要把市场的基础做好”。
可以说,在五大事业部的身上,承载着郎酒应对困局、甚至期望在本轮调整中弯道超车的梦想,因此他们此时做出的决定,对郎酒而言,意义非凡。