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教你瞬间赢得别人信任的 “冷读 术” 2014-01-10 每天学点经济学
想要短时间内获得别人的信任，不仅需
要我们努力做好自己，有的时候也不能缺
少一些小的技巧。看看“冷读术”吧，相信
会对大家有帮助哦~
冷读术是一种瞬间打开陌生人心扉的方
法。目前整个社会的心理状态，与其说是
相信别人、接纳别人， 还不如说是偏向
怀疑别人、批判别人。 因此，如果你认
真努力的去了解别人的心意，对社会来
说，“物以稀为贵 ”
冷读术1 “杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，
正确掌握和对方的距离感，是很困难的
事。最可怕的是，你觉得两人的感情已经
不错，应该可以进入下一阶段了，但是对
方 却完全不这么认为。也就是两人的 “距
离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用
“杯子技巧 ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲
聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯
子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示
他觉得两人还是维持现状就好，没有进
一步的打算。 透过杯子间的距离，就可
测知两人的距离。别小看这简单的技巧，
请试试看，还蛮准的哦！
冷读术2 “巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表
演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上
的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和
B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。
”
“为什么选择 A箱？”
“没什么，就是觉得 ……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了 A箱，其实并不然
——是“我”叫你 “选择 ”A箱的。”
你叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是
有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手
势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有 A箱”，再用右手
指示“这里是 B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选
择哪一个？” 而在说到“立刻 ”时，要大胆
举起左手指示 A箱的位置。如此，“A
箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被
迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑
海。当然，对方在意识上完全不会察
觉，所以会以为是自己无意中的选择。
p.s.–巧妙法则的秘密
例如，把两份契约书摆在客户面前说
明：“一份是一次付清的契约书，一份是
分期付款的契约书
——请问你选择哪一种？” “哪一种 ”时，
一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一
次性付清的契约书 ”。当然，如果客户早
已经决定要分期付款，那就另当别论。如
果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好
的阶段，他就会不由自主地选择“一次付
清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是“自己
的想法”，即使一次付清对业务员是比较
有利的。 如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到
他人的操纵。 是否知道这种状况，会导
致不一样的人生。因此，请务必精通冷读
术。
冷读术3 "双重束缚"
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙 ”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出
现”No”的机会，也就是让对方的思绪进入
了如何拒绝的模式。因此，封锁最
初”No”的反应非常重要。 怎样才能封
锁”No”呢？很简单，就是使用无法回
答”No”的说法就行了，比如” 双重束缚
”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
对”可以跟你约会吗？”这句话可以说
”No”，但是对“我们去吃饭还是去喝
茶？”这句话回答 ”No”，在文法上显然是
错误的。被询问 ”哪一种好？”却回答
“No”，有点答非所问，因此对方的头脑里
不会出现”No”的念头，态度就会稍微松懈
下来，容易有 “喔，只喝杯茶还可以，打
给二十分钟就可以回来了 ”的想法。
冷读术4 使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问
句”，不论有没有猜中对方的真实状况，
都可以顺着对方的话说下去。例如针对客
户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中
了，对话就可以像这样继续下去：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职
员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“就是说啊，最近管理干部很放
松，害我没办法处理其它工作呢。”
业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我
手边有一项研习活动，可以提高管理干部
的干劲，您要不要听听看呢？”
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情
形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势
继续话题，待问出对方真正需求时，便可
以再针对这点进行提案。以下是没猜中对
方心思时，可以展开的对话：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职
员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“现在不是没干劲的问题，根本
连人手都不够了啊。”
业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说
明得还不够充分。贵公司的职员现在当然
都是全心全力在工作上的。但是就因为这
样，要是再不增加职员人数，迟早会影响
到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项
目，让我简单为您说明一下吧？”
冷读术5 用狡猾问题，故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实，让
对方来订正，藉此套出对方的信息或真正
的心意。例如：
我：“说到这里，小A课长应该是住在X附
近吧？”
对方：“不是，是Y。”
我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼
好几年了。”
透过一连串“错误的猜测及提问”，就可
以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还
是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，
让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心
地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几
年了”等等真实信息。、
教你瞬间赢得别人信任的 “冷读 术” 2014-01-10 每天学点经济学
想要短时间内获得别人的信任，不仅需
要我们努力做好自己，有的时候也不能缺
少一些小的技巧。看看“冷读术”吧，相信
会对大家有帮助哦~
冷读术是一种瞬间打开陌生人心扉的方
法。目前整个社会的心理状态，与其说是
相信别人、接纳别人， 还不如说是偏向
怀疑别人、批判别人。 因此，如果你认
真努力的去了解别人的心意，对社会来
说，“物以稀为贵 ”
冷读术1 “杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，
正确掌握和对方的距离感，是很困难的
事。最可怕的是，你觉得两人的感情已经
不错，应该可以进入下一阶段了，但是对
方 却完全不这么认为。也就是两人的 “距
离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用
“杯子技巧 ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲
聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯
子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示
他觉得两人还是维持现状就好，没有进
一步的打算。 透过杯子间的距离，就可
测知两人的距离。别小看这简单的技巧，
请试试看，还蛮准的哦！
冷读术2 “巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表
演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上
的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和
B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。
”
“为什么选择 A箱？”
“没什么，就是觉得 ……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了 A箱，其实并不然
——是“我”叫你 “选择 ”A箱的。”
你叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是
有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手
势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有 A箱”，再用右手
指示“这里是 B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选
择哪一个？” 而在说到“立刻 ”时，要大胆
举起左手指示 A箱的位置。如此，“A
箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被
迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑
海。当然，对方在意识上完全不会察
觉，所以会以为是自己无意中的选择。
p.s.–巧妙法则的秘密
例如，把两份契约书摆在客户面前说
明：“一份是一次付清的契约书，一份是
分期付款的契约书
——请问你选择哪一种？” “哪一种 ”时，
一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一
次性付清的契约书 ”。当然，如果客户早
已经决定要分期付款，那就另当别论。如
果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好
的阶段，他就会不由自主地选择“一次付
清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是“自己
的想法”，即使一次付清对业务员是比较
有利的。 如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到
他人的操纵。 是否知道这种状况，会导
致不一样的人生。因此，请务必精通冷读
术。
冷读术3 "双重束缚"
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙 ”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出
现”No”的机会，也就是让对方的思绪进入
了如何拒绝的模式。因此，封锁最
初”No”的反应非常重要。 怎样才能封
锁”No”呢？很简单，就是使用无法回
答”No”的说法就行了，比如” 双重束缚
”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
对”可以跟你约会吗？”这句话可以说
”No”，但是对“我们去吃饭还是去喝
茶？”这句话回答 ”No”，在文法上显然是
错误的。被询问 ”哪一种好？”却回答
“No”，有点答非所问，因此对方的头脑里
不会出现”No”的念头，态度就会稍微松懈
下来，容易有 “喔，只喝杯茶还可以，打
给二十分钟就可以回来了 ”的想法。
冷读术4 使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问
句”，不论有没有猜中对方的真实状况，
都可以顺着对方的话说下去。例如针对客
户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中
了，对话就可以像这样继续下去：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职
员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“就是说啊，最近管理干部很放
松，害我没办法处理其它工作呢。”
业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我
手边有一项研习活动，可以提高管理干部
的干劲，您要不要听听看呢？”
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情
形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势
继续话题，待问出对方真正需求时，便可
以再针对这点进行提案。以下是没猜中对
方心思时，可以展开的对话：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职
员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“现在不是没干劲的问题，根本
连人手都不够了啊。”
业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说
明得还不够充分。贵公司的职员现在当然
都是全心全力在工作上的。但是就因为这
样，要是再不增加职员人数，迟早会影响
到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项
目，让我简单为您说明一下吧？”
冷读术5 用狡猾问题，故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实，让
对方来订正，藉此套出对方的信息或真正
的心意。例如：
我：“说到这里，小A课长应该是住在X附
近吧？”
对方：“不是，是Y。”
我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼
好几年了。”
透过一连串“错误的猜测及提问”，就可
以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还
是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，
让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心
地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几
年了”等等真实信息。、
