文by程毅南，发表自知乎
原则很简单：如果一个人有意做某件事，那他一定有某（几）个动机。
判断一个人是否在说谎，最重要的是由他目前的身份和处境，推知他可能含有的动机，进而由他的动机，推断出他可能在哪些地方上，为了达到自己的目的，而掩盖、夸张、捏造、篡改甚至忘记了某些事实。
这需要大量的经验和常识，也需要清醒的头脑。大部分专业骗子都是从第一步开始，先捏造自己的身份和处境，再构建一个“恰当的”动机，以此来掩饰自己真实的动机。那么首先，应该先质疑对方的身份和处境，对不符合常识、自相矛盾的身份和处境，产生应有的警觉。
接下来，动机。商家以卖货赚钱为动机，大灰狼以吃掉小红帽为动机，卖保险的以拿到最不可能出事的投保人的合同为动机，员工想加薪升职，老板想节约成本。。。大部分你在生活中可以遇到的角色，他们虽然并不只有单一动机，但结合他们的身份和当前处境，你其实很容易推断他们想做什么，不想做什么。不论他们如何云山雾罩，始终清晰地认识对方的意图和目的，就不会被忽悠。（当然对于最亲密的人，你了解他们太多东西，反而不好判断动机了。这时候需要啥？信任。不要猜疑他们）
另外，大家高中的时候学写议论文的时候，都听过“正反对比论证”这个东西吧？你说一个观点，不仅要说支持你观点的证据，也要驳斥与你对立的观点，解释这些反对意见哪里错了。忽悠一个傻子，你可能只需要说正面，而忽悠一个聪明人，你就要绞尽脑汁，正反面都要考虑清楚，那这个工作量就非常大而且很复杂了。这也是为什么这世上不存在天衣无缝的谎言，编得再精巧，不过也就是个“弥天大谎”，总归有破绽的。也就是说，你听别人说一个观点的正面的时候，可以多想想这个观点的反面，去发问，去质疑。说不圆的，就别信了。其实，有些时候，人其实不是有意说谎，而是犯傻逼，他自己想问题想事情不周全，没想过问题的反面，因此告诉你了一个错误的“事实”（他自己真的这样想，所以没有说谎）。因此，你并非遇到的是一个有意的谎言，只是片面的看问题的角度而已。
从这一点上推开来，问一个哲学问题：世界上到底有没有真相？有，也没有。
就拿 铁道部撤销并被划入交通部意义何在？人们的生活会有什么样的改变？ 这个问题来说，同样一个事儿，很多观点截然不同，甚至针锋相对。但你能说，这之中，有人故意说谎、骗人吗？很难说。之所以有差异，是因为人们选取的立场不同，分析问题的角度、方法不同，信息源不同，造成的观点不同。很多时候，问题不存在对与错，真与假，而是你怎么研究这个问题。知乎的可贵之处，也在于，它能体现出，一个问题其实有很多维度，你看的角度不同，结论自然不同，而这个问题，本身就不存在唯一解。
因此，我一直觉得，纯粹的骗人都是小儿科，不值一提，难登大雅之堂。但是，基于不公正的立场，而（有意或无意地）采取受限的信息和偏差的方法，得出的看似有道理可实际上有问题的观点和结论，这才是真正值得大家警示的东西。因为不仅别人会这样骗你，你自己也会这样骗你自己。