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回复:【小说】我在上海拼搏的那些年。。。 作者:妩媚妖狐

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四十六


几天后,我坐动车返回东北过年,经过长春时给他发了条短信:“经过你的地盘。”<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
:“欢迎回家。”
其实之前心中就暗想约他一下的,但觉得还是先回家陪妈妈重要,她老人家翘首以盼的,所以话到嘴边几次都没出口。我说:“我就不下车过去看你了。”
:“机会大把。”
一进收购站,看到尘土满面,晒的红黑的母亲和大弟正努力的搬铁,心中一阵酸楚,眼泪瞬间涌上来,让我硬生生的咽了回去。
抱住妈妈狠狠的亲了几下,妈妈一边擦脸一边说:“这么大了,也没个正型。”
我回来了,他们也都放下手头的工作,进屋说话。妈说小弟明天也到家了,我问:“过年的东西都买好了吗?”
大弟说:“都买好了。”
我说:“等明天小弟到家,咱们几个先回老家上坟,你没问大爷家大哥和老哥哪天去上坟吗?!咱们一起去。“
大弟说:“他们都上完坟了,我和老弟回去就好了。你就不用回去了,在站里陪妈。我同意!
第一次没回老家过年,在吉林二十平米的小屋,五百平米的院落,一家四口如此落陌。爸爸个子不高,但却如一座山。如今山不在,我们没了依靠,只能努力坚强,呈现的却是幼稚的成熟,看年龄我们都不算小了,但都是读书读得太久,与社会没过多接触。
其实今年没回老家,主要是站里压得货太多。大弟给全家报了一下账目,我和小弟都认真的听,不是不信任大弟弟,是我爹不在了,家里相关比较重要的事,一定要关心,因为我们不是局外人。我们姐仨商量,小弟已毕业,我们三人大可不必再经营下去,不是卸磨杀驴,是因为现在竞争对手特别多,利润空间是相当薄了。如果不开,我妈就没有营生,这站是我爸十几年的心血,不管赚不赚钱都不舍得扔。但我大弟弟可以出去发展了,毕竟开收购站的世界和外面的世界是不同的,犹其人脉层次,如果我弟再被牵扯几年,他连大学里的人脉关系都断了,眼界被局限,还指望交到有眼界的朋友吗?可我妈身边必须的有人陪,我们三个不能都不在身边。我们三人没有一个成家的,我妈没固定的去处。大弟出去上班,她一个不会算账的老太太在家谁能放心?如果要开下去的话,收购站就不能这么干,要往大了干。
最终优先要听听我妈和我大弟弟的意见。商量的结果是,年后先把货出了再说。
小弟说他要跟公司协调回东北,我在心中暗自思(心寸):我还是得回东北做点事,以备收购站不干的那一天,大弟出去工作,几个人都在东北,遇事也能商量,更能及时照顾到老妈。
除夕夜,无福字,无对联,无张等结彩,放过鞭炮,全家安静的吃饺子。大弟代表全家,给大娘家打电话拜年,给姑姑舅舅姨姨家拜年。
李凡发来短信:“过年好啊!?干嘛呢??”
:“过年好!刚吃完饺子,你放鞭炮了吗?!
:“放了,买了五千多块钱的鞭炮,买回来就扔车库里了,今天之前天天怕车库爆炸。我有一个二踢脚发射器,一次可以发一百个。一帮人放了半个多小时才放完,以后就不用担心了。”
:“你买那么多鞭炮干嘛?疯了吗?”
:“一年从头到尾都很累,我总怕委屈到自己,所以就找个事放松一下,你一会干嘛?
:“看春晚贝。”


258楼2014-02-05 13:46
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    岂料接到公司通知:山姆全国采购初九来北京,恰谈新的一年合作计化。我只好取消了和李凡的约会,初八往北京赶。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
    他说:“没事,下次你想看,我再带你去。”
    初八晚上到北京,上网看李凡在,聊了几句,他说话都很伤感。
    我问他:“怎么了?”
    他说:“算卦的说我有官口。”
    我说:“都说生意人精明,你咋还犯傻了呢?他们就是故意那么说,然后让你花钱破,要不他们怎么赚钱呀!?”
    :“你说的对,他还算我过去啥也不是,而实际上过去的七年,我无往不利。但是,听了他的话,我还是不舒服。”
    :“以后别算这个了,要算也只听他说的好的一面。”
    :“我决定今晚剪个小人当他,然后点个炮仗给他炸飞……”
    我汗……
    第二天,我和刘涛在北京山姆办公室约见全国总采,是个年轻老练的女孩儿。打了三张牌出来:第一,山姆最高层指令,玩具部门的Sku都要往下减,整个玩具部门Sku数量要锐减到八十。第二,目前你们公司的Sku数量已占我玩具部门的二分之一,但并未达到山姆的期待销售,我们减少了其它厂家Sku的数量,就是希望你们能添补甚至超越他们的销售,看现在状况,我们要提其它厂家。三.你司促销活动提报的时间太完,要做全年的促销策划给山姆,每季度在细划。
    条条都是重压啊!
    而我司这次谈盼目的也有三:一,增加Sku数量。二,增加布展机会。三,外阜店送货周期延长。


    260楼2014-02-05 13:47
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      看似双方有很多矛盾点很多,实际共同目标是一样的,要的都是销售。有了这个为前提和切入点,就什么都好谈了。任何矛盾都能干平,甚至成为合作点。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
      我和刘涛拿出了各种有说服力的数据,即便每一个我司期待达到的目的,我们都会设身处地的站在山姆的角度考虑问题,让这位姐姐大感贴心。我们是合作伙伴,不是敌人。追求的都是商业利益,要做的是双赢。从山姆办公室出来,我们都很欢乐,因为她得到她想要的,我们也得到了我们想要的。
      晚上回住处,李凡在线,问他今天心情好不好,他说:“就那样了,人长大了,心情起伏不大,明天有个几个朋友来长春,这几天要好好招待一下,顺便想想出路。”
      :“怎么还想出路,你现在没有路了吗?”
      :“现在有个广东的厂家,想开拓东北市场,想买我的公司。”
      :“啊!?你要卖吗?!”
      :“我反复核算了一下,我这公司也没有啥,只要价格出到位,该卖就卖,最主要的是现在这行利润太薄,尤其电子商务一兴起,以后再做传通渠道代理都得废。”
      :“这公司是你一点一点培养起来的,就跟你一点点养大的孩子,卖了会伤感是吧?”
      :“那倒没啥?我觉得这只是我的一个作品,现在它就像个植物人,我要做的就是狠心给它拔管子,它好我也好。”
      :“要买你公司的是厂家,他是想干生产销售一体化吗?”
      :“可以这么说,这厂子的老大以前跟我很熟,也算好哥们儿。这几年牛了,有啥事都派老二跟我谈了,今天就是他们老二给我打的电话。我想过了,我这公司里没有什么?可以称之为皮包公司,几个破椅子破桌子,他们要的是我的客户关系和人。”
      :“利润薄是薄,总归你经营了这么多年的心血,又轻车熟路,你会有份稳定的收入,一旦卖了,咱又不能确保新做的行业利马营利不是。”
      :“我算过了,按照目前那厂家出的价,就已经是我经营五年的利润总和了。五年的时间,我重新开始的买卖也差不多开始回本了。
      :“也好,大胆尝试也许会迎面更精彩的风景。你明天来的朋友哪人啊!?”


      262楼2014-02-05 13:51
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        我说:“还没处。”<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
        :“有目标没?
        :“算有。”
        她要详问,我给掐了。问她在上海如何,她说工作很顺利,节节高升。(零八年我回来东北她就离开了某明星家,去了一个国企做人事,也是在那一年她结了婚,老公就是当年领给我看的那男孩,那年我回东北匆忙,没参加她的婚礼,也是提前给了礼金。)
        我说:“你老公如何?
        :“他变了,变得我都不认识了,我想和他离婚。”
        我特惊讶,以为她开玩笑,说:“别闹。”
        她说:“小染,你晚婚就算对了。我现在每天在婚姻中煎熬的都快发风了,想离婚,有孩子,不离婚,每心中气不平。女人啊!无论在爱情还是在婚姻里总是被动,离不离婚最大的受害者都是女人。”
        :“你俩到底是咋滴啦?
        :“人家现在有本事了呗,我俩谈恋爱那阵,他还念书,没那么多想法,现在掌控不了了。男人有钱就变坏还真对……巴拉巴拉……反正他现在不是在外面疯吗?我也要以牙还牙……
        作为一个没结过婚的人,自觉没资格对小文的婚姻做任何说法。我想小文只是想出来跟我发发牢骚,她是一个多要强的姑娘,怎么可能离婚呢?!
        我说:“听说男人到一定时期都这样,就跟小孩似的,玩够了,就知道回家了。”
        小文:“可是他光知道玩了,就没想到把他的女人的心伤死了吗?女人一旦心死,就什么都回不去了。我的心已经死了。”
        :“你心要死了,今天就不会跟我说这些了,你心里在纠结,说明你还在乎他。”
        小文:“不,我跟你说一是因为我心太苦了,二是我想以牙还牙。”
        :“你傻吧!心、身体、感情都是自己的,如果你也去外面找,你没伤到他,伤到的是自己。你俩还是开诚布公的好好谈一次比较好,孩子都好几岁了,俩大人都那么没正事呢?!为了自己的情绪给孩子残缺的人生。”然后我就例举了单亲家庭孩子的种种性格缺失来吓唬她。
        小文说:“这个你别和我讲,犯错的是他,你跟那男人讲去。”
        我汗:“……小文,咱要冷静些。一个家庭的分裂不能把责任全归咎到一个人身上,你想想自身是是也有问题。以我对你的了解,你是多么强势的一个女人,要工作你不输男人,你以前一直比你老公赚的多,职位一直比你老公高。男人说是大气,实际最小气,小气到跟自己的女人计较。女人强了自身无错,错在我们在男人掌权的社会里,女人一强,男人感觉会很有压力。男人本性都爱保护领地保护女人,你强大了,他的本能无核发挥了,所以你本身很强可以,但在男人面前还是要软弱些温柔些,因为他找的不是战友不是对手,就是一简单的老婆,一个家一个港湾。”
        :“我再错也都不是原则上的错,他错得已经失去原则。我自查自思过很多次了,就是我强势了一点,也不能成为他这样无休止伤害我的理由。小染,真的,我觉得活得可没劲了。”她在那边嘤嘤的哭了起来,我也陪着落泪。她:“这些年,我为这个家付出了多少,从买房到生子。我俩刚结婚那阵,装修完,家用电器、家具都买不起,我就一个月几个月的攒,先买一个电视再买一个茶几的,足足一年多才买齐。”
        :“你太能干了。男人会觉得他没用处,你不需要他。他现在身边的女人是什么样的?
        :“除了会撒娇、发贱、花他的钱会干个P.长得跟土豆子似的。”
        :“那就对了,你家那口子出轨寻找的不是女人,而是这种被需要的感觉吧!”
        :“让他去死吧……”


        264楼2014-02-05 13:52
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          路虎打来电话,邀我一起吃饭,我拒了。坐电脑边吞完一只火龙果,他那特有的头像就晃动起来了,直接就是个视频邀请,我接了。说实话,挺期待,在香港磕脑袋那天也没敢仔细看啊!?我想他也定是这种心理吧!画面切入进来,这家伙今天不光穿了个白衬衫,还戴了副眼镜。在那边这顿晃啊!脸一会就趴镜头很近,不知是看我还是看自己。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
          问我:“帅不帅?”
          我说:“何止是帅啊!你今天咋还戴个眼镜?”
          :“不难看吧!难看不难看也就这样了,我稍微有点近视,这不是为了看清你吗?”
          一会他身后出现个老太太站那看我俩视频,我问:“你身后是……”
          :“我妈。”
          :“这……我紧张。”
          :“怕什么?
          估计李凡妈也觉得这样不好,又想看他儿子跟什么样的姑娘视频,就走开了,一会又回到画面里,递给李凡一个小瓶,又走开。李凡打开就喝,我一看是养乐多。笑问:“这么大人了,还喝这个……”
          :“多好喝。”
          然后他妈妈从画面里又出现了,递给李凡一只梨,李凡接过就吃。我说:“你这么大人了,还让妈妈伺候着。”
          :“我妈就这样,我平时太忙,很少回来。一回来她就忙活,习惯了。”
          刚跟李凡又说几句,老太太又进入画面,递给李凡一个酒杯,看起来像饮料,李凡倒也不客气,跟大少爷似的,接过来就喝。
          我问他:“你喝的是什么?”
          :“我家老太太自己酿的野生葡萄酒,每年都做好几百斤藏着,基本都是给我喝。”
          :“好喝吗?”
          :“超好喝,你要喜欢,下次你回来到长春,我拿些给你。”
          我说:“那多不好意思。”
          :“你别客气,自己家的东西,要多少有多少。”
          :“那你先帮我谢谢阿姨吧!”


          266楼2014-02-05 13:53
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            李凡这一边喝酒一边和我说话,一会眼睛就直了,直勾勾的看着屏幕。这时他又回头跟他妈妈说话,我也没听清说啥。回头他说:“刚我妈跟我说我那几条破裤子的事,问我要不要了……哎,我总觉得她和我家老爷子仔细不到正地方,我衬衫换下来放沙发上,他们就直接坐上也不给拿起来,揉得皱巴巴的,他们都知道我穿的衬衫每件都不低于五百的,反倒值几毛钱的纸壳子俩人倒是给捆的整整齐齐。”<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
            我乐了,又不敢大笑,她家老太太远远站李凡身后忙活呢……
            李凡说:”小染,我好像挺不住了,这酒上头了。
            他眼神更直勾了。我这个汗啊!这次视频的这个紧张,后面有他妈妈,他呢就一直没消挺过,不是吃,就是喝。我说:“你去休息吧!”
            :“恩,最近烦心事多,喝两杯也是为了能让大脑休息一下。”
            :“辛苦你了。”
            :“今天没吓到你吧?”
            :“没有,你那么帅,就是看到你家人紧张了。”
            :“我真去躺了。”


            267楼2014-02-05 13:53
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              四十七

              2012年二月下旬,沃尔玛(中国)投资有限公司召开2011年优质供应商大会,刘涛和我代表公司被邀参加。沃尔玛在华政策和人员上都有很大变动,会上沃尔玛大略回顾过去一年在中国的成绩与不足,并颁发了各个部门的优质供应商奖。评判标准综合了贡献率、到货率、服务等等。大准绳没变:为顾客寻找最优质最便宜的货,让实惠给顾客,只要供应尚能尽力做到这一点,回款方式和时间可宽松谈。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
              我司的玩具在沃尔玛销售并不乐观。原因种种,也包含沃尔玛方面,沃尔玛是中央集权制,很多东西都是按流程办事,只讲流程不讲人情,这就失去了灵活性,供应上在里面很难做一些期待的调整和操作。首先,建新品流程又慢又长,至少要历时三个月,等产品到它这刚建成新品,夸张点说,在其它系统都可能下架了。其次,陈列完全按其总部的陈列图走,对于专业的供应商的意见采取不多,就缺乏了销售的合理性。最后它每次下订单超麻烦,总部根据全系统库存下订单,根本不去看每个店的实际情况,结果卖的好的店缺货,不好的店积压货,这一条对销售来说是致命的。这就会激发他与客户之间的矛盾,从而客情越来越恶化,我懂了什么是船小好掉头了,沃尔玛的船太大了,在中国这消费水平低下,计划经济刚转为市场经济的时代里,它真不好调头,处境是挺尴尬的。它小儿子山姆的经营方式就很可圈可点了。
              天津业务罗英在这时提出了辞职,很难理解一个人在一个公司一呆就十年,然后人到中年才离开的原因和心情。私下跟她谈话,她始终一个口径:母亲生病又照顾小孩忙不过来,要一心照顾家。罗英辞了,我以为这么老的员工,公司会意思一下,结果一点意思都没有,罗英就悄无声息的撤了,撤得那么冷清,我感到挺心寒的。罗英一走,她负责的那一块不能一日无人,开始招聘业务,不知为啥人事的工作像蜗牛,迟迟招不来人。一日无人,天津那边我就要亲自带一天,再加上我本来的工作,实在是分身乏术不堪重负,我还不能把天津直接分给下属,这不合常理啊!我又没权给下属加工资。找人事理论好几次,他们表达招合适的人难,一是,公司给的待遇少,真正的人才都不来。二是,能接受这个工资,但人是真不行。所以迟迟招不到人了。
              接下来Tru(玩具翻斗城)陆续进军北京,天津,东北。首先就要在北京开三家店,厂家、代理商和Tru三方敲定了合作方式:陈列位置和设计都由厂家做,三方共同确定系统单品和促销活动,做为中间代理商的我们负责报新品、配货、送货、沟通,tru负责日常销售管理和排面维护工作。新开了系统我跟公司申请加人单独负责Tru,公司批准,依然是迟迟招不上来人。


              268楼2014-02-05 13:53
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                晚上躺床上睡不着就想这事如何解决,天津那块原来就属我手里所带系统,即便现在没人管理起来也算方便,但抓不了细节,只能抓大方向,暂时不过是影响点客情损失点销量。Tru必需专人管理,这可是KA重中之重的客户,根据中、南区的数据,好的店在旺季一个月的销售相当于我手里合作最不好系统全年的销售,以后它在北区开店步伐加快,先培养个专代Tru的是当务之急,且迫在眉捷。新招上来的人需要个熟悉的过程,而这么重要的客户交给新人去做我也不放心,所以我决定改变Ka组人员组织架构。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
                想来想去,程韦是做Tru的最佳人选。他在公司工作快六年了,对公司里所有品牌和单品都了如指掌,什么卖的好、什么卖的不好、哪个系列的、什么价位的都如数家珍。他为人除了好显之外,没太大毛病。做事有谋略、沉稳、掌控全局能力、协调能力都很强,更重要的是,有次我和他一起吃饭,他就跟我表达过他大爱Tru,希望有一天自己离开公司后也能开个类似Tru的店。想开这店,首先就要打入内部去了解啊,我就给他这机会。等他接手
                Tru后,他现在手里所负责的客户,包括所有北区的沃尔玛、欧尚就移交新人。有一处没想好,就是他手中的山姆该怎么办?山姆是他一手带起的,从采沟到门店,从报新品到布展,从下单到山姆零售链他最专业,这个活重新交给别人要废一翻功夫,最重要的是怕新接手的人不懂,关键时刻耽误事就不好了。同时也发现这是个挺严峻的事,太可怕了,一个公司某领域只有一个人懂,那这人要不干了呢?这也算垄断吧!!这人要突然有一日撂挑子,你丫后悔去吧!这就是经验,老娘以后要干公司,必须得弄点储备人才。但我要让程伟带Tru,就必须把山姆等挪给别人,一、系统太多了他也搞不过来,二是手重重要系统太多会不均衡,别人也会有意见。
                请示刘涛,他赞同我重新更改组织架构的想法。我建议把程伟提一级升为主管,从而调动其工作积极性和责任心,激发他与他人分享工作经验。将工资提个一千到两千块,既让他高兴,公司又获实惠——比外聘省钱,又增加员工忠诚度获得人心。
                刘涛跑总监室密谋一阵,回来批准。这些都是暗中进行的。
                下班时,沈梦跟我一起下楼的,他试探问我:“领导,Tru谁带啊!?
                :“暂时我亲带,招上人再说。”
                :“能把这系统给我做吗?!”哈哈,看来大家都不傻,都知道TRU是肥肉啊!
                :“这事你胡姐我说了不算,看公司安排,不过我可私底下退荐你。目前你家乐福带的很好,那没你不行啊!”
                每天关于Tru的邮件令人眼花缭乱,关于开业时间、陈列位置、首单配货、促销活动,送货路线、门店装修的等等等等……有些事情我开始以‘帮忙’的名义请程伟参与进来。T沈梦是那种拈轻怕重的孩子,他的事他尽量往出推,不是他的事他都恨不能逃得无影无踪。我刚说了一句:“下午如果你有时间……”他就赶忙说:“姐,我下午要给家乐福送票。”你说这样不顾团队,总爱推卸责任的人,怎可委以重任,还想做TRU,做梦去吧。打电话约了Tru的人,到店里去实地"考察"一下,店里正装修,我带着程伟和Tru的人拿着图纸在店里沟通实际陈列位置。对方要求首单配货一定要齐要全要足量。
                李凡突然打来电话:“公司决定卖了,这几天广州那边来人签合同,然后一交接,我就又变成一身清赛神仙了。”他说这话带有调侃自己的语调,但我能听出他内心的不舍与感伤。 我说:“卖到你期望的价了?
                他说:“恩。签完合同,我得出去玩几天,顺便边走边看看项目。”
                :“准备去哪些地方遛达啊!?”
                :“四川,广州,辽宁,时间充足的话去趟北京,以前在广州时对我影响最大的人现居北京,也正好去看看你,你喜欢吃什么营养品啊!?”
                :“你看着办吧!哈哈~”打算什么时后来啊!?“
                :“十月一怎么样?


                269楼2014-02-05 13:54
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                  :“可以啊!来了你电话我就好了,那中间这段时间你干啥?<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
                  :“等签合同,请大家吃散伙饭,出去遛达。”


                  270楼2014-02-05 13:54
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                    ‘六一’儿童节即将到来,各玩具公司各显神通。公司里的人忙的彼此说话都没时间看对方脸,就是耳朵在听,脑袋在高速思考,全公司都在为六一一战备粮备弹。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
                    五月份,各个系统的促销活动谈判一轮又一轮,客户要更有力度的促销,我们却要尽量为公司出的促销资源争取更多更大的利益。有的时候我觉得对方开的条件都相当优越了,回公司就被否了,公司总想用一颗小樱桃换个大苹果,而客户总想趁机打劫,让供应商放血。
                    所以跟李凡说话得逮空,即使这样他给我信息,我都尽量做到好好回复,认真对待。他跟我说他正在请公司里的人吃散火饭,他说他们都有去处,他说他要出去走走,到哪了会告诉我。
                    过了几天,我收到‘辽宁移动欢迎你’的短信,辽宁是一个什么什么地方……当时我还奇怪,想我这在北京呢,啥时候跑辽宁去了?辽宁移动欢迎我干P
                    很无聊的回了一条:“移动,你神精错乱了吗?”
                    完了移动回给我:“傻孩子,你在哪我们辽宁移动都欢迎你。”
                    汗,什么时候移动回复不按程序说话而如此有爱了?我才注意到给我发信的是一个陌生手机号,才不是移动,一想就是李凡在耍我,不过心里很甜蜜蜜。我直接拨过去,他接起。 我说:“别玩了,我知道是你。”
                    :“我可不认识你啊!”
                    :“李凡。你咋换手机号了?”
                    :“哥有俩号……”
                    又过了几日,收到‘四川移动欢迎你……’的信息。李凡说他在爬峨嵋山,山上的猴子总往游客身上爬,并告诉我,如果我有机会去爬峨嵋,在山下一定要买个弹弓打猴子。三五日后,我又收到‘广州移动欢迎你……’的短信,他说他朋友在做神马车轱辘炼油的生意,发了。我说:“你也想做这生意啊!?”他:“不,高污染,我是有社会公德的生意人。”
                    六一,时间紧任务重。过了六月全年就过去一半了,为了确保全年指标达成,六月份要达成全年指标的百分之六十五,才无后顾之忧,所以六一必须做好。为此我跟家乐福这边谈个六一大型布展的项目:选十家重点门店做主题布展,玩与购买是一体。每店布展面积至少八平,最大二十平,太大了不要,这样压货多,布展后退货会出问题。家乐福处长把各店相关负责人招集到一起开会,请我过去讲该活动方案,我带了沈梦过去,他对产品知识比我详细专业。我从公司品牌近几年在家乐福的迅猛增长,讲到这几年小型布展在销售中起到的做用,边展示了此次布展的产品搭配、精美物料、能为家乐福带来哪些实际和额外的利益等,直到讲到他们俩眼发出贪婪的光茫、大脑中数字各种翻倍,我嘎然而止,留给他们回味无穷的空间完活。
                    那阵儿忙到半夜还在跟家乐福采购交流方案细节,下班回住处的一路都在接电话,中间还有程伟等人打来的关于其它系统事情的各种电话,越忙我越精神。一旦回到住处,不在公司,干啥都算休息,比如洗衣服、上网、打扫卫生,所以跟李凡聊天简直就是享受。那阵他又从广州跑香港购物去了,告诉在网咖上网要五十港币一小时。
                    我问他:“买了啥?
                    他说:“买了个LV包,这些年没有过包。”
                    我笑问:“你做这种随波逐流的事不容易啊!?”


                    271楼2014-02-05 13:55
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                      :“我也是凡夫俗子中的一个。但真羡慕啊!你看人家LV品牌做的,国人都疯买,什么时候咱也做一个国际品牌?对,咱就做鸡毛掸子,让外国人也疯买,到时候他们出门就跟中国人出门都背个LV一样,每个人都背个鸡毛掸子。”<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
                      我问:“啥时候回来?
                      他说:“再看几个项目,就返家。朋友来接我了,你早点休息,老胳膊老腿的要多保养,睡觉关好门窗,别受风。”
                      我觉得关心人的话能从他嘴里说出来挺不容易的,他就不是会关心人的人。一身公子病,当大爷是他强项。
                      我说:“一直以来,直觉都告诉我,你不是个会关心别人的人。哈哈。”
                      :“这都被你发现了,完了以后怎么混,刚刚开始我还是行的。装一阵子就完了。”
                      李凡下线后,我去他的空间看了看,没啥变化。他这人总是这样,个性签名神马的从来不换。
                      又去自己空间看看,在最近访客里看到一个眼熟的身影。对,想起来了,是王佳锐嘴里的"宝贝",她来干啥?看访问时间是三天前。我想:你这是闹哪样啊!?人都是你的了,还有啥不甘心的?老跑我空间看啥看?好奇心驱使,我还是进了她空间。首页上那么打眼的几个字:我们结婚了。下面插了个视频,我有些紧张有些激动、有些醋意、甚至有些心疼,点开视频,各种王佳锐和她的亲密温馨合影被制作成动画呈现,下面配着简短而温馨的话。然后就是婚礼现场的视频……我没看完……就关掉了电脑……女人啊女人,有幸福你就珍藏着呗,晒个什么劲呢?你这是抱着与人分享你幸福的心理,还是在那显摆呢?以自己有别人没有找幸福感很爽吗?你不知道正常人都会妒人有恨人无吗?你这让本应属于我的幸福变成你的幸福的女人情何以堪?本想躺在床上好好伤感一番,一如小说中精典的桥段:你结婚了,新娘不是我。可是我却控制不住打架的眼皮,沉沉睡去了。
                      六一战役告捷,看着销售支持发出的MTD(月报)YTD(年至今销售报表),真是鼓舞人心,感觉这报表比蒙娜丽莎的微笑还美,恨不得打印出来镶个金边儿挂墙上,但也只是心底满意自得,表面很镇静。我叫手底下的人一起来欣赏,没想到这几个货这么沉不住气,居然欢呼雀跃,自吹自擂起来,一点都没继承我的风格。
                      刘涛也从办公室里走出来喜形于色的看着大家欢乐着不说话。中区和南区KA都打电话过来,问我是怎么做到的?让我分享下经验。
                      我说:“在公司我算是新人,还不是全靠大家的努力嘛,二位哥哥姐姐搞定各系统的总部,扫清KA在工作上的障碍,北区才能顺利完成任务。
                      刘涛振臂一挥说:“走,我请大家吃饭去。
                      席间,刘涛充分表达了他对南区和中区的不满。我想:那俩货跟你十来年了,没功劳也有苦劳,更何况,人家南区和中区也有辉煌的时候,不过是起点越来越高,这业绩就一年比一年难做。刘涛这种过河拆桥的态度,让我不得不联想,如果北区有一天也这样了,那他今天对南区和中区的态度,就是明天对北区的态度。
                      我提醒他说:“刘经理,其实也不是北区做的有多好,只不过是北区起点比较低,南中区却已经到制高点,可发挥的空间越来越小了,也不能都怪他们。AntonySuny工作能力都超强。
                      程伟和沈梦等人也附和我,大家又轮番灌刘涛酒,说了一堆对他的溢美和恭维之词,把他喝得晃晃悠悠的,回头他就打电话把AntonySuny一顿批评,问责他们工作到底是怎么做的,尤其是中区,份额占总体KA45%,算是三个区中的重中之重,这次没冲到前面,反倒给全国拖了后腿,你说刘涛能不气吗?!
                      吃饭这一会儿功夫,路虎进来俩电话,第一个问我:“你干嘛呢?”
                      我说:“公司人一起吃饭呢。”


                      272楼2014-02-05 13:56
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                        第二个电话:“吃完没?<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
                        我这一看,这姑娘是有事啊!就说:“怎么了?有急事?
                        :“也没啥事,就是想你了,想跟你聊聊天。”
                        :“下班我给你电话。”
                        她说:“好。”
                        亲爱们发现没有,自己的亲人和朋友,突然对你说‘我想你了’,一般都是遇到事心情不好了。
                        下班约了路虎去阿道露天烧烤喝扎啤。她瘦了些,脸色不太好。问她:“心情不好吗?
                        她摇头:“没,就是胆囊炎犯了。折磨的。”
                        :“得了吧!除了胆囊的事,肯定还有别的事。”
                        :“真没有。
                        :……跟公司的合伙人冰释前嫌没?
                        :“美好被打破,人与人之间没了信任就回不到从前了。”
                        :“你自己单干的话,手上资金能否周转开?
                        :“缺很多。但四处凑凑,也能艰难起步。”
                        :“那就自己干吧,现在你除了资金,在其他方面都不缺,你本身是做管理的,要人也有人,是吧!?人这一生,工作占了大部分时间,要是工作不开心,人生也没啥乐趣可言了。”
                        :“恩。我再好好想想。”
                        然后我们在这清凉夏夜举起大杯的咋啤碰杯,粮食的味道浸入全身的每一个细胞,滋养了我们的梦想。


                        273楼2014-02-05 13:57
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                          四十九

                          这几天,给李凡发短信,他都回的不够及时,有时上午发的,他下午才回我。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
                          几日后,李凡从外地回到长春。一到家就打电话给我说:“我回来了!这几天怠慢你了。请多谅解,我一忙起来就什么都忘了。两个手机号,一个是业务的,一个是家人的。用业务的比较多,家人的没电关机就忘了充。你在我家人里。”
                          :“这么高的待遇呢?都家人了?那好吧?你怎么补偿你对我的亏欠?
                          :“不补偿,你在我这都已经是Vip了。”
                          :“当你的Vip都有啥特殊待遇啊!?”
                          :“回你短信的待遇。”
                          :’还有吗?
                          :“看你短信的待遇。”
                          我汗……:“找到啥好项目没?”
                          :“没看到什么合适的,适合别人做的未必适合我做,我再看。”
                          这家伙从回来要么就是蹲电脑前,一蹲一整天,找到他觉得可以的商机就发过来让我跟着一起参考,要么就是跑出去,一走就是好几天,回来告诉我他又跑哪哪哪看项目去了,完了也跟我一起讨论。他不是再找项目,就是再找项目的路上。偶尔会跟我聊聊他对一些事情的看法,比如他不喜欢大人用小孩弄坏东西说事,他认为都是工业化学品的要多少有多少,因为这个训责和管教,孩子还没长大,就被灭了气势。他说东西坏了可以再买,孩子的个性不能再塑造。
                          他爱看<摩登家庭>,就下载了邀我一起看。发了一百多首他爱听的歌儿给我听,刚好我也爱听他爱听的歌。在这一点上我感觉很神奇,因为这些年我没碰到他喜欢的歌的风格都是我喜的人。跟他聊天,特长知识和见识,他对很多事情的看法都很独道、透彻、全面,我不否认,他是位极具魅力的男人,以致于我对他无条件的痴迷。


                          274楼2014-02-05 13:58
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                            公司卖掉后,李凡一开始还是信心满满的,以为马上可以运作接下来的事,他每天爬起来比我早,我每天七点到公司时,他就已经在线了,晚上我去睡了,他说他睡不着,让我先去睡。中间他QQ不在线时,回来他会告诉我都去哪里看产品、看店面、看场地了。神马太阳现代居,神马欧亚卖场,红星美凯龙的,什么厨卫,家具,门窗,沙发……回来就会找我讨论哪些场地性价比高,哪些产品更有生命力,做哪个行业利润大……<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
                            我说:“你这行业跨度太大了吧!?还是做自己熟悉的比较好。”
                            :“这玩意儿没啥技术含量,有个好的进货渠道,拿货卖出赚差价。”
                            :“那你这是要开店啊!?不办公司啦!?你你这性格不像能在店里蹲住的人。”
                            :“这不是还有你呢吗?!开个这种店我算了一下,连租金带铺货等等要七十万吧。弄好后丢给你,帮我赚钱就完了。我自己就该干啥干啥。”
                            :“这么信任我。听你这意思,你还要不止做一件事,人的精力有限,容易顾此失比。再怎么样这些事一开始还是要自己亲力亲为的,上正轨了才能放手。”


                            276楼2014-02-05 13:59
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                              :“你比我有责任感我怕什么?”<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
                              :“那可不行,我自己照顾不过来……
                              :“你这傻孩子,我这才开个头,你就给结尾了。暂时有这个想法而已。”
                              又过了一阵子,他所看的一些项目,不停的在成立与推翻中折磨着他,每日睡得更晚。开始喝酒麻痹自己睡觉,一闲下来就快得忧郁症了,各种往事涌上心头。他骨子里其实是个忧郁伤感的人,每每独自借酒消愁,却从不与他人倾诉,我不知道他到底经历过什么?有多少痛苦在心底积藏,只记得有次喝多,他对我说:“为何我向上爬都是要踩着别人的肩膀,我不想这样,但愿长醉。”
                              我安慰说:“每个人都会有自己的痛苦,如果有一天把所有人的痛苦收集在一起让你重新选择,我想你还是会选择自己的那份儿,没有人能天天做好事,这世上的人只要没杀人放火就算是个好人,所以即便曾经做过过的事,过多的自责也无法挽回什么?关于生意的事你也别着急,自然都会渠成的。”
                              :“但愿吧!我总觉得做为一个男人连赚钱的能力都没有,其它的就没资格谈啥,更别谈什么其它附加能力。”
                              又过了一阵李凡更急躁了,甚至都想做Ka
                              他说:“找种饮料、果脯什么的丢进超市怎么样?
                              我说:“找到好产品行。做KA,首先一关就是货款。kA客户普遍帐期都很长,最长的要一百零五天,很多小公司跟这些大卖场合作就是被账款拖垮的,咱要压得起可以做。其次,需运作起一个公司,因为跟卖场合作是全套完整程序的,从谈判到签合同,从配货到帐款,从总部到单店,从建新品到促销,琐琐碎碎全程陪护。最后,做KA这行必须专业。”
                              他说:“不怕,只要利润厚。”


                              278楼2014-02-05 14:00
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