走的时候，经理站起来同我握手说:“你最早什么时候能上班?听说你再帮朋友的忙。”<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
我:“随时。我朋友的事已处理完。”
信步走出办公室，虽目不斜视，但我能感觉到外面办公区很多人抬头看我。对于一个在全国KA经理呆了这么久的人，就非常有可能成为她们的将来的同事，会跟他们有各种交集，亦或是下属，亦或是上级，亦或是竞争对手……经过前台，我给前台姑娘一坚定的微笑。。。
果然仅隔一日，就接到该公司人事的电话，请我带上各种证件到公司办入职。
我说:“工资还没谈。”
她:“你的简历我们公司经理、总监都看过，如果他们对你的薪资要求有异议会提出来的，现在通知你来办入职，就是能达到你的要求。”
我赶紧回忆我当时写的是多少，不过相信月薪不低于8K。
到了那，人事说：“经理有请。”
经理说:“小胡，你有英文名吗？”
我想了一下说:“有，Ada.(外企嘛，准备拿人家的工资，就求全喽)。”
他说:“好的，Ada。你的工资架构是这样的：试用期三个月，固定工资每月5000，五险一金，车补600,电话费300。过了试用期每月7000，车补900，话补450，五险一金。但这7000平分为二，其中一半列入考核，每月达成指标和回款就可全部拿到。从转正开始可拿提成，每完成一个品牌任务每月都奖励1K。公司设有季度奖和年终奖，一年有一次加薪的机会，一次旅游的机会，工作一年给年假十天，每在公司工作一年，年假增加一天。”
尼玛，先不看别的，就看这健全的工资制度姑娘我签了。
2011年8月1日建军节，也是星期一，我正式到玩具公司上班，任北区KA经理一职，负责山东、山西、河南、河北、内蒙古、辽宁、黑龙江、吉林、天津、北京等八个省和两个直辖市的销售业务往来，光荣的成为一名空降兵。因为当天直属上司把我介绍到本部门时我发现，北区KA部门所有工作人员除了我外，都是在公司工作三年以上。然后他又带我认识公司CEO、总监、运营部经理、财务经理、市场部各个品牌经理、销售支持部经理、物流经理以及其他同事。只记住了几张大角儿的脸……名字只记得我的直属上司——全国Ka经理名叫刘涛。
北区KA部加我我一共七个人,根据我所负责的区域和部门人数的巨大落差，你可以大胆推测？一、部门内人都是神通广大的大神儿，全能全才济济一堂？二、外企真会用人，且知人善用，用最小的投入为公司赚得最大的产出。榨干员工每一滴血？三、说明KA在该公司所占的市场份额并不大，在该公司的地位可见一般。（在快消行业，至少在旺旺时，KA部都是公司的重中之重。）
本文中我一直提到KA、KA、KA,很多朋友可能不是很清楚这个行业，那么在此，将百度来的分享给大家，普及一下KA的概念：KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户，对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙等，或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端.这些重点零售客户一般简称KA。
如果还有一些云里雾里，我这样说你就明白了。目前有两种市场销售渠道，一种是传统通路，如做批发。另一种是现代通路，如大卖场和网络。KA和通路这两个词，主要出现在快速消费品行业。
