企业生存的命门是什么？是成功的销售产品吗？我看不是，对于一个企业来讲，重要的是推销品牌，而产品只是品牌销售的捆绑品。
　　这么多年以来，中国，甚至包括世界上的大部分企业都陷入了一个误区，那就是企业必须要通过完善的内部管理，最大限度地提升生产效率，通过降低成本来获取高额利润。然而，“定位之父”杰克·特劳特则忧心忡忡地指出，内部管理和科技创新总是容易被竞争对手模仿，那么，在生产力高度发展，企业产品的质量和价格绝对优势难以建立的当下，什么才是企业核心竞争力？
　　特劳特回答——品牌。
　　毫无疑问，一个成功的品牌所附带的额外价值是让消费者进行选择的最有力工具。研究发现，消费者的心智存在阶梯并且一旦形成极难改变，通常，在单一品类只对自己心智中排名前二的品牌保有较强的购买欲望，特劳特称之为“二元法则”。那么关键的步骤就在于怎样才能够让自己的品牌在消费者心智进入前二，甚至占据第一？当然，答案就是定位。
　　定位能够给予品牌的最核心的就是品牌特性，也就是与其他品牌的差异化。例如加多宝的“预防的饮料”和东阿阿胶的“滋补上品”，这种特性使它们的产品与竞争者产生了明显的认知差异，当消费者吃火锅的时候，加多宝就是预防上火的最佳饮料，而非百事可乐，而当消费者希望买到货真价实的阿胶时，东阿阿胶成为不二之选。
　　当然，定位并不是想说成怎样就成怎样，当产品本身不具有该种特性的时候，这种定位就是不成立的，从某种意义上说，定位不但是让消费者在心智中为你的品牌留出带有差异化的阵地，更多的是让消费者认识到你的企业核心，并且愿意为你的企业产品买单。
　　随着时代不断向前，无品牌的或品牌效力弱的企业，其产品面向的受众必然是忠诚度低的群体，只能在低利润率的围城中如履薄冰。而通过成功定位建立强大品牌优势的企业才能在商战中搏击风浪、勇往直前，因此，说定位是新经济时代的企业良医一点都不为过，正是因为它营造的是企业的生命力——品牌。