一、图书馆简介
杭州汉土网络科技有限公司是一个循环图书保护森林的社会企业，汉土科技通过蒲公英商业模式创新，创办了123图书馆，让一项公益事业可以盈利，可持续地发展慈善公益事业，让我们一起支持和参与！
杭州汉土网络科技有限公司注册于2011年9月，注册资金1000万元，是浙江省和杭州市政府重点引进的海归博士企业，获2011杭州市归国留学人员创业资助、2012雏鹰企业、2012青蓝企业和杭州市全球引才521计划支持、浙江股权交易中心创新板挂牌企业和科技部中国创业计划大赛优胜奖。
公司拥有乌克兰、美国和中国的 23位博士研发决策群体，自主研发拥有的“蒲公英商业模式”已获知识产权保护，123图书馆是目前全球最低成本的旧物循环平台，比2011年估值10亿美金的国际龙头企业美国齐格低80%运营成本。123图书馆与中移动、电信两大运营商手机阅读国家基地，是浙江省委宣传部、省文明办、省新闻出版局〔2013浙文明办[3]号文件〕重点建设的“全民阅读”网络平台。
123图书馆是人民日报、中国教育报、新华社、中国教育电视台、光明日报、工人日报、杭州日报、都市快报等主流媒体和浙江大学、武汉大学、中山大学、吉林大学等500所高校发起的“123行动，拒绝图书上的浪费”的唯一官方平台。123图书馆还被杭州市200个（公益）漂流书架选为网络平台，都市快报每周三整版推送新书漂流一次。目前参与循环的有200多万册图书。123图书馆的目标是，用10年时间实现每年减少1000万棵大树的砍伐，并保护3个千岛湖水源地和大量的造纸用煤炭等资源。

二、企业文化
1、 创新观点：通过创新商业盈利模式来达成环保公益事业。
2、 企业使命：让每个学生和家庭都通过123图书馆来实现书籍的交易与传递。
3、 企业宗旨：让参与者、员工和股东的利益不断增长，而我们的生态环境却因此改善。
4、 商业战略目标：做中国最大最专业的书籍交易与租赁平台。
5、 公益战略目标：十年内减少砍伐1000万棵10年生造纸用树。
6、 汉土精神：坚持理想，率直求实，创新奉献。

三、123图书馆发展历程
2011年2月，杨苏宏博士突破蒲公英商业模式，19人投资123图书馆，其中管理学、经济学计算机、会计学等国内外博士7位
2011年9月2日，蒲公英模式获知识产权保护。
2011年9月28日，杭州汉土网络科技有限公司注册成立，注册资金1000万元。
2011年11月，获杭州市归国留学人员项目资助20万元（含配套）。开发了用户地址精确到社区、大学、地址准确匹配的模式，最大化用户见面交易几率。
2012年4月23日，世界读书日，123图书馆第一版上线。
2012年9月，获科技部中国创业计划大赛优胜奖。
2012年10月，获杭州市“雏鹰计划”和资助资金40万元（含配套）。开发出了更适合个人分享资源的简洁交易模式。
2012年10月，获杭州市“青蓝计划”和资助资金40万元（含配套）。开发出了社区、校区共享资源零物流技术。
2012年10月，入选杭州市全球引才“521”计划和资助资金150万元（含配套）。
2013年1月，国家级孵化器杭州高科技企业孵化器年度考核第一名，获得奖金1万元。
2013年2月9日，123图书馆第二版上线，首创图片卖书方法，效率提升10倍。
2013年3月，123图书馆和中国移动手机阅读国家基地、天翼阅读国家基地一起，成为浙江省委宣传部、省文明办、省新闻出版总局“全民阅读”重点建设平台。123图书馆负责草根版本的“我最爱的100本好书推荐”。
2013年5月，成为都市快报漂流书架官方网络平台，共同开展企业、社区、中小学的送阅读和网络图书漂流活动，快报每周三文化板块整版推介，获得杭州市委领导的肯定。
2013年6月，以123图书馆为平台，人民日报、新华社、中国教育报等主流媒体和浙江大学浙江财经大学、杭州电子科技大学等50所高校发起推动123行动。蒲公英商业模式试验成功
2013年10月，参与发起123行动的全国高校达到500所，主流媒体达到100家。
2013年10月，汉土科技成为浙江省股权交易中心创新板首批挂牌企业。

在123图书馆卖书，你可以选择：
一、分红交易
什么是分红交易？只要您按照规定的价格卖出书籍，就可以选择分红交易。分红交易的书在123图书馆均显示为“租此书”，它们每循环一次，就会有一部分租金自动根据您的会员等级划入您的账户。
二、自由交易
什么是自由交易？一次性交易，您可以自由定义价格，自由交易的书在123图书馆均显示为“买此书”，当有用户订购，您传递出书籍即可。

了解123图书馆，请看相关新闻报道：http://www.123tsg.com/news/readlistdetail/108

非常好！

蒲公英般传播的希望
由杭州汉土网络科技有限公司所创办的盈利性公益事业123图书馆的名声在杭州电子科技大学管理系的学生耳中无疑是不陌生的，几乎所有上过杨甦宏老师的课的学生都听过123图书馆的名号，起初我对于这个企业的最初印象就是——一个做公益的网络书籍流通渠道，和微信上云书差不多，但是使用了云书的我感觉云书的使用界面更简洁明了，又很方便。
仔细了解之下我才发现，云书是2015年由一位90后创业青年建立的，比123图书馆成立晚了4年；而从使用体验方面来说，云书的界面虽然清新简洁，但是只有微信公众号和APP，而123图书馆有成熟的网页版，使用方法和当当网差不多；从库存上来说，云书的储存多以杭州高校的教材和科辅为主，课外书几乎没有，123图书馆的用户群体则比较广泛，书籍种类也有很多；从物流运输方面来说，123图书馆的物流覆盖也比较广泛；和完全公益性质的云书不同，123图书馆的书不是捐，而是卖出去，而且每次出租都有分红，如果我是用户我就会倾向于选择123图书馆，虽然云书的书本都只要付运费，但同样的书本捐出去是没有收益的。
但是同样的，这两个书籍交易循环中心都是以绿色、环保为主旨，力求达到减少书籍、纸张的浪费以减少树木被砍伐，这种商业模式从本质上来说都有同一个名字——蒲公英模式，即将旧书、旧报刊的循环再利用的多方获利的一种商业模式，它以节能环保为理念，分享知识的租借模式将教育之种像蒲公英种子一样飞翔得更远。而这个想法的首创者就是我们杭电的管理学老师——乌克兰归国哲学经济博士杨甦宏。
这种蒲公英模式又称分红交易，它对振兴我国日益损落的民营书店业和出版业创新、环保和全民阅读等方面都具有非凡意义。
“我们要将“123行动”发展得像“光盘行动”一样，掀起全国拒绝图书浪费的热潮。”
“我们有信心让每一个人通过分享自己的闲置书，免费阅读他人的闲置书，通过图书循环，最终达到每年少砍1000万棵树木的目标。”
“一个小企业从无到有，逐步发展壮大，除了有激情、有想法，还要有一种努力把事情做到极致的态度。”
“创业需要有社会责任感。当你做的事情确实对社会有益时，无论朋友还是政府都会给予帮助。我当初向同事筹集资金时，并没有费多大力气，只是说了我的一些想法，他们就同意了。像减少图书浪费、保护树木这样的事他们早就想做了，我也是搭了他们想法的顺风车。而且申请政府的项目资金也不是很难。”
这就是杨甦宏，123图书馆创始人之一，也是蒲公英模式的首创者，他没有90后创业者的激情澎湃，却沉着稳重，带领着一众合伙人，一起一步一步脚踏实地地将123图书馆发扬光大，为地球的环保节能事业做出自己最大的贡献，同时也让更多的人加入这项公益事业。
上过他的课的学生都知道，这位老师十分随性，但是他的一言一行，字里行间都透露着顺应自然、顺应大道的智慧。
所谓得道者多助，像123图书馆这般可持续发展的事业，必然会像蒲公英一般随风飘散，落地生根，生生不息。

123图书馆是图书共享经济领导者，隶属于国家图书馆二期工程中国数字图书馆，是人民日报等100多家主流媒体和全国2万多家单位联合发起的“123行动-拒绝图书上的浪费”公益活动的唯一官方平台，提出的多项公益环保理念成为团中央等多个国家机构的活动口号。是全球最低图书循环成本的创新平台，通过对书籍的循环利用来实现环保目的，在这里你卖旧书还可以分红。以下是他们的企业文化：（1）创新观点:通过创新商业盈利模式来达成环保公益事业。（2）企业使命:让每个学生和家庭都通过123图书馆来实现书籍的交易与传递。（3）企业宗旨:让参与者、员工和股东的利益不断增长，而我们的生态环境却因此改善。（4）商业战略目标:做中国最大最专业的书籍交易与租赁平台。公益战略目标:十年内减少砍伐1000万棵10年生造纸用树。（5）汉土精神:坚持理想，率直求实，创新奉献。
需求层次理论的介绍
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次排列。在自我实现需求之后，还有自我超越需求，但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。
通俗理解：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。马斯洛的需求层次分析说明，只有当低一级的需求得到基本满足以后，人们才会去追求更高级的需求，揭示了人类心理发展的一般规律。但是这个需求层次理论分析没有考虑到人们的主观能动性，因为在现实中，当一种需求得到满足以后，很难预测哪一种更高层次的需求会成为下一个必须满足的需求
分析
马斯洛理论把人的心理需求分成5类，依次由较低层次到较高层次排列，前三类属于低一级的需求，这些去偷通过外部条件就可以满足，而尊重需求和自我实现需求是高级需求，通过内部因素才能满足的，且这种需求是无止境的。基于人类的人才管理，很大程度上就是满足员工的高层次需求，以科学的方法诗人和事相配合，激发其行为动机，起到激励的效果，最大限度发挥人的潜能，图书馆激励机制，能使馆员个人规划与图书馆馆长远目标一致，大道共同发展。1、教育与培训满足馆员求职需求，应对时代发展角色需要。图书馆员的求职需求会激发其学习动机，希望通过不断的培训和教育开发新的工作技能提高创新能力，因此建立人才培训机构，为他们提供培训工作，既可以让馆员增长知识更深刻的认识自己的工作，有助于本人职业生涯的发展。对于图书馆来说，馆员的知识水平和素质直接关系到图书馆自身的发展潜力和后劲，有效的学习能增强图书馆的竞争力。2、人性化管理满足员工尊重需求，构建高效的和谐型组织。图书馆工作繁杂清贫，馆员的内心会有强烈的尊重需求，因此图书馆应施以人性化的人力资源管理，以尊重员工为前提，爱护员工为基础，充分考虑人性的特点，关注馆员的价值，激发他们的主人公意识，同时管理中要应对馆员的个体之间的差异，满足不同需求，按照个体需求进行不同层次的管理，发挥人的自主性和主观能动性，如实干型馆员可适当授权给他们，显示出领导对他们的器重和信任，并经常表扬肯定；知识型馆员，要给予肯定和尊重；服务型馆员要在公共场合有意识的表扬他们对图书馆做出的贡献，让他们收到激励后更好地工作。讲求平等：对待不同岗位的馆员都应一视同仁，鼓励官员积极参加管理。注重沟通：彼此交换信息，减少隔阂，化解冲突，消除误会，使图书馆具有凝聚力和向心力。3、激励机制满足员工自我实现需求，提升图书馆核心竞争力。自我实现需求是最高层次的需求。（1）建立公平竞争的激励机制：遵循公平、公开、公正的原则，使馆员具有危机感，提升个人竞争力，还能使年轻人，有为者实现自己的潜能，找到称职的工作。（2）建立论功行赏的激励机制：完善绩效考核制度，不同能力发挥的绩效对应不同的薪金津贴，多劳多得，论功行赏，能力与酬劳的匹配程度越高，馆员工作绩效就会越好。（3）建立岗位互动的激励机制：能力与岗位相匹配，以发挥馆员最佳绩效，并实行动态管理，择优上岗，能让馆员在岗位流动中熟悉，掌握多种业务技能，提高图书馆整体水平，提升图书馆的竞争力。
结论
激励机制与人性化管理结合，能增强图书馆的凝聚力和向心力，激发馆员的工作热情，达到人力资源利用的最大化，激励机制与教育培训相结合，能培养人才，稳定人才和吸引人才，完善人力资源优化配置。满足不同馆员不同层次的需求，就能激发其行为动机，最大限度发挥其潜能，人力资源利用的最大化可促使图书馆绩效的最大化，促使图书馆整体能力增强，成为推动图书馆发展的最重要的力量。