今天，当我们选择某种电子产品时，一大堆品牌的产品会摆在我们的面前。仔细打量会发现，我们难以区别这些产品的差异，无论配置、价格，甚至是外观，品牌的众多和产品的同质化为消费者带来了选择暴力的困扰。而作为企业思考的问题就是，如何让自己的品牌从同一品类的产品中脱颖而出。答案就在于定位。
关于定位理论，最早于1969年由杰克•特劳特先生首次提出，至今已走过了一段辉煌的发展道路。如今，几乎每一本讲授营销和广告策略的教科书都会或多或少地提及定位。2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
时下，科技的不断发展和企业内部管理的不断进步让企业之间已经没有太多秘密可言，而当内部的潜力挖尽之后，品牌所带来的生产力将让世界大吃一惊。而激发品牌生产力的杠杆就是定位理论。
“定位之父”杰克.特劳特曾说过，市场的竞争正在从顾客导向转为品牌导向。为什么？理由很简单，正如我们第一段所说的那样，产品的同质化倾向日益严重，凭什么让消费者首选你的产品？请给个理由先！
定位理论的本质是让企业或品牌在顾客心智中占据优势地位，通过构建差异化明确自己的独特优势。比如百年屹立不倒的可口可乐和国内很火的加多宝，前者代表可乐，后者代表凉茶，它们的品牌都有着清晰的定位，并且不断地强化这个定位，所以，它们的销量总是畅销的。原因何在？定位，让它们代表了品类。
不止是新创企业，即便现有组织的同一个品牌，在其他任何条件不变的情况下，通过定位的调整，重新迸发惊人的生产力。最有名的例子是IBM通过重新定位为“集成电脑服务商”，从而走出连续巨亏的困境，重获辉煌。西南航空通过定位为“单一舱级”，成为美国最盈利的航空公司，单其一家的市值，超出其他三家资产规模大得多却定位不当的航空公司的总和。宝马通过定位为“驾驶”，从而充分利用了奔驰在顾客心中强势（尊贵）中的弱点（移动不方便），结果从濒临破产的品牌变为风行世界的强势品牌。云南白药创可贴通过“有药好得更快些”，重新定位强势品牌邦迪的战略性缺点（无药），从而反客为主成为领导品牌。
激发品牌的生产力，让你的企业与众不同，这不是一句空话，只有做好定位，这才会变成一句实话。