营销方案源于市场，不出去走，不见客户，不见消费者，不知道客户和消费者的真正需求，那样的方案，只能是撞大运。在物质缺乏的年代，这运多的事。遍地死老鼠，瞎猫也能活。现在，遍地是猫，老鼠成了精，别说瞎猫，不是强猫，也得饿死，变成老鼠的菜。

市场调研非常非常的重要。但一定要有思想的人去调研。调研是调查与研究，没有思想，只是了解，连调查也算不上。了解的片面了，还不如不出去。错误的调研出来的方法，是一定要向错处走，还不如用想出来的方案去撞大运，至少节约了出去的费用。请一位大师去把整个业务链走一圈，胜过一群博士生调研半年写几万字的报告。

4P真的很重要，提供一个很好的框架，形成用框架思考的习惯，就是曲不离口拳不离手的炼习。想想卖油翁，事情如此简单，”无它，唯熟尔！“

4P里有个Promotion，译成促销或销售促进。其含义里，还有个发扬的意思。发扬，其实就是传播建品牌。所以科特勒把事情都说完了，真的不需很多所谓的大师绞尽脑汁再去创造一些概念。理论上的概念创新无意义，产品上的概念创新倒能带来传播价值，带来品牌价值的增值，这是有用的。

一位老弟兄打来电话说品牌。我在这里研究网上的营销。以后改变下研究方向，如何把线下电子化搬到网上，电子化好了，线下有效的线上就有效。只是线下最有效的发小广告，到了网上比线下还难。上周在帝都的如家酒店还有从门下塞进的小广告，在百度发一发试试，不到3张就把你封了。验证码、封号、拉黑……真是不容易啊

一传统企业老板说，电商太重要了，是发展的前景，公司专门组织一个团队，研究电商，研究BAT的模式，等到时机到了，公司及时转型。实在不客气，前年这么说还有点道理，今年这么说，实在是担心他们的前景了。真的不知道他所在行业的模式突破何时出现，出现之日，就是难过之时。基础弱的，可能直接就死掉了。

线上线下，O2O，被说滥了，出来个O2M，号称全渠道。唉，搞这么多词忽悠啥呢。其实这个线上，首先是个渠道，再就是能解决一些传播的问题，算是渠道与传播的整合体，整合的结果，就是使用者是最好的标杆，带来个体验的问题。解决好意见领袖的体验，并让意见领袖去带头，实现销售。就这么简单个事！

市场竞争如此激烈。11楼的意淫原来是一个汉字一个首字母的，结果上去就被系统删除了。以为用词不雅，马上都改成首字母，然后被秒删。终于想通，这是竞争啊。百度影音的对手。
这就是为企业的短板处。说开放，再开放，能让直接对手到家里来宣传么？这如古人说的里通外国，就是近代的汉奸行为了。

不懂宣传，用错工具，成本之高，可以让企业难以维持。用好工具，事半工倍。每一项宣传的投入产出，都要认真核算。这是真正的利润来源。如果确定花10元能带回20元利润，那就砸锅卖铁的投入，自然大赚。可有几家企业真正做投放成本的研究呢？

电商、网络营销、线上营销……自13年双11以来，就不形容了。现象后的本质到底是什么？会因此变成什么样？未来的趋势到底会如何？文字更多。到今天晚上为止，自己的理解有三点：
1、信息透明化带来博弈的变化，改变商业模式，改变传播方式。比如，以前大鸣大放提高知名度就有效，现在，差别大了，因为光鲜背后的实际是什么，可能一个晚上，就全国知晓了。
2、网络上的人只是现实生活中人的一个角度的投影，改变所谓的传统经济人假设，或者说现在的经济人与之前不同了，这需要改变传播方法。
3、产品交付最终客户的方式发生巨变，直接改变原来的价值链或产业链，有的中间渠道环节，直接消失了。
学习与思考，是一种愉悦。

这个内容好。图片奉上。观后细思。胜过千言。

品牌建设也要两手都要抓，一手抓市场营销的网络系统建设，一手抓品牌信息的传播，才能在最小的投入下达到最好的效果。
没有品牌提供产品溢价就难以实现高附加值的运营，没有高附加值运营的企业难以长远发展。具有品牌优势，企业的市场和产品延伸就相对容易。品牌建设是一个系统工程，企业要充分利用有利的市场营销环境、资源整合的全新理念来塑造品牌。

网络的特点，是信息的高度透明，人都可以人肉出来，别说商品，只要稍下点功夫，会了解的非常透。也可以想象，在一个大家都熟悉的村子里，村民在选择购买商品和服务时，会根据方便性、价格直接选择。
网络人虽然是一个人不同的身份，但到了购物上，却又综合成一个线下的人，因为付费的，是线下真实的个体。购物环境的粘性非常高，有对流程的习惯，也有对商家服务的依赖，还有说不清的情感因素。

找一个竞争不那么激烈的市场，选一个有点空间的产品，吃一定的苦才能干的活，这是我们的首选。
轻松赚钱的活轮不到我们，太累太苦的活也干不了。放低心态，事情不要贪大，总有机会。