自古以来，不论是思想、文化、任何组织，凡开放的，必发展，封闭者，走向消亡。
企业作为组织，同样如此。营销作为企业对外的手段，更需开放。
那些所谓的概念与忽悠，利用人性之弱点、利用信息不对称取巧，无长久者。
在今天互联网信息更趋透明的时代，营销更需坦诚的开放。

所谓的互联网思维，实际是把天天讲的开放思维，冠以互联网的定语修饰了下。国家讲改革开放，也是如此的意思，其核心，就是开放的心态，开放的思维。
开放思维，在互联网，就叫互联网思维；在国家，叫改革思维；在企业，叫整合思维。

传播分对内对外，对内有向上向下之分，传递文化，优化资源。对外有文化与产品两方面内容，对象有大众与客户两个层面。

传播有两个作用，一是提高知名度，二是提高美誉度。最好的设计是两提高，其次是提高其中一个。做成提高知名度，降低美誉度，就是花钱找抽型了。高度怀疑挖掘机的病毒营销起了反作用。

找个有前途的产业扎实进去做。大豆是个好东西。很多表面小的事情，其实非常大，而且非常重要。万物一理啊。

营销管理，首先是营销，然后才有管理。先把营销搞明白，再说管理的事。营销还没做好，生存还是问题，谈不上管理。

曾经的成功，没有任何意义。外部环境已变，团队亦变，甚至业务流程在互联网的影响下都在日新月异。此时面对市场，过往的经验，只有束缚。

传统营销的最高境界，是终端操作的赢利模式，真的想做好营销，这个环节不走通，最终结果，只有溃败。而且很多时候，跑的越快，做的越大，死的越快。因为离开了终端赢利，整个营销体系就是一个美丽的肥皂泡，结局，只有破灭。

大家都在讲创新，但创新的事情，却都不想去尝试。因为没把握，有风险，真要做了，有业绩的问题，有面子的问题，有投入产出的考虑……于是都停留在讨论的层面。
一个事情，方向定了，在这个方向上，找个点，去做，去持续改进。第一脚都迈不出去，就谈道理，是空谈，没有意义。这个点，就是石头，方向，就是过河。摸着石头，比不摸石头靠谱。想过河，先找块石头，这河，也就过去了。
领导管住方向，员工摸好石头。掉在河里会死掉；没有执行力也会死掉。
所以，创新不容易。向创新的团队致敬！

做简单的事，确保成功率，重复的做。这个简单的小事情，就能慢慢成长为大事情。再大的树，从种子长过来，也是一点点而来。而在种子之前，还有更微小的花粉和胚珠。一粒粒的种子，长成一株株的树，就能成为树林，成为森林，进而，能影响整个地球的气候。
乐呵邦要为中国的2000万优秀商户提供简单的互联网服务工具，这个事听着大，但也一定要从一个一个的商户慢慢开始。一个一个的商户，形成社区商户群体，形成城市商户群体，进而，能影响更大。

昨天一个老板问我，说他安排的事情销售上总是执行偏，为什么。其实很简单，他安排时，是他认为想明白了。但想没想明白我们暂且不评价，出事情的环节却极具代表性。他认为他讲明白了，他的销售老总也认为自己听明白了，两个人还相互做了确认：“你明白我的意思了么？”“老板放心，明白了，一定做好。”但实际上呢？他的讲明白与销售老总的听明白，是各自认为的明白，两个人认为的，并不一致。于是，执行下来，就偏了。
很多时候，市场的事情就是这样，公司安排下去的，执行者理解就偏了，然后再传递到渠道商那里，就更偏了，最后的结果，一踏糊涂。

思道总是在说，市场最大的成本，很多时候是告知成本，这也是新事情难操作的原因之一。
人们听到东西，总是以自己固有的一些观念去比对理解，这时，你以为他明白了，他以为自己听明白了，其实，两个人很可能说的根本就不是一个事。
所以事情做到最后，一定要非常简单，要能用大家都明白的语言说出来，这时候，事情离成功就不远了。

没有品牌一定先做通路，有了品牌一定关注终端。这是原则，好多人不理解，只是因为没有实践。

一些市场的宣传工作，必须要适度包装，但不能过，更不能急。生编硬造的概念，是死路；急了，一样也是忽悠。要把握好与营销大部队的配合。没有大部队，自己吹冲锋号，只能引来炮火，是找死的玩法。如果市场能做好侦察兵、向导、参谋的工作，整个部队悄无声息打胜仗，那是闷声发大财。切记核心是取胜，锣鼓喧天搞的热闹，并不是本质。
以此，作为对认为会销就是营销全部的小兄弟的回答。