昨天一个老板问我，说他安排的事情销售上总是执行偏，为什么。其实很简单，他安排时，是他认为想明白了。但想没想明白我们暂且不评价，出事情的环节却极具代表性。他认为他讲明白了，他的销售老总也认为自己听明白了，两个人还相互做了确认：“你明白我的意思了么？”“老板放心，明白了，一定做好。”但实际上呢？他的讲明白与销售老总的听明白，是各自认为的明白，两个人认为的，并不一致。于是，执行下来，就偏了。
很多时候，市场的事情就是这样，公司安排下去的，执行者理解就偏了，然后再传递到渠道商那里，就更偏了，最后的结果，一踏糊涂。

思道总是在说，市场最大的成本，很多时候是告知成本，这也是新事情难操作的原因之一。
人们听到东西，总是以自己固有的一些观念去比对理解，这时，你以为他明白了，他以为自己听明白了，其实，两个人很可能说的根本就不是一个事。
所以事情做到最后，一定要非常简单，要能用大家都明白的语言说出来，这时候，事情离成功就不远了。

市场操作两大要点，一是低成本告知，也就是能便宜的做广告；二是有效的组织线下活动，也就是会组织活动。只要产品相对靠谱，有这两点，想活不好都难啊！

没有品牌一定先做通路，有了品牌一定关注终端。这是原则，好多人不理解，只是因为没有实践。

一些市场的宣传工作，必须要适度包装，但不能过，更不能急。生编硬造的概念，是死路；急了，一样也是忽悠。要把握好与营销大部队的配合。没有大部队，自己吹冲锋号，只能引来炮火，是找死的玩法。如果市场能做好侦察兵、向导、参谋的工作，整个部队悄无声息打胜仗，那是闷声发大财。切记核心是取胜，锣鼓喧天搞的热闹，并不是本质。
以此，作为对认为会销就是营销全部的小兄弟的回答。

面对消费者的营销，与面对企业客户的营销，是差异巨大的两个专业。打几个比方：一个角度可比作集团作战与特种部队小分队作战的差别；另一个角度又可比作撒网捕鱼与捕鲸的差别。还可看作是用霰弹枪打鸟与精心挖陷阱下夹子用猎枪打老虎的差别。
道理可以相通，但万事道理都相同，专业上的差异，让用不同专业经验去做事，充满风险。
以此作为对一些观点的补充。提醒大家一定要注意情境的不同。

继续补充：不论是面对消费者，还是面对企业客户，在起步阶段，都要考虑通路的建设问题。但这里讲的通路，对消费品，可能是代理商；而对企业客户，可能是互补的合作伙伴。
讲通路，是道理的相通；但通路本身的性质不同，则是专业的差异。

线上品牌形象的准备，现在的成本是很低的，维护成本也不高，但传播的成本越来越高，因为大家都在推送，随时都可得到看不完的信息。微信好友、同学朋友群、朋友圈，占据了越来越多的时间。如何传播呢？越来越是一个问题。企业信息的有效传播，是一个真正的问题了，解决这个问题，成为营销研究的第一问题。

在移动互联时代，“品牌不重要了”，“年轻人不关注品牌”，“有逼格能提供面子更重要”，……很多结论乍一看好象很有道理，但仔细推敲之下，都是特定环境下针对特定商品，以一概全，是不行的。
品牌传播是做给谁看的，什么样的形象展示给什么样的对象，这一点一定要想透。比如专业人士是按性价比选择的，传统的品牌溢价对专业客户而言意义很小。
但即使专业人士，也有不放心之处，保障与服务对其而言，是需要的，那这方面的品牌形象，就意义很大。

互联网真正重要的，是关系，关系本身就有信任的存在。所以，要将现有的客户潜心渠道，挖掘关系资源，建立基于互联网社区的关系系统。

市场、销售、生产、研发，每个环节，都是持续改进的，但大家思考的角度会差异很大。有四位每个环节都真正深入的专家组成一个团队，将所向披靡。
每个环节的专家们，都从发展的角度去思考别的环节，将受益无穷。

产品、价格、渠道、销售促进；产品是一切的基础，产品力是第一营销力。要做好的产品，扎扎实实回归到产品上来，做最基础的工作。做生意，不是做忽悠，忽悠的产品是忽悠者本身，他的产品力就是忽悠，这个不冲突。

与客户利益一致，从内心与客户利益一致。

土地流转，集约化种植成为必然，农资产品逐步成为真正的工业品，营销要向以前的医药代表学习了，一是要足够专业，能与专业技术人员就种植问题沟通；二是对自己产品的定位真的明白，绝不能瞎忽悠。这是农资产品营销的必然趋势。当然，忽悠们还会继续存在，一个需要专业知识强的领域，在中国纵深极大的市场中，各种需求都会存在很久，但作为真正的专业人员，还是要跟着趋势走，才是正道。

这个疫苗事件，让人很悲伤。想到种养殖行业，问题更多啊，只是疫苗直接杀人，问题食品慢刀子害人罢了。
高品质的农产品，怎么真正引领市场？真的有机会通过社群发展起来么？
如果能组织一群人，让大家相信他们说的是真话，把种植养殖行业的事透透彻彻的摆一摆，一定是个不得了的大事业啊。
值得为之努力！