当然了，你只是摆小摊，一天卖几件，能赚几十块钱就满足的了，那你可以直接忽视不看了!

比如进价15元的衣服，你卖30元一件，一天下来，卖4件，单件利润有15元，你赚60元的利润，可如果是卖45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利润，可是捆绑销售，二件一起卖，成交一单，你也是实赚15元，可是你卖45元2件的销量，肯定要远远大于你卖30元一件的销量，如果一天下来能卖30件，那么利润就是225元，不是比卖30元一件要给力多了吗？
又或者说，进价15元的卖19元，一天下来你能卖100件，那么纯赚400元！又或者说，你卖19元的衣服里面不单只是进价15元的，还掺了些11元，12元，13元，14元的，那么利润还止400吗？

现在做什么都竞争很激烈，不是就你一个人卖衣服，客人的选择余地很大，想要在那么多的摊子中脱颖而出，就要做到货多，选择余地大，价格低，性价比高，最主要是以低价吸引住客人的眼光，抢掉别人的风头，所以我一般建议定价销售，标个最低价。

开价卖，累死人，还不赚钱！这种活，还是让别人去干吧！
客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的衣服，客人只要需要买新衣服，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！

说起衣服的款式，我以前也是从新手过来的，比如我觉得有些衣服很土很俗，太多人卖，我就不想卖，就想找些特别又好看的来卖，可是事实上，不是没客人看得上，就是没客人穿得上的，太挑身材了，所以那些很好看的款式，未必就一定好卖，你看那些杂志图片上的，那些模特穿出来是不是很漂亮？可是有几个人能有那么好的身材呢？而且你觉得好看，也不代表所有人都会喜欢它。
　　大众款，其实也就是市场需求大的款，不要觉得它不好看，它能为你赚钱就行了！
　　像现在流行熊出没图案的童装，换成以前，我肯定是看不上的，跟我一样想法的客人也有，但这样的货，孩子喜欢，有些家长也不喜欢，但家长不买孩子想要的，孩子就不愿意穿，所以最终也会买孩子喜欢的，她不能以大人的眼光去强制小孩的眼光也要同她一样！
　　有一个网友说，她很奇怪，有些衣服的款式都不敢恭维，为什么却那么好卖？我给她分析了一下，她也突然醒悟，因为她在没小孩之前，看别人带孩子坐喜羊羊摇摇车，觉得特别傻，心想自己以后有小孩了，不会这样摇啊摇吧，但有孩子之后，想法就变了，觉得孩子喜欢就好。
　　道理都是共通的！

有一个前辈说过，开服装店，自认为很有眼光的MM，最后都死了，而那些眼光俗得要死的都活下来了，我这算是死而后生吗？

我以前做服装，也失败过，那时候是开服装店，那时候总相信自己的眼光是最好的，眼光很独到，最后真的死得很难看！唉，不说这个了，说多了都是泪！
　　那时候没人带，没人指点，一路瞎摸着走过来！终于后来还是开窍，呵呵,实践出真知！

给新手揭秘，摆摊老油条的那些事
　经常出摊，大家肯定会遇上一些摆摊久了，或者本身就比较世故圆滑的老油条，这类人，你接触多了，就会发现，他们都有一个特点，看似跟你谈得挺来的，也特别健谈，但你却摸不清楚他们说的哪些是真话，哪些是假话！

那时候集上摆摊的，基本都是中年人居多，年轻人极少，更何况像我们这样的小年轻更是没有! 所以看着我们生意好，一问，才出来摆摊的，居然生意都比他们做得好，估计多少有点不服吧！所以一边跟我们套近乎，一边给我们捣点乱！
老油条们，经常忽悠我们，那时候也单纯，看人家那么热情跟我们聊天，而且又是摆摊多年的老手，还挺高兴的，因为我和我LG都是有点内向的人，不是特别擅长跟人打交道，难得人家这么主动，人家愿意跟自己聊天，肯定多少能学到点东西吧，而且也因为的确也遇上一些好心肠的老手。

那时候刚刚开始做，对市场不了解，别人说好做的市场，都要去试一试，运气不好的时候，就被老油条乱指着白跑了不少市场，当然也遇到了一些好心人，所以大家还是要相信，这世界还是有好人的！
像我们没去摆摊那天， 老油条就会给我们演戏，说可惜了，怎么不来摆呢，你们都不知道那天多热闹，生意好得不得了，然后我LG通常就会郁闷得不得了，我LG心态不好，很容易就让他们达到了目的，人一郁闷，咋还有好心情卖货呢？老油条们，就是抓住新手心态不好的弱点！

通常他们被拆穿后，也是嘻皮笑脸一下完事，见多了，也就习惯了，就当他们是开玩笑，下次再见面，还跟他们闲聊，但会留个心眼，他们说的话，不会全信！一朋友给我说，特别恨这样的人！可是出来混，这样那样的人，难免会遇到，你恨得完吗？即使上班，也会遇上极品的同事！而且你要真计较，跟人理论，人家还笑你小家子气呢？人家到时候直接就说，是跟你开玩笑的，你想多了!

不知道大家注意到没有，经常看到身边有人说感叹，生意不好做，赚不到钱，可是年年都看到他在做，而且还一直干同一个行业，你真的相信不好做，赚不到钱吗？要真赚不到你，换你，你会一直干下去吗？答案肯定是不会！为什么人家要跟你诉苦呢？因为怕你，也怕别人跟风呀，还不如独自偷偷赚钱！这么说，大家估计明白了点吧？

为什么摆地摊的时候，总发现有客人喜欢讨价还价？就比如你直接说个最低价30元一件的衣服，客人可能觉得太贵了，没法接受，但如果你开价开了一百多，或者七八十，最后被客人还价还到30元成交，那么客人肯定是欢天喜地掏钱付的，知道这是为什么吗？其实不是客人只想要便宜货，而是客人都喜欢占便宜的感觉！
可以毫不夸张地说，你让客人有占了便宜的感觉，那么你的生意肯定不会差！
在卖水果卖菜这方面，比如称重时，客人要一斤，你称够八两的时候，你就跟客人说，还差一点点，拿起装水果的袋子，然后快手加上大概二两的果，大方说，算了，以后吃得好，记得常来光顾！注意，这个时候，客人肯定是非常高兴的，因为只差一点点，但你却大方加了不少，自然她觉得是占了便宜，客人之所以要讨价还价，其实就是想要有一种占了便宜的感觉！

让客人有占了便宜，你又不吃亏的方法其实还蛮多的，打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，当然，也许有人说，我很薄利的，还要多给客人，我怎么赚钱呢？其实可以在称那里动下手脚的，当然，这不是建议大家去短斤少量给客人，主要为了你份量足的同时让客人觉得占了便宜而已！真的是短斤少量给客人，客人知道肯定是不会再回头了！如果用电子称，也可以用跟客人说，一斤多一点，收你一斤好了，这样一来，作为客人的你，是不是觉得这老板还是挺大方的，下次买肯定也还是要光顾他的吧？
像有些时候，有零头就给客人抹零了，比如八块三毛的话，跟客人说，给八块整数就可以了，这样也会让客人占了便宜！

我认识二个卖猪肉的摊主，二个人卖价一样，一个生意很好，一个生意很平淡，生意很好的那个摊主总是让人觉得他很好说话，上面的方法他都有用，而且偶尔还听到邻居说，他称不够量，可是人们还是喜欢买他的猪肉，而且一般客人说要7块或8块钱的肉，他会切多点来称，然后告诉客人说，已经10块零几毛了，给10块就好了，这样自然不仅多卖了肉，而且客人也觉得他够大方，即使比原来预计的多掏几块钱，也会觉得自己是占了便宜的！另一个是女摊主，相对就死板多了，客人要多少就切多少称，而且称尾从来不会翘起来的，当然也不会下垂，永远都是刚刚好,所以很多人都说她小气。。。。。别小看一点点不起眼的细节，这一些微小的细节足以影响到长远的发展!