前天偶然听到了FM91.4 22：30 的财经夜读，都是些不错的故事，把喜欢的都贴上来了，顺便把同一类的故事都贴在这个集里了...

文／杨小云

　　有一位医生，素以医术高明著称，在他事业达于巅峰时，他发现自己得了咽喉癌——那正是他最了解的一种病，也是他多年致力研究的方向。
　　和任何人一样，这位大夫经历了震惊、恐惧、不甘心，以及别人没有的愤怒。
　　积丰富之经验，他很快就知道自己的生命期限：六个月到一年。
　　经过一番深思，冷静地自我探索后，他决定接受这个残酷的事实，但是，他要在有生之年，在有限的时间里，好好地、快乐地、认真地体验生命，放下以往担在肩上的许多压力，以一种全新的眼光，去看这个世界，用爱心去关怀周围的每一个人、每一件事，以期使自己的生命能更充盈、更丰富、更有意义。
　　持着这样一分新认知后，他整个心态都有了转变，他变得谦和、宽容，懂得珍惜，对身边的一花一草，都怀着一份温柔；对身边的朋友、家人，甚至对陌生人，也都笑颜相对；早上外出运动，他亲切地和别人招呼问好；在医院看病，他比以前更亲切，更关心病人。
　　在日常生活中，他开始注意家里的盆栽，每天浇水、剪枝，看那些植物欣欣向荣地成长，带给他很大的启示与希望。
　　他忽然发现，生命原可以这样丰富，而生活竟是以如此小的代价便获得如此多的快乐。
　　日子一天天过去，他怀着感恩的心，期待着每一个全新的希望。
　　半年过去了，一年也过去了，如今，他已经平安地度过第六个年头。没有人知道他还能活多久，包括他自己，然而，他已经不害怕、不担忧。
　　有人问他是什么神奇的动力在支撑他，这位大夫坚定地说：“是希望！我每天给自己一个希望，希望看到一片新叶冒出嫩芽，希望我的病人今天好一点，希望早上运动时见到那些朋友……就是这些希望，促使我每天都觉得自己很重要，必须打起精神来过这一天……”
　　是的，希望是催促人们向前的最大动力，也是生命存在的最主要激发素；只要活着，就有希望，相对的，只要抱有希望，生命便不会枯竭。希望，不一定是多么伟大的目标，它可以缩小到平淡生活中的一些小期待，小盼望，小快乐，小满足，譬如明天会看到太阳，明天要去听一场音乐会；下星期约了老朋友喝茶，下个月即将有一小笔奖金；阳台上的盆花，即将盛开，要去参加一个活动，去见一个人获得甜美的笑靥；明天将穿一件新衣，购买一种想要的物品，完成一个崭新的计划……虽然在别人眼里，或许尽是些微不足道的细碎小事，但是，对个人而言，却能带来一些乐趣，也都值得等待，这些就都是喜悦的希望。希望，可能是明天公布考试成绩得高分，或是荣登金榜；希望可能是明天见到自己心爱的人，或是获得自己渴望的答案，也可能是洞房花烛夜的日子：希望可能是工作获得上级的肯定，能表现自己的才华和成就…
　　总之，不论希望大小，只要值得我们去期待、去完成、去实现，都是美好的，而当我们在进行的过程中，必然会体会到其中快乐，生命便也因此更丰盈，更有意义。
　　若是能每天给自己一个小小希望，生活定将充满无限活力，然后，你将会忙得没有时间去想东想西，去悲春叹秋了。

摘自《当代青年》

我有一个很个性的朋友，她从小到大都住在城西的小平房里，从来都没有离开过这座城市。用她的话来说，她就喜欢这座古幽幽的老城。关于她的笑闻很多。比如她从小学习都很好，从小学到高中的成绩基本上都名列前茅，期间还跳过级，为此，她很庆幸地说过自己省下了不少学费。就在大家都期望着她考上清华北大为校争光的时候，她却只报了西安的一所大学。成绩出来的时候，遥遥超过了清华北大的录取分数线。大家都问她怎么犯傻了啊？她却总是很羞涩地说，我就喜欢西安，不想去别的地方。据说校长最后都止不住骂她一句――没出息！ 
 　但这似乎掩盖不了她的优秀，在西安的那所普通大学里，她依然出类拔萃独占鳌头。在她毕业的时候，她被学校特殊推荐到美国的一所大学留学，费用减免。当美国寄来入学通知书的时候，她依旧推辞掉了，把机会让给了别人。当老师们暴跳如雷地责问她的时候，她依旧像个旧社会的小民闺秀一样羞涩地回答说：我就喜欢西安，哪里都不想去。老师们又重复了一句话――没出息。 
 　发生这件事情的时候，我们初识。我一听这说这件事情，就为之扼腕，大有恨铁不成钢的感觉，心中也觉得这么优秀的女孩，怎么就这么没有出息呢？直到今年初秋的时候，她第一次邀请我到她家里，她的家是那城西的小平房。去的途中，我一路试想这个有个性的姑娘家里会有什么新奇的摆设，个性的装点。直到我跨进她的家门的时候，眼前的情形让我触目惊心。 
 　 在她的家里，家具摆设都是上了年月的，破破烂烂，显示着主人生活的艰辛。而更让我吃惊的是，她家里还有一个双腿残疾瘫痪在床的母亲。 
 　原来，她的父亲早在她3岁的时候，因为一场矿难逝世了，丢下了她们母女俩，她的母亲为了供她上学，每天在马路上冒着生命危险给来回的车辆司机卖报纸。终于有一天，一辆车将这位辛苦的母亲撞到在马路上，车轮轧断了她的双腿。好心的司机补偿了一些营养费，但母亲却用它缴了她的学费，但母亲就坐在轮椅上，在居民区的门口卖些小百货，她们母女俩一直靠这微薄的收入相依为命地生活着。 
 　在后来的高考和留学的事情中，她“很没出息地”放弃了这些难得的机会，为的只是更好地照顾母亲，因为她知道母亲离不开她。而她深深地热爱着自己的母亲。 
 　我明白过来的时候，泪水湿眶了。我责怪她说：“你怎么不早点说出来呢？大家就不会说你没出息了！” 
 　她微笑着淡淡地回答说：“我妈本来就觉得自己好像耽搁了我，如果大家知道了，说起来，我可能会被人理解，但我妈可能心里就难受死了。而如今，我早已经目标明确了，如果能让妈妈好好的生活，爱她终老就是我最大的出息了。” 

 　她话一说完，眼神温和地望向卧在里屋床上的母亲。而我早已思绪飘飞了……

1896年，当宣布雅典承办第一届现代奥运会时，设立马拉松项目赢得了全希腊人的热烈响应。马拉松运动起源于古希腊，再没有一个国家会比希腊对它有更深厚的感情了。所有的希腊人都热切地盼望着比赛那天的到来，更希望取得冠军的能是本国选手。于是，上到政府下到平民都纷纷慷慨解囊，“悬赏”能够赢得马拉松比赛的希腊运动员。奖品五花八门，包括冠军奖杯、古董花瓶、一桶甜酒、终身免费的衣服和理发、2000磅巧克力。而奥运会的捐助者乔治奥斯·阿维奥夫甚至许诺把女儿嫁给赢得马拉松赛的希腊选手，嫁妆为100万德拉克马。

1896年4月10日下午2点，比赛开始了。参加比赛的17名选手中，实力最强的是来自英国的运动员弗兰克。在比赛中，弗兰克一直遥遥领先，把其他选手，包括13名希腊选手远远地抛在了后面。弗兰克对摘取桂冠充满了信心，甚至在没有跑完全程的时候就派一个自行车手先去会场宣布他即将胜利的消息。然而，上天却跟他开了个玩笑，在距离终点还有3英里的时候，弗兰克因体力不支昏倒在路上。最后赢得冠军的是24岁的希腊小伙子路易斯。

路易斯是一位普普通通的送水工，他每天都要走几英里送水。这个年轻人早就梦想能成为奥运会马拉松冠军。而在这一天，他穿着家乡村民捐赠的鞋子，迈着稳健的步伐，超越了一个又一个对手，终于完成了自己的梦想。当他跑入奥运会主会场时，欢呼声响彻云霄，贵宾看台上的妇女们激动地摘下珠宝雨点般地洒向跑道。希腊王储康斯坦丁甚至冲到跑道，陪他跑到终点。

路易斯一下子就成为了希腊的民族英雄。他是希腊历史上，也是现代奥运会历史上第一位马拉松冠军。在颁奖仪式上，路易斯正式接受了冠军奖杯和一个画着一个古代奥运会赛跑者的古董花瓶。不过随后，他慷慨地把这个古董花瓶捐献给了当地博物馆。对于国人馈赠的各种珍贵礼物，路易斯也纷纷婉言谢绝了。他也请人转告阿维奥芙小姐，他不能和她结婚，因为他已是两个孩子的父亲。但是，希腊国王还是坚持要奖赏他。无奈之下，路易斯只好要了一匹马和一辆马车。他解释说，用这辆马车能帮他把清甜的淡水从他的村子马洛斯运到首都雅典。

路易斯在史诗般的胜利之后，静静地回到了家乡马洛斯，他拒绝了所有的免费衣服、饭菜和理发，过着和普通人一样简单的生活，从此再也没参加过比赛。

1936年，路易斯接受了奥运会举办城市的邀请，作为嘉宾出席了那一届奥运会，四年之后——1940年，路易斯离开了人世。希腊政府把他安葬在雅典潘纳辛纳依科体育场看台的最高层，让这位朴实的民族英雄永远注视着他为整个希腊赢得荣誉的椭圆跑道。 

谦逊的路易斯创造了一个新的希腊神话。“像路易斯那样出发”成为希腊的一句格言警句。而在西方，他的名字至今仍被当作马拉松运动的代名词。

【美】麦拉·古德曼、王悦/编译 

 20年前，如果有人对我说：“有一天你将拥有北美最大的有机食品基地。”我一定会被吓得说不出话来。当初“大地农场”只是两个懵懂少年异想天开的结果，一我们并没有什么宏伟的计划，大地农场的今天归功于许多正确的小决定加上坚持不懈的追求。 

 1984年，我和德鲁大学刚毕业，我们从小在纽约长大，从未真正在大自然中生活过。厌倦了都市里的电梯、出租车和快餐店，我们决定在开始朝九晚五的办公室生涯之前先休息一下，听一听月光下蛐蛐的叫声，闻一闻雨后泥土的清香。于是在加利福尼亚州卡莫谷，我们租下了一个小小的覆盆子种植园，想靠卖覆盆子为生。 

 很快我们就发现卖覆盆子远远不能维持生计．于是开始尝试种小生菜等蔬菜。我们坚持不使用化肥和农药，完全根据《有机农场百科全书》中介绍的方法培植蔬菜。在上世纪80年代的美国，多数农场都在使用化肥。加州一家高档饭店的厨师对我们的有机生菜很感兴趣，成了农场的主要客户。一年下来，虽然没有赢利，但至少农场收支平衡，于是我们决定把回纽约找正式工作的计划再推迟一年。这是大地农场第一个正确的选择。 
 然而，正当我们慢慢习惯了田园生活时，那家酒店的厨师辞职了，丢下我们和一院子的小生菜!我们跑遍了加州的大酒店．希望能重新找到买主．但这次可没那么顺利，多数酒店都有固定的蔬菜供应商，没人愿意买我们的生菜。那天我和德鲁拖着疲惫的身体回到农场，想起这次推销又是一无所获，两个人都心灰意冷。“明天咱们去把租金结算一下，然后回纽约找工作吧。”德鲁边说边打开冰箱准备做晚餐。 

 因为最近一直忙于联系买主。为了节省时间，我们事先把生菜洗好，分装进一个个塑封袋里。吃饭时，从冰箱里拿出一袋，拌上沙拉酱，健康又美味的生菜沙拉就做好了，省时省力。看着冰箱里的塑封袋，我想到一个大胆的主意——生产袋装生菜。我们把农场出产的各种有机生菜洗净、擦干、切好，搭配分装在塑封袋里，送到附近的小超市，请他们试着代卖。这是大地农场第二个正确的选择。当时是1985年，超市里的生菜品种单一，而且顾客买回家后还要自己洗和切。我们的袋装生菜刚摆出来就被抢购一空。不久，订单从四面八方涌来，当时我们并不知道大地农场是全美第一家生产袋装生菜的公司。到了1992年，大地农场的营业额已经达到300万美元，有机田也扩大到了32英亩。 

 1993年，一家大型连锁超市主动要求跟我们合，用化肥和农药。这时我和德鲁做出了第三个正确选择：宁可放弃合作机会，也要坚持有机路线。最后这家连锁公司“屈服”了，大地农场保持住了自己的本色。多亏了这个选择，14年后的今天，大地农场才没有变成一家平庸的袋装蔬菜加工厂，而成为北美最大的有机食品基地。 

 大地农场的起点并不风光，我们完全是靠大胆尝试和坚定的信念才走到今天。我没法儿告诉你发财或者成功的诀窍，我的故事只能证明一句话：坚信你的梦想，不管它看上去多么渺小，不管你面对什么样的困难和诱惑。 


摘自《环球时报》2007年11月21日

非洲草原上的尖毛草，是非洲大地上生长的最高的毛草之一，有“草地之王”的美称，但是它的生长过程却十分怪异。在最初的半年里。它几乎是草原上最矮的草，只有一寸高，人们甚至看不出它在生长。在那段时间里，草原上的任何一种野草，长得都要比它旺盛，没有人能看出尖毛草会是今后的“草地之王”！

　　但在半年后，在雨水到来之际尖毛草就像是被施了魔法一样，以每天一尺半的速度向上疯长，三五天的时间，它便会长到一米六至两米的高度。

　　科学家研究表明，尖毛草其实一直在生长，但它不是在长身体，而是在长根部。在长达六个月的时间里，尖毛草的根部长得超过了28米，无声无息地为自己的将来做准备——一棵草，竟然有28米以上的根茎，这是多么罕见的现象。

　　当蓄积了足够的营养和和能量后，尖毛草便会一发而不可收，在短短几天的时间里，一下子长成了草地之王。

　　世界上有许多所谓的奇迹，很像是在一夜之间爆发的，来得异常迅猛异常，如同被施了魔法一样。但如果追溯根源，你就会发现，无论是奇事还是奇人，在奇迹问世之前，背后已经有了很深厚的的根基，为此付出的代价，早已超出了常人的想象。

都是励志的小故事~~`

一花一世界，一叶一菩提

永远失去父亲的那一年，哈论德还不足五岁，连自己的名字都不会拼写。家里的人哭作一团时，他觉得很好玩，因为一时间没人能顾及他，他可以自由自在满镇子去疯玩。

 14岁辍学后，他回到印地安那州的农场。上学时他不开心，干农活仍然让他不开心，在电车上售票还是让他不开心，他瘦削的小脸上总是有着与年龄不相符的沉重与愁苦。

 17岁，他开了一个铁艺铺，生意还未完全做开，就不得不宣告倒闭。

 18岁，他找到生命中第一个爱的码头，并栖身在此，但不久后的一天，他再回家时，发现房子里的东西被搬迁一空，人也不见了踪影，爱情以迅雷不及掩耳之势溜走了，码头从此成荒。

 他尝试过卖保险，失败了。他努力争取到一份轮胎推销工作，也失败了。他在几乎清一色的失败中晃到了中年，而直到此时，他还软弱无力到甚至无法从前妻那儿见自己的女儿一面。为了这日思夜想的一面相见，这个落寞的中年男人想到了“绑架”-----“绑架”自己的女儿。然而，就连这样的荒唐之举，也在他独自潜伏于草丛中十多小时后宣告失败------确切地说，他放弃了。

 这位几乎被判了死刑的人，又晃过了几十年无人知也无人欲知的岁月。在退休之年的一天，他收到105美元的社会福利金，然后孤注一掷，用这点福利金开了家想要维持生计的快餐店-------肯德基家乡鸡。没人能想到，随后的快餐史便成为一部肯德基史。

 所以说，我们永远不知道下一个拐角后面是什么。

美洲西部的沙漠地带生长着一种名叫奎宁树的灌木类植物。它们不畏四季的冰雪、烈日、干旱和沙暴，像一个个远离尘世的无名英雄．倔强地伫立在沙漠的戈壁和沙堡之上。 

 它们的主干非常粗壮，枝桠弯曲．有的能够长到四五米高。在生存环境异常恶劣的沙漠里，它们却表现得那么坦然和镇静。遥遥望去，它们既像一片宁静的山林，又像是一只漂泊在沙海里的生命之舟，给跋涉者送上勇气与希望。 

 在没有开花的季节，它们的那些粗糙的枝干，比不上水杉高大，也比不上白桦树清秀挺拔，犹如茅草一样毫无秩序地杂生着。但是，在经过冬雪和春雨的洗礼之后，它们会陡然绽放出少女般的美丽。那些红色的、乳白色的或金黄色的，酷似玫瑰的花朵。将那些粗糙的枝桠，严严实实地围裹了起来。 

 它们的花朵比玫瑰还要芬芳热情百倍，浓郁的花香飘溢在沙漠的上空．为空旷死寂的荒漠增添了许多生气和活力。 

 它们令人敬重之处，并不仅仅是因为它们拥有美丽的花朵．更重要的是它们的实用价值。在食物稀缺的季节里，它们枝头上的那些又小又硬、色泽光亮，如同涂了一层蜡的叶子。将是骆驼等食草动物的首选食物。在炎热的夏季，被烈日炙烤已久的沙漠．仿佛变成了一片无边无际的火海。跋涉沙 

漠的人们，可以从它们的枝条上剥下一些树皮缚在脚底，那些树皮柔软耐磨、且极富弹性，能够帮助跋涉者抵挡脚底下的热浪。正是因为这样，人们才送给它们一个动听的名字——悬崖玫瑰。 

 悬崖玫瑰，这是一个多么耐人寻味的名字啊!“悬崖”会给人以惊心动魄和无路可行的压抑感。而“玫瑰”则寓意着爱情、希望和自由。两个并无关联的词语，被人们组合到一起．便是对它们生命价值的最好诠释。 

 它们一次又一次抖掉身上的风沙，坚守着那片距离希望越来越遥远的土地，并挺起坚韦艰的枝条眺望着远方。它们永远坚信所有的厄运都可以战胜，而且希望的绿茵会在某一个日子洒满荒漠的每一个角落。 

 于是，悬崖玫瑰在花期到来之时．无论根底下怎样干旱，身边的沙尘怎样肆虐，它们都会毫不犹豫地将那个古老的心愿，绽放成灿烂无比的花朵。它们用生命中最真挚的热情装扮着无边的沙漠，用生命中最纯真的芳香提醒每一个长途跋涉的旅人——希望无处不在!

一家大公司需要招聘办公室副主任，在省城的好几家大报上登出了“高薪诚聘”内容的广告。月薪4000元的确具有不小的诱惑力，一时间应者如云，有近百人报名参加初试，其中不乏硕士生和许多有工作经验者。 
 初试之后，又经过了三轮面试，最后确定由三人参加最后一轮面试。他们是：一个硕士毕业生、一个应届本科毕业生和另外一个有着五年相关工作经验的年轻人。 
 最后的面试由总经理亲自把关：跟三位应聘者逐个进行交谈。面试的房子是临时腾出来的，设在人事部的一间小办公室里。等谈话要开始了，才发现室内恰好少了一把供应聘者坐下来跟总经理交谈的椅子。办事人员正要到隔壁办公室去借一把椅子，总经理挥手制止了他：“别去了，就这样吧！” 
 第一位进来的是那位硕士生。总经理对他说的第一句话是：“你好，请坐。”他看着自己周围，发现并没有椅子，充满笑意的脸上立即现出了些许茫然和尴尬。 
 “请坐下来谈。”总经理又微笑着对他说。他脸上的尴尬显得更浓了，有些不知所措，略作思索，他谦卑地笑着说：“没关系，我就站着吧！” 
 接下来就轮到年轻人，他环顾左右，发现并没有可供自己坐的椅子，也是一脸谦卑地笑：“不用了不用了，我就站着吧！” 
 总经理微笑着说：“还是坐下来谈吧！” 
 年轻人很茫然，回头看了看身后，“可是……” 
 总经理似乎恍然大悟，说：“啊，请原谅我们工作上的疏忽。那好，您就委屈一下，我们站着谈吧！不过，很快就完的。” 
 几分钟后，那个应届毕业生进来了。总经理的第一句话仍然是：“你好，请坐。” 
 大学生看看周围没有椅子，愣了一下，立即微笑着请示总经理：“您好，我可以把外面的椅子搬一把进来吗？” 
 总经理脸上的笑容舒展开来，温和地说：“为什么不可以？” 
 大学生就到外面搬来了一把椅子坐下来，和总经理有礼有节地完成了后面的谈话。 
 最后一轮面试结束后，总经理留用了这位应届的大学毕业生。总经理的理由很简单：我们需要的是有思想、有主见的人，没有自己的思想和主见，一切的学识和经验都毫无价值。 
 事实也证明总经理的判断准确无误。仅仅半年之后，应届毕业生就“做到了”总经理助理的位置上，成为公司中最年轻的高层管理人员。

楼上这位应届毕业生真够幸运的~~~他碰巧遇上了位和他对得上号的老板

他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，成为“全世界最伟大的推销员”。 

他是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历激励。 

乔·吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。 

2002年，由北京力蒙文化传播公司举办NAC成功者大会上，乔·吉拉德精神矍铄，这位73岁的老者演讲时之投入，我们可以看出，他的成功并非秘密。 

“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。我用我的方式成功。”乔·吉拉德说。 推销产品其实是推销自己 在全世界，人们都问乔·吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？ 生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。 “给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”所以，乔·吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。 

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。 

他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他买最好的座位，拿了１万张名片。而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家注意了乔·吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了。 

在全世界，到处有人问乔·吉拉德卖什么。他说，是全世界最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。 他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 要推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。 

笑可以增加你的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。 

“当你笑时，整个世界都在笑。” 

要热爱自己的职业 成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。 

乔·吉拉德也经常被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔·吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。 

工作是通向健康、通向财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界汽车推销员的平均记录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。 刚做汽车销售时，他只是公司42名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。最后对方告诉他：其实我就在这里工作。他说来买车是为了学习乔·吉拉德的秘密。 他认为，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。 他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。 　 

销售的诀窍也适于生活 每个人的生活都有问题，但乔·吉拉德认为，问题是上帝赐与的礼物，每次出现问题，把它解决后，自己就会变得比以前更强大。 35岁前的乔·吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。 


弗洛姆是一位著名的美国心理学家。一天，几个学生向他请教：心态对一个人会产生什么样的影响？
 
他微微一笑，什么也不说就把他们带到一间黑暗的房子里。在他的引导下，学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。接着，弗洛姆打开房间里的一盏灯，在这昏暗如烛的灯光下，学生们才看清楚房间里的布置，不禁吓出了一身冷汗。原来，这间房子的地面就是个很深很大的水池，池子里蠕动着各种毒蛇，包括一条大蟒蛇和3条眼镜蛇。有好几条毒蛇正高高地昂着头，朝他们“滋滋”地吐着信子。就在这蛇池的上方，搭着一座很窄的木桥，他们刚才就从这座木桥上走过来的。
 
弗洛姆看着他们，问：“现在，你们还愿意再次走过这座桥吗？”大家你看看我，我看看你，都不做声。
 
过了片刻，终于有3个学生犹犹豫豫地站了起来，其中一个学生一上桥就异常小心地挪动着双脚，速度比第一次慢上好几倍； 另一个学生战战兢兢地踩在木桥上，身子不由自主地颤抖着，才走到一半就挺不住了；第三个学生干脆弯下身来，慢慢地趴在木桥上爬了过去。
“啪”，弗洛姆又打开了房内的另外几盏灯，强烈的灯光一下子把整个房间照耀得如同白昼，学生们揉揉眼睛再仔细看，才发现在小木桥的上方装了一道安全网，只是因为网线的颜色极暗淡，他们刚才谁都没有看出来。
 
弗洛姆大声道：“你们当中还有谁愿意现在就通过这座木桥？”
 
学生没有做声，“你们为什么不愿意呢？”弗洛姆问道。“这张安全网质量可靠吗？”学生们心有余悸地反问。
 
弗洛姆笑了：“我可以解答你们的疑问了，这座桥本来不难走，可是桥下的毒蛇对你们造成了心理威慑。于是，你们就失去了平静的心态乱了方寸、慌了手脚。表现出各种程度的胆怯——心态对行为当然是有影响的啊。”
 
启示：
 
其实人生又何尝不是如此呢？在面对各种挑战时，也许失败的原因不是因为势单力薄，不是因为智能低下，也不是因为没有把整个局势分析透彻。反而是因为把困难看得太清楚，分析得太透彻，考虑的太详尽，才会被困难吓倒，举步维艰。倒是那些没把困难完全看清楚的人更能够勇往直前。如果我们在通过人生的独木桥时能够忘记背景，忽略险恶，专心走好自己脚下的路，我们也许在更快地达到目的地。

他是位音乐爱好者，同时对天文学也充满特别的兴趣，一有空不是沉浸在音乐里，就是对着天空发呆。因此，在同学之间，他被视为一个不善交际的人。

　　不过，他也不是没有朋友，比他低两个年级的一位金发男孩，就经常到班里来找他，因为他父亲是图书管理员，金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。

　　在借书还书的过程中，他喜欢上了那个金发男孩，于是经常跟他出入于学校的计算机房，与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”，临毕业时，他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。

　　1971年春天，他考入华盛顿州立大学，学习航天；隔一年，那位金发男孩进入哈佛，学习法律。两人虽然不在一个学校，但经常联系，金发男孩继续跟他借书，他继续跟他探讨编程问题。

　　1974年寒假，他在《流行电子》杂志上看到一篇文章，是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常，因为在中学时，那个金发男孩就经常在他面前抱怨，计算机太笨重了！说，要是小到家里能放下就好了。

　　他拿着那本杂志去了哈佛，见到那位金发男孩，说，能放在家里的计算机造出来了。金发男孩当时正为“是继续学法律，还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑，说，你不要走了，我们一起干点正经事。

　　他没有走，在哈佛所在的城市———波士顿住了下来，并且一住就是8个星期。在这8个星期里，他和金发男孩没日没夜地工作，用Basic语言编了一套程序，这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里，并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。

　　当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时，竟然得到一个意想不到的答复，给他们3000美元的基价，以后每出一份程序拷贝，付30美元的版税。

　　他和金发男孩喜出望外，再也没有回到学校。3个月后，一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔·盖茨，副总经理保罗·艾伦。

　　现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产210亿美元。

　　前不久，有人写了一本书，称保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人，其实，这是一种误解。犹太经典《塔木德》中有一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响。

　 你与之交往的人就是你的未来！说的就是这个道理。