至今还有很多企业在使用传统的表格式管理,其实是有很多弊端的,那么传统的报告表格式管理存在哪些问题?传统表格式的客户档案管理,信息单一,查询不便,更新不及时.工作报告式的日常管理,难以真实全面地掌握销售人员的工作状况.各种报告表格信息零乱,分散,不能共享;容易被非法修改和复制,安全性差.只注重结果,缺乏过程管理,没有明确的工作量指标和有效的稽核手段,导致销售人员缺乏工作指引,效率低下,能力提升慢,间接浪费了企业的人力资源投入.大量潜在客户信息在销售人员手中没有及时报备到公司统一管理,撞单频繁,尤其业务人员离职时导致销售中断,客户资源的流失.

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