《招生全攻略》目录是一串招生策划的音符
2014-03-18 tczzspx 田朝中招生培训
《招生全攻略》介绍
田朝中老师所著的全国唯一一部正版职业院校招生策划运作培训书籍<<招生全攻略>>面向各位招生人和各职业院校销售以来得到了各职业院校的深度认可，受到了几乎所有买过此书的招生老师的欢迎！
<<招生全攻略>>把整个招生人应该知道的方方面面全面系统而深入的论述和总结，书中理论联系实际，用大量生动而真实的案例把整个招生过程写的生动而有艺术魅力，作者田朝中做为心理咨询师，把大量的心理知识运用到各种案例分析中，把一部招生理论书籍变成了一部趣味性无穷，提升力无限的“招生宝典”。
书中分四篇：招生基础篇；招生营销篇（招生渠道介绍及应用），招生管理篇和招生技巧篇。共480页48万字。作者把十年来的招生经验进行了总结升华，同时联络全国众位招生好友对此篇招生巨著进行了探讨丰富，都说是一部招生人难得的好书，各地朋友争相订购。相信这部书的问世，会提升整个招生队伍的招生实力和招生素质。其经典的招生思想会在一定时期内统领全国现代招生人的意志，从而必将促成中国职业院校招生史上划时代的变革。
《招生全攻略》新编一套两本于2013年4月正式发行，新编在原来招生基础篇；招生营销篇（招生渠道介绍及应用），招生管理篇和招生技巧篇的基础上，新增招生策划篇、招生培训篇、招生经典篇、网络招生篇。内容更加详实和丰富，图文并茂，更多的体现了书的价值和作者的魅力。
《招生全攻略》上册目录
第一篇 招生基础
第一章 招生向市场化发展
职业教育的市场化
招生管理的市场化
第二章 民办院校相对国办职业教育相对优势
发展优势
体质优势
管理优势
教学模式优势
第三章 国内高校大学生就业难现状与解析
就业难现象导视
浅析就业难原因
第四章 教育改变人生 知识改变命运
知识改变命运
第五章 选择比努力更重要
用发展的眼光看职业院校的发展趋势
用准确的眼光选择学校
用敏锐的眼光分析专业发展形势
第六章 招生人员的职业素养
招生人员应有的职业道德
招生人员职业道德失范的原因
招生人员应有的敬业精神
招生人员应具备四项基本能力
招生人员要明确目标并制定计划
招生新手要学习“80/20原理”
第七章 招生咨询师的基本要求
招生咨询师的聘请要求
招生咨询师的岗位职责
招生咨询师的咨询方式
招生咨询师的职业道德
给招生咨询师的几点忠告
第八章 招生人员的形象礼仪
服饰仪容要大方得体
举止要恰到好处
要做到精神饱满、乐观自信
招生人员不受欢迎的类型
第九章 招生人员的口才磨练
招生用语的四个要点
招生人员如何训练自己的口才
招生人员要会用4个语言艺术
招生总监的谈话经验
第十章 职业院校的基础建设是招生工作的决定性因素
教学是招生的前提：师资力量、硬件设施、课程体系、教学方法
管理是招生的关键：加强教师队伍管理；优化学员管理；安全食宿管理
就业是招生的保障：加强就业指导；提高就业率；保证就业质量；完善就业服务
第十一章 心态决定招生效率
自信的心态
学习的心态
乐观的心态
付出的心态
积极的心态
平衡的心态
招生需要耐心
招生需要恒心
招生需要诚心
招生需要爱心
第十二章 培养自动自发的招生精神
对待工作：勤奋
对待公司：敬业
对待老板：忠诚
对待自己：自信
第二篇 招生渠道
第一章 电话招生渠道
确定电话招生目标
做好电话招生前的规划和准备
正确执行电话招生的基本步骤
培养电话招生的专业姿态
注意电话招生中的要点
如何电话咨询四种类型学生家长
第二章 短信招生渠道
短信招生的优点
短信招生方案分析
短信帮您招生的细节
第三章 会议营销招生渠道
会议营销招生概述
会议营销招生特点及优势
会议营销招生步骤
第四章 感召催眠式招生
感召催眠式招生与众不同的特点
感召催眠式招生的步骤
感召催眠式招生三大法宝
感召催眠式招生的十大要点
第五章 诚信招生
诚信招生的价值
诚信招生的原则
把诚信变利润
第六章 细节决定成败
市场经济环境下的细节决定成败
《道德经》中论“细节决定成败”
如何处理我们工作中的细节
处理好细节的两大原则
第三篇 网络招生
网络招生高效运行，全新模式抢战先机
第一章 网络的发展与应用
第一节 网络招生优势
第二节 网络招生渠道特性
第三节 网络招生的六个阶段
第四节 网络招生方法
第五节 网络招生宣传需要注意事项
第六节 从小沈阳的走红到奥巴马当选总统看网络招生
第二章 网络招生的操作与细节
第一节 网络招生宣传思维的培养
第二节 了解关键词
第三节 如何发招生帖
第四节 百度贴吧
第五节 百度百科
第六节 百度知道
第七节 百度文库
第八节 百度相关产品的删除
第九节 论坛的使用
第十节 博客的使用
第十一节 网络黄页的使用
第十二节 网站诊断
第十三节 分析网站
第十四节 初步学习SEO
第十五节 SEO的深层
第十六节 系统学习伪原创
第十七节 友情链接
第十八节 网站流量
第四篇 招生经典
如何运用招生会议营销（桂小敏）
高级招生咨询师的咨询技巧（熊丽娜）
退休后的创业路—漫谈点滴招生事（张永）
如何打造巅峰招生铁军（刘坤）
如何进行网络招生（高然）
科学管理减少学生流失也是招生（侯银海）
高校招生工作营销策略研究（赵志显）
30分钟的信任—出国留学篇（张敏）
我充实快乐的咨询师生涯（吴金妹）
辽宁招生网关于招生的分享（刘洋）
招生之路（聂达波）
招生，怎么做才能致富？（何笑）
职业院校招生前学生调查分析案例（王东）
《招生全攻略》下册目录
第五篇 招生策划布局
第一章 何谓招生策划
策划的重要意义
招生策划的几个显著特点
第二章 如何制定起草招生策划案
机构设定策划
招生任务策划
招生模式策划
招生任务分解策划
奖惩政策策划
工作安排布局策划
招生生源策划
招生宣传策划
职业院校招生宣传的误区
如何进行宣传策划
招生形象策划
招生公关策划
招生广告策划
招生管理策划
招生渠道策划
第三章 幼儿园招生模式
第四章 培训（辅导）学校招生模式
第五章 民办中小学招生模式
第六章 出过留学招生模式
第六篇 招生培训篇
第一章 招生培训的概念及分类
招生培训的作用
招生培训的分类
招生培训有哪几个层次
招生培训方法的分类
招生有哪几种培训方法
招生培训课程的设计要点
第二章 明确职业院校招生培训定位
招生培训体系的建立
院校搞好培训的工作需要做到“六个优选”
目前职校的招生培训误区
如何才能达到招生培训的最佳效果
职校招生培训的流程
第三章 招生培训的主要内容或主题有哪些
培养招生为中心的全员招生意识
第四章 组织好招生培训管理工作
招生团队的建立与团队合作
第五章 创建招生咨询师的培训体系
正确认识招生咨询培训的目的
执行接听咨询者首次电话
当面咨询来校咨询者
第七篇 招生技巧
第一章 如何培养强大的招生自信
第二章 如何成功预约学生或家长
成功的预约在于打动学生家长的心
预约学生的基本原则、方法与流程
电话预约的技巧
当面预约的技巧
第三章 如何进行有效的陌生拜访
拜访前的准备
登门拜访
赞美与观察
有效提问
倾听、推介
处理异议
达成共识
致谢告辞
第四章 如何抓住时机促成学生入学
抓住促成的最佳时机
促成方法
促成时的注意事项
第五章 如何做好已入学学生及家长的回访工作
回访的意义
回访的内容
回访方式
回访中应该注意的问题
第六章 针对不同类型的学生与家长要采取不同的咨询方法
正确找出咨询者的关注点
第七章 最受欢迎的咨询是从有利于家长和学生的角度出发
从客户的角度考虑问题
从学生和家长的角度出发开展招生
第八章 幽默是一门沟通艺术
第九章 用人格魅力提高招生效率
什么是人格魅力？
招生精英必备的八种人格魅力
“心中无剑”一流招生靠人格魅力
人格魅力是如何修炼而成的
第十章 真诚的赞美提高招生沟通效率
招生从拒绝开始
分析学生拒绝你的理由
对待拒绝的几种不正确的反应
处理拒绝的原则
利用人性弱点来应对拒绝
突破被拒绝的12条法则
第十一章 招生利器学会倾听
倾听意义
学会倾听
倾听技巧
第十三章 招生之“利”
第十四章 招生之“问”
第十五章 招生之“感”
第十六章 招生之“忌”
第十七章 稳定咨询者情绪的最佳方法
澄清情绪根源
认同对方的感受
引导对方思绪
表示愿意提供帮助
解决问题
第十八章 机智灵活的招生沟通技巧
招生沟通的基本要求
招生沟通的原则
沟通过程的有效控制
沟通中的细节技巧
沟通中拉近距离的方法
第十九章 抓住学生的关键性细节
第二十章 给新招生人员几点忠告
第二十一章 团队沟通中的十佳句型
第二十二章 制造融洽的谈话气氛原则
第二十三章 招生“二选一”原则
第二十四章 招生旺季全攻略
淡季造势、旺季取利
招生代理旺季的准备工作
开展旺季招生工作
第八篇 招生管理
第一章 招生团队的组建
团队的概念
团队的组成要素
如何组建我们的招生团队
学习型团队四点特点
优秀的团队领导应该怎么做
第二章 招生团队的管理
招生团队的管理基因
量体裁衣，不同类型的招生团队实施不同的管理办法
第三章 招生团队的扶持
塑造团队文化，提升团队凝聚力
诊断招生团队，促进团队健康发展
有效激励，提高招生团队工作热情
团队激励的九个方法
第四章 浅析学校招生力量不足的原因所在
从学校行为特征来分析
从招生人员的行为特征来分析
第五章 招生代理增员艺术技巧
增员目标与形式
招生代理增员面谈方法流程
准增员的帅选原则
招募失败的八大困惑
会议概念
会议的安排
组织会议顺利召开的三大步骤
成功会议的必然因素
管理者如何把握会议有效进行
会议避免“五不”倾向
会议记录的含义、作用和特点
会后跟踪落实
关于会议再啰嗦几句
会议中注意事项101
第六章 如何做好招生总监
招生总监岗位职责
合格总监应该具备的职业素养
招生总监要合理制定自己的工作计划
第七章 如何做好招生区域经理
区域经理应具备的能力
区域经理应具备的品性
区域经理如何做好沟通工作
区域经理下一线工作
第八章 只有淡季思想没有淡季市场
职教老师及社会对《招生全攻略》及作者评价实录
招生是职业教育的源头
招生运作不培训，团队工作无灵魂；培训内容没重点，职校难以大发展；院校招生想成功，网上搜寻田朝中！祝全国第七届一体化招生峰会圆满成功！详询18637088016
2014-03-18 tczzspx 田朝中招生培训
《招生全攻略》介绍
田朝中老师所著的全国唯一一部正版职业院校招生策划运作培训书籍<<招生全攻略>>面向各位招生人和各职业院校销售以来得到了各职业院校的深度认可，受到了几乎所有买过此书的招生老师的欢迎！
<<招生全攻略>>把整个招生人应该知道的方方面面全面系统而深入的论述和总结，书中理论联系实际，用大量生动而真实的案例把整个招生过程写的生动而有艺术魅力，作者田朝中做为心理咨询师，把大量的心理知识运用到各种案例分析中，把一部招生理论书籍变成了一部趣味性无穷，提升力无限的“招生宝典”。
书中分四篇：招生基础篇；招生营销篇（招生渠道介绍及应用），招生管理篇和招生技巧篇。共480页48万字。作者把十年来的招生经验进行了总结升华，同时联络全国众位招生好友对此篇招生巨著进行了探讨丰富，都说是一部招生人难得的好书，各地朋友争相订购。相信这部书的问世，会提升整个招生队伍的招生实力和招生素质。其经典的招生思想会在一定时期内统领全国现代招生人的意志，从而必将促成中国职业院校招生史上划时代的变革。
《招生全攻略》新编一套两本于2013年4月正式发行，新编在原来招生基础篇；招生营销篇（招生渠道介绍及应用），招生管理篇和招生技巧篇的基础上，新增招生策划篇、招生培训篇、招生经典篇、网络招生篇。内容更加详实和丰富，图文并茂，更多的体现了书的价值和作者的魅力。
《招生全攻略》上册目录
第一篇 招生基础
第一章 招生向市场化发展
职业教育的市场化
招生管理的市场化
第二章 民办院校相对国办职业教育相对优势
发展优势
体质优势
管理优势
教学模式优势
第三章 国内高校大学生就业难现状与解析
就业难现象导视
浅析就业难原因
第四章 教育改变人生 知识改变命运
知识改变命运
第五章 选择比努力更重要
用发展的眼光看职业院校的发展趋势
用准确的眼光选择学校
用敏锐的眼光分析专业发展形势
第六章 招生人员的职业素养
招生人员应有的职业道德
招生人员职业道德失范的原因
招生人员应有的敬业精神
招生人员应具备四项基本能力
招生人员要明确目标并制定计划
招生新手要学习“80/20原理”
第七章 招生咨询师的基本要求
招生咨询师的聘请要求
招生咨询师的岗位职责
招生咨询师的咨询方式
招生咨询师的职业道德
给招生咨询师的几点忠告
第八章 招生人员的形象礼仪
服饰仪容要大方得体
举止要恰到好处
要做到精神饱满、乐观自信
招生人员不受欢迎的类型
第九章 招生人员的口才磨练
招生用语的四个要点
招生人员如何训练自己的口才
招生人员要会用4个语言艺术
招生总监的谈话经验
第十章 职业院校的基础建设是招生工作的决定性因素
教学是招生的前提：师资力量、硬件设施、课程体系、教学方法
管理是招生的关键：加强教师队伍管理；优化学员管理；安全食宿管理
就业是招生的保障：加强就业指导；提高就业率；保证就业质量；完善就业服务
第十一章 心态决定招生效率
自信的心态
学习的心态
乐观的心态
付出的心态
积极的心态
平衡的心态
招生需要耐心
招生需要恒心
招生需要诚心
招生需要爱心
第十二章 培养自动自发的招生精神
对待工作：勤奋
对待公司：敬业
对待老板：忠诚
对待自己：自信
第二篇 招生渠道
第一章 电话招生渠道
确定电话招生目标
做好电话招生前的规划和准备
正确执行电话招生的基本步骤
培养电话招生的专业姿态
注意电话招生中的要点
如何电话咨询四种类型学生家长
第二章 短信招生渠道
短信招生的优点
短信招生方案分析
短信帮您招生的细节
第三章 会议营销招生渠道
会议营销招生概述
会议营销招生特点及优势
会议营销招生步骤
第四章 感召催眠式招生
感召催眠式招生与众不同的特点
感召催眠式招生的步骤
感召催眠式招生三大法宝
感召催眠式招生的十大要点
第五章 诚信招生
诚信招生的价值
诚信招生的原则
把诚信变利润
第六章 细节决定成败
市场经济环境下的细节决定成败
《道德经》中论“细节决定成败”
如何处理我们工作中的细节
处理好细节的两大原则
第三篇 网络招生
网络招生高效运行，全新模式抢战先机
第一章 网络的发展与应用
第一节 网络招生优势
第二节 网络招生渠道特性
第三节 网络招生的六个阶段
第四节 网络招生方法
第五节 网络招生宣传需要注意事项
第六节 从小沈阳的走红到奥巴马当选总统看网络招生
第二章 网络招生的操作与细节
第一节 网络招生宣传思维的培养
第二节 了解关键词
第三节 如何发招生帖
第四节 百度贴吧
第五节 百度百科
第六节 百度知道
第七节 百度文库
第八节 百度相关产品的删除
第九节 论坛的使用
第十节 博客的使用
第十一节 网络黄页的使用
第十二节 网站诊断
第十三节 分析网站
第十四节 初步学习SEO
第十五节 SEO的深层
第十六节 系统学习伪原创
第十七节 友情链接
第十八节 网站流量
第四篇 招生经典
如何运用招生会议营销（桂小敏）
高级招生咨询师的咨询技巧（熊丽娜）
退休后的创业路—漫谈点滴招生事（张永）
如何打造巅峰招生铁军（刘坤）
如何进行网络招生（高然）
科学管理减少学生流失也是招生（侯银海）
高校招生工作营销策略研究（赵志显）
30分钟的信任—出国留学篇（张敏）
我充实快乐的咨询师生涯（吴金妹）
辽宁招生网关于招生的分享（刘洋）
招生之路（聂达波）
招生，怎么做才能致富？（何笑）
职业院校招生前学生调查分析案例（王东）
《招生全攻略》下册目录
第五篇 招生策划布局
第一章 何谓招生策划
策划的重要意义
招生策划的几个显著特点
第二章 如何制定起草招生策划案
机构设定策划
招生任务策划
招生模式策划
招生任务分解策划
奖惩政策策划
工作安排布局策划
招生生源策划
招生宣传策划
职业院校招生宣传的误区
如何进行宣传策划
招生形象策划
招生公关策划
招生广告策划
招生管理策划
招生渠道策划
第三章 幼儿园招生模式
第四章 培训（辅导）学校招生模式
第五章 民办中小学招生模式
第六章 出过留学招生模式
第六篇 招生培训篇
第一章 招生培训的概念及分类
招生培训的作用
招生培训的分类
招生培训有哪几个层次
招生培训方法的分类
招生有哪几种培训方法
招生培训课程的设计要点
第二章 明确职业院校招生培训定位
招生培训体系的建立
院校搞好培训的工作需要做到“六个优选”
目前职校的招生培训误区
如何才能达到招生培训的最佳效果
职校招生培训的流程
第三章 招生培训的主要内容或主题有哪些
培养招生为中心的全员招生意识
第四章 组织好招生培训管理工作
招生团队的建立与团队合作
第五章 创建招生咨询师的培训体系
正确认识招生咨询培训的目的
执行接听咨询者首次电话
当面咨询来校咨询者
第七篇 招生技巧
第一章 如何培养强大的招生自信
第二章 如何成功预约学生或家长
成功的预约在于打动学生家长的心
预约学生的基本原则、方法与流程
电话预约的技巧
当面预约的技巧
第三章 如何进行有效的陌生拜访
拜访前的准备
登门拜访
赞美与观察
有效提问
倾听、推介
处理异议
达成共识
致谢告辞
第四章 如何抓住时机促成学生入学
抓住促成的最佳时机
促成方法
促成时的注意事项
第五章 如何做好已入学学生及家长的回访工作
回访的意义
回访的内容
回访方式
回访中应该注意的问题
第六章 针对不同类型的学生与家长要采取不同的咨询方法
正确找出咨询者的关注点
第七章 最受欢迎的咨询是从有利于家长和学生的角度出发
从客户的角度考虑问题
从学生和家长的角度出发开展招生
第八章 幽默是一门沟通艺术
第九章 用人格魅力提高招生效率
什么是人格魅力？
招生精英必备的八种人格魅力
“心中无剑”一流招生靠人格魅力
人格魅力是如何修炼而成的
第十章 真诚的赞美提高招生沟通效率
招生从拒绝开始
分析学生拒绝你的理由
对待拒绝的几种不正确的反应
处理拒绝的原则
利用人性弱点来应对拒绝
突破被拒绝的12条法则
第十一章 招生利器学会倾听
倾听意义
学会倾听
倾听技巧
第十三章 招生之“利”
第十四章 招生之“问”
第十五章 招生之“感”
第十六章 招生之“忌”
第十七章 稳定咨询者情绪的最佳方法
澄清情绪根源
认同对方的感受
引导对方思绪
表示愿意提供帮助
解决问题
第十八章 机智灵活的招生沟通技巧
招生沟通的基本要求
招生沟通的原则
沟通过程的有效控制
沟通中的细节技巧
沟通中拉近距离的方法
第十九章 抓住学生的关键性细节
第二十章 给新招生人员几点忠告
第二十一章 团队沟通中的十佳句型
第二十二章 制造融洽的谈话气氛原则
第二十三章 招生“二选一”原则
第二十四章 招生旺季全攻略
淡季造势、旺季取利
招生代理旺季的准备工作
开展旺季招生工作
第八篇 招生管理
第一章 招生团队的组建
团队的概念
团队的组成要素
如何组建我们的招生团队
学习型团队四点特点
优秀的团队领导应该怎么做
第二章 招生团队的管理
招生团队的管理基因
量体裁衣，不同类型的招生团队实施不同的管理办法
第三章 招生团队的扶持
塑造团队文化，提升团队凝聚力
诊断招生团队，促进团队健康发展
有效激励，提高招生团队工作热情
团队激励的九个方法
第四章 浅析学校招生力量不足的原因所在
从学校行为特征来分析
从招生人员的行为特征来分析
第五章 招生代理增员艺术技巧
增员目标与形式
招生代理增员面谈方法流程
准增员的帅选原则
招募失败的八大困惑
会议概念
会议的安排
组织会议顺利召开的三大步骤
成功会议的必然因素
管理者如何把握会议有效进行
会议避免“五不”倾向
会议记录的含义、作用和特点
会后跟踪落实
关于会议再啰嗦几句
会议中注意事项101
第六章 如何做好招生总监
招生总监岗位职责
合格总监应该具备的职业素养
招生总监要合理制定自己的工作计划
第七章 如何做好招生区域经理
区域经理应具备的能力
区域经理应具备的品性
区域经理如何做好沟通工作
区域经理下一线工作
第八章 只有淡季思想没有淡季市场
职教老师及社会对《招生全攻略》及作者评价实录
招生是职业教育的源头
招生运作不培训，团队工作无灵魂；培训内容没重点，职校难以大发展；院校招生想成功，网上搜寻田朝中！祝全国第七届一体化招生峰会圆满成功！详询18637088016
