2014年3月18日入职第二天，冷链保温事业部培训，内勤任娟老师介绍冷链事业部，了解了一个业务员完成一个订单的流程，还有冷链事业部的一些情况介绍！CRM的使用！施工工艺的介绍！同时在休息之余，任姐跟我们分享了她对销售的一些看法，销售不仅是在销售产品，也是在销售自己！

3月19日入职第三天，上午任姐讲解一些问题，下午复习

3月20日入职第四天，复习

3月21日入职第五天，和杨经理谈话，进行初步了解，安排分区域事宜！杨经理谈话完，会议室复习，任姐宣读分配情况，我去福州，哎呀，有点远啊，既然公司分配了那就过去吧！加油，一定要干点事！

3月22日入职第六天，13点15烟台－福州发车，大烟台再见，明天大福州你好！记住自己的任务，做好每一件事，阿蒙加油！

3月23日汽车上醒来，外面一片绿意天空云朵很多，天也不是很蓝，天好像没有烟台好！不过还没到终点呢，期待那边的天会比较好！

3月24日入职第八天，上午起床洗刷完毕，跟孙同学一起去吃饭了，吃完饭后张哥过来了，给我找了几份资料让我自己看，关于一些聚氨酯的基础知识，看到中午吃饭去了，又去了合龙桥，那地方东西那么贵，下次不能再去吃了！消费不起啊，哈哈！吃完饭在路上张哥就跟我讲一些关于做好一个业务员的事，我感觉自己慢慢学点东西了，做业务不仅是包装产品，也是包装公司，包装自己！要有一定的能力去处理一些事情！张哥说完我又要继续看资料了，看着看着差点睡着了，继续看，看到下午，然后去吃饭了，吃完饭跟伙计们一起打台球了！后来回来上网了！

3月25入职第九天，早上起床了，去仓库点料，另外两个伙计都很能干啊，就我像个孩子一样，好像干什么事都干不好一样！而他们都干的那么熟练，一些问题他们处理的的确很好的！点料回来也没什么事情，去农业银行办了张银行卡，吃完饭回来上网，一会两个伙计跟林总一起回来了，林总我具体不是很了解，但大体听他们聊天可能是个施工队的头头，挺实在的人，通过这一聊天，主要对我有这么几点启示，1，这个茶文化必须要学习，因为有很多人都喜欢喝茶，跟客户聊天什么的，有话题说，2，人际交往，要想接触这个人，首先要了解这个人的一些事情，3，听说张哥喜欢历史，所以我必须对历史有所研究4，看另外两个伙计跟客户谈话，感觉到自己差距太大

3月27日，今天领导要重装系统，我给他指导一下，结果折腾坏了，领导还说让我大胆去做，真不知道他是什么个意思，结果我弄了半天，没弄好，最后又带着去找别人弄了，感觉自己真窝囊。系统装好了，我回来又把一些小东西整理了一下，终于弄完了。

3月29日，今天要去东盛水产，见一下严总，严总新上了一个冷库，我们要给他看一下我们针对他的冷库的一些方案，严总对人还不错，但是他想问题听细的，考虑的东西很多，他也问了张哥一些问题，好像他的意思是我们公司的报价有点贵了，抓一些小问题，最后还请我们吃了个便饭，又交谈几句，就离开了

3月30日，星期天，张哥说要给我休息，他去买花，我也跟着他去了，帮师傅搬花累坏了

3月31日，今天没什么事情，要发货到福鼎，让我找车，我就搜集信息打电话，没有能满意的，第二天接着找吧，下午我们去闽侯了，见了兰静小姐，还有那个领导，谈完回来就很晚了

4月1号，发货了，累死人

4月2日，上午和张哥在办事处呆着，他待不住了，带着我去了样总那里，又去见了徐总，徐总人挺好的，他带我们一起去吃了饭，我们就回来了