摘要：通过改造文案，店主的需求是这样的——因为我们定价中端，怎样显得我们专业，性价比高，与别人不一样。 介绍：一家卖食补养生冲泡粉的店，店主的描述是这样的——市场受众小，低价竞争厉害，我们的定价属于同行业中上。
需求：通过改造文案，店主的需求是这样的——因为我们定价中端，怎样显得我们专业，性价比高，与别人不一样。
说白了就是如何做一家有逼格的店铺，之前已经有几篇逼格店铺文章，回复“逼格”可以看，借用这间店咱实操一次。
首先是吐槽环节，打开店铺页面首先看到品牌名：膳良食品。《说文解字》中说：“膳具食也。从肉善声。”膳一是吃的意思，又取其于“善良”同音，有良心的食品，还算一个切合产品的品牌名，做到了逼格店铺的第一步。
但SLOGAN“香传百年养悦今生”是几个意思？浓浓的精油感是肿么回事？养生食品而已，能有多香；不是真·老字号，何来“百年”；“养悦今生”养生可以理解，“悦”从何而来？
店招上又有“食补中国膳良秘造”、“中华膳食养生良心品牌”，我就迷惑了到底哪个才是SLOGAN，一个品牌传达一个理念就够了，况且这两句话说的难道不是一个意思？都是消费者的理性诉求——吃了这货能养生。
再看店铺首页，两张留白多到令人发指的图片，我的笔记本拉了三屏还不知道你产品长啥样，这些空洞的概念也没能让消费者对产品产生联想。中国风挺好的，敢不敢把图做小一点，去掉无意义的留白，文案和产品信息结合起来。五行养生，金木水火土各自对应一个产品。比如火，补血养颜，红枣核桃芝麻粉之类的。一个页面的容量是有限的，用了三屏真正有用的信息只有精选食材，其他都是空话和空白，真是暴殄天物。
详情页也是同样的问题，无意义的大字大图太多，字体大小也不同，产品特点不集中，描述毫无逻辑，空洞的文案占据了首屏消费者获取信息最集中的位置，看了半天都不知道你这粉到底什么好处，哪个才是核心竞争力。沉鱼落雁是几个意思，一秒钟变成整容医院广告了。
产品特点我总结了下就这三条，请用简单易懂的词汇描述：
一不含添加剂，大自然的搬运工。可结合天朝食品安全问题做文章，良心食品绝对安全可靠，附上几个机构检验证书，千万别用超大的图。工厂干净整洁员工统一白大褂的高大上照片来一发，比你说一万遍咱绝对安全都有用。
特点二味道好、粉质细，“口感丝滑如酥”，德芙巧克力乱入。敢不敢直接一点，中药选材，味甜不苦。粉质细可以说是“极致研磨”，详情页里已经放了对比图但是敢不敢加上说明，左边是我家的粉右边是别家的劣质粉，咱贵的有道理。
特点三精选上等食材，“药食同源食材”，我这语文阅读理解能拿满分的都读了好几遍才看懂这句话的意思。用中药选材的标准精选食材，放个原产地美图呗，咱的粉从材料种植源头保证食品质量。
详情页重点在简单易懂的分点列出产品的功能，加上与低价产品的对比，图真的不用太大，说清楚这是我家的这是人家的就可以了。你比别人贵，一贵在原材料好，二贵在研磨制作过程安全清洁，可能还有三四五六。但这都不足以支撑所谓的“定价中端”。
市面上这类同质化产品很多，比如老金磨坊，你的产品比人家好吃吗？每个人味蕾不同这很难比较。比人家效果更好吗？这就更不好说了，又不是药能立竿见影。你还比人家贵，这不是天坑吗！
SO，如何卖出不具备价格优势和难以评价性能优势的产品？两个步骤：一、包装品牌满足消费者的情感诉求；二、花钱推广品牌理念。
这个包装是全方位的包装，品牌概念的包装和设计层面的包装。
一个好的品牌，必然倡导一种生活方式或人生价值，让消费者产生情感上的认同和追捧，比如无印良品的简约生活，可口可乐的分享快乐，奥迪的积极进取。养生食品除了功能以外，也可以倡导一种健康的生活方式，结合中国特色产品说个“五行养生治未病”，针对都市白领各种亚健康问题，提倡用中医食补调理还未发生的病，是一种有逼格的生活态度，我每天花5.7元养生，你行么？品牌的核心价值是古法养生的生活方式，消费者瞄准认同这种生活方式的中高端收入人群，而不是大伯大妈民工90后。
在包装上，上图的纸箱真的LOW爆了，对得起“中端定价”么。设计上加入易经五行元素，尽量简约，材质尽量别致，木纹盒、纸袋这些装逼利器怎么能不用上；除了瓶装，能否有袋装、条装这类方便出差人士随身携带的版本；盒子里放一株原材料中药，让消费者知道这个粉本来是怎样的。包装有逼格，价格才上的去。
品牌包装只是第一步，真正利用品牌价值提升附加值、提高销量，依然要回到老套路：传播引流。
需求：通过改造文案，店主的需求是这样的——因为我们定价中端，怎样显得我们专业，性价比高，与别人不一样。
说白了就是如何做一家有逼格的店铺，之前已经有几篇逼格店铺文章，回复“逼格”可以看，借用这间店咱实操一次。
首先是吐槽环节，打开店铺页面首先看到品牌名：膳良食品。《说文解字》中说：“膳具食也。从肉善声。”膳一是吃的意思，又取其于“善良”同音，有良心的食品，还算一个切合产品的品牌名，做到了逼格店铺的第一步。
但SLOGAN“香传百年养悦今生”是几个意思？浓浓的精油感是肿么回事？养生食品而已，能有多香；不是真·老字号，何来“百年”；“养悦今生”养生可以理解，“悦”从何而来？店招上又有“食补中国膳良秘造”、“中华膳食养生良心品牌”，我就迷惑了到底哪个才是SLOGAN，一个品牌传达一个理念就够了，况且这两句话说的难道不是一个意思？都是消费者的理性诉求——吃了这货能养生。
再看店铺首页，两张留白多到令人发指的图片，我的笔记本拉了三屏还不知道你产品长啥样，这些空洞的概念也没能让消费者对产品产生联想。中国风挺好的，敢不敢把图做小一点，去掉无意义的留白，文案和产品信息结合起来。五行养生，金木水火土各自对应一个产品。比如火，补血养颜，红枣核桃芝麻粉之类的。一个页面的容量是有限的，用了三屏真正有用的信息只有精选食材，其他都是空话和空白，真是暴殄天物。
详情页也是同样的问题，无意义的大字大图太多，字体大小也不同，产品特点不集中，描述毫无逻辑，空洞的文案占据了首屏消费者获取信息最集中的位置，看了半天都不知道你这粉到底什么好处，哪个才是核心竞争力。沉鱼落雁是几个意思，一秒钟变成整容医院广告了。 产品特点我总结了下就这三条，请用简单易懂的词汇描述：一不含添加剂，大自然的搬运工。可结合天朝食品安全问题做文章，良心食品绝对安全可靠，附上几个机构检验证书，千万别用超大的图。工厂干净整洁员工统一白大褂的高大上照片来一发，比你说一万遍咱绝对安全都有用。
特点二味道好、粉质细，“口感丝滑如酥”，德芙巧克力乱入。敢不敢直接一点，中药选材，味甜不苦。粉质细可以说是“极致研磨”，详情页里已经放了对比图但是敢不敢加上说明，左边是我家的粉右边是别家的劣质粉，咱贵的有道理。
特点三精选上等食材，“药食同源食材”，我这语文阅读理解能拿满分的都读了好几遍才看懂这句话的意思。用中药选材的标准精选食材，放个原产地美图呗，咱的粉从材料种植源头保证食品质量。
详情页重点在简单易懂的分点列出产品的功能，加上与低价产品的对比，图真的不用太大，说清楚这是我家的这是人家的就可以了。你比别人贵，一贵在原材料好，二贵在研磨制作过程安全清洁，可能还有三四五六。但这都不足以支撑所谓的“定价中端”。
市面上这类同质化产品很多，比如老金磨坊，你的产品比人家好吃吗？每个人味蕾不同这很难比较。比人家效果更好吗？这就更不好说了，又不是药能立竿见影。你还比人家贵，这不是天坑吗！
SO，如何卖出不具备价格优势和难以评价性能优势的产品？两个步骤：一、包装品牌满足消费者的情感诉求；二、花钱推广品牌理念。
这个包装是全方位的包装，品牌概念的包装和设计层面的包装。
一个好的品牌，必然倡导一种生活方式或人生价值，让消费者产生情感上的认同和追捧，比如无印良品的简约生活，可口可乐的分享快乐，奥迪的积极进取。养生食品除了功能以外，也可以倡导一种健康的生活方式，结合中国特色产品说个“五行养生治未病”，针对都市白领各种亚健康问题，提倡用中医食补调理还未发生的病，是一种有逼格的生活态度，我每天花5.7元养生，你行么？品牌的核心价值是古法养生的生活方式，消费者瞄准认同这种生活方式的中高端收入人群，而不是大伯大妈民工90后。
在包装上，上图的纸箱真的LOW爆了，对得起“中端定价”么。设计上加入易经五行元素，尽量简约，材质尽量别致，木纹盒、纸袋这些装逼利器怎么能不用上；除了瓶装，能否有袋装、条装这类方便出差人士随身携带的版本；盒子里放一株原材料中药，让消费者知道这个粉本来是怎样的。包装有逼格，价格才上的去。 品牌包装只是第一步，真正利用品牌价值提升附加值、提高销量，依然要回到老套路：传播引流。
