客户的非理性和盲目性我见的太多 了，也有太多的客户被业务员的所谓高收益给忽悠了的。很多时候，我设计的计划书，几乎都没什么收益，因为我在报数据的时候，都是按照中下等的数据来报总收益的！但是，客户不喜欢，他们非想去找那种保额又高还能有收益的还能保障全面的险种！现实是不存在这样的险种的！我有一个客户是一个典型的例子：就那么几千元钱的保费，保额我设计的已经是尽量最大化了。他还是去选择了一个可以调整保额的，但是他缺忘记了他在选择高保额的时候，自己同时也支付了高额的保障成本的！那么，在面对这种客户的时候，我有时候是会点拨一下的！有时候，我就什么也不说了！ 你利欲熏心，就为自己的选择付出代价吧！
很多人投诉保险，在保险里面银保的投诉率高达85%，为什么，这其中固然一部分业务员的诱导和忽悠！但是客户你有没有想过，就是因为你的贪心，所以导致了你的亏损！只要一听到利益高你就什么都抛诸脑后！完全忘记了保险的本职是干什么的！
你有没有想过，这85%的投诉里面，其实是一个愿打一个愿挨罢了！问题都是出在业务员身上的吗？对业务员就绝对公平了吗？
在你们满脑子铿锵正义的时候，满嘴指责业务员是骗子，忽悠和狗皮膏药的时候，有没有想过，这是什么局面造成的？
业务员为什么要顺着客户的话去哄骗客户？那是因为你只喜欢这些！因为你只喜欢听好听的话，完全不带自己的脑子分析，所以你才上当了被忽悠了被哄骗了的！然后回过头几十年就反过来骂业务员的脊梁骨！他冤不冤？
我跟小红*说不好意思，我不会顺着你说话，因为你是错误的！我不能和你一样犯错！但是客户们，你们有多少人是和她一样的在追求一个不切实际的理论和现实！
买保障变成了买牌子，N年以后，你会被你的错误选择所惩罚的！在你拿到理赔款的时候，你就会知道你亏损了多少的，因为你的一个错误选择，付出的代价至少是上万的损失！
买保险变成了业务员免费服务（要返佣），那业务员吃什么喝什么去，还凭什么给你服务下去！业务员赚钱是凭着他自身能力去赚取他应该赚的钱的！然后来当做生活费和发展成本！但是你一来就狮子大开口恨不得别个完全不赚钱全部给你一样的！
还有一些客户，偏听偏信，实际大多数的客户我发现反而不信任熟人，因为怕熟人宰怕熟人忽悠。也怕熟人太了解自己家庭底细！所以反而去找一些陌生人，但是有些人，以为是熟人就对自己很好不会忽悠的，结果上了大当！兼听则明偏信则暗！在有些重感情的人身上，是完全到了极端的！
有一个人就是典型，她的熟人告诉她医疗险没有单独买的，她也就信以为真了。然后从她那熟人手上办了附加主险的医疗险！然后遇到了我，偶尔聊起来。还在怀疑我的卡单能不能理赔！我说你活该被宰的命！就这！
这个话是什么意思，意思就是，很多时候，客户你要多放辨别和识别，买保险，不亚于你买房子！你自己不小心谨慎怨哪个撒！怨哪个都没得用的！有的熟人，人品好的，会给你好产品，人品不好又想赚你钱的，你就等着当那个鸭子吧！
我见太多人在熟人手上一买就是1-2万的然后经过我的分析以后发现自己买的是个垃圾了的客户了！
为什么在买的时候不去辨别和明确自己的需求，产品是否吻合自己的现状，然后再去买呢！
一个区区保险，保单合同上面《保险责任》这一栏这么清楚，难道就真的一点理解能力都没有的任凭宰割吗？
哀之不明，怒之不醒！客户，这都是 你咎由自取的！基本的辨别能力和判断意志都没有的，你就不要再叫嚣着业务员都是骗子了！先看看你是不是清醒的吧！
大千世界，浩瀚网络，能看懂我这些话的就说明你会上网！会上网的就应该知道网络很大，什么信息都有！千万不要上当了以后再来发帖子问我怎么办了！先学学让自己怎么不上当吧！
只要你们上当的人少了，我们的名声，才能被洗刷清白的！