【转】【产业】电影营销招数解密

路牌广告最花钱：海报主打明星脸预告得抓人

据艺恩咨询的数据显示，2013年全国电影总票房为217.69亿元，而电影宣传营销总费用达28亿元，已超过电影产业整体规模的10%。片方是怎么把这笔钱花出去的呢？根据行业惯例，在各项营销费用中，以公交地铁站路牌广告为主的“硬广”最为费钱。资金充足的电影项目通常会选择在主要路段、商业楼盘、电影院大厅，门户网站、报纸杂志投放广告，大概会占到总预算的一半以上。
买硬广：200-300万是基准，8000万也不嫌多
80后白领小夫妻糖糖和Kerry和大多数普通电影观众一样，并不是电影发烧友，不会特别去留意电影新闻，但他们还是能说出一两部近期上映的新片：“上下班坐公交车、搭地铁都能看到广告嘛！”

资深业内人士W小姐告诉，以北京地区为例，一套路牌广告折后价大约在50万左右，包括100个广告位，和2周的投放周期。一般中等成本的电影大概会投放100-300块路牌广告，主要分布在“北上广”等票仓城市；而大片为了打出气势，可能会投放800-1000块，覆盖面达到10几个城市，为此花费大概在400-500万左右。如果想在上映前一个月就开始投放，那价钱还要再翻一倍。
这4、500万是什么概念？一部电影的票房所得要被影院分掉55%，再扣除各项费用，片方所得也就是票房的30%左右。也就是说，片方投下500万，至少要多产出1500万票房才能把本赚回来。对于绝大多数票房难以过千万的“一日游”小成本电影，自然不会掏这个钱了。这也就不难解释，为啥你在公交车站看到的海报基本都是大片了。

《大闹天宫》在今年春节档以破10亿的票房成绩问鼎冠军。据片方表示，该片总共投入了8000万用于影院阵地宣传和硬广投放，另外还有与合作厂商置换的价值6000万的广告资源，以及通过版权置换到十二家网媒的广告资源。电影上映期间，片方还定做了一批美猴王蜡像送到全国300家影院，仅制作成本就达到300万。

海报是名片：商业片靠卖脸，文艺片拼创意

广告位有了，放什么呢？对于电影来说，海报和预告片就是它的名片和脸面。作为一切宣传内容的基本，海报和预告片的质量，直接决定了观众对电影品质的第一印象和初步判断。
大多数情况下，为了吸引最多的观众来看，片方都会在海报上尽可能多和大地露出明星脸。《富春山居图》的海报，就把刘德华放在最中间，占画面比例也最大。还记得《建国大业》的海报吗？上面密密麻麻排列着唐国强、张国立、陈坤、成龙、李连杰、章子怡、姜文……等52张明星脸，它传递出的主要信息，就是让你来数星星的！

而走文艺路线的海报就更强调创意，比如《白日焰火》“抛尸路线图”的金熊纪念海报强调刑侦推理元素、《一步之遥》“大腿和枪”的概念海报强调性和暴力元素。这些海报虽然没有明星，但仅凭设计创意也能制造话题，吸引观众注意。
目前，一套电影海报的设计费用大概在30万左右，而知名的公司可能会收到50万以上。“相比其他商业广告的海报，电影海报的价格要低得多，赚钱也少，如果碰到好的文艺片，没预算，我们甚至可能友情帮忙。”曾负责《失恋33天》、《听风者》、《桃姐》等海报项目的新艺联创始人王宁告诉。

预告片：剪辑师花500小时看素材，精剪160秒

和“卖脸”的用意差不多，为了吸引更多观众，预告片会尽量把影片中的商业元素摘出来，砸到你面前。比如《金陵十三钗》的预告片里除了战争特效场面，就是倪妮扭屁股的镜头以及和贝尔的激情场面——即使你知道国内电影的审查尺度，也禁不住被这些镜头勾起更多的想象空间。
该预告片的剪辑师魏楠被认为是国内预告片制作第一人，曾为多部张艺谋的电影及各种大片预告操刀。他去年受访时就透露，在制作《金陵十三钗》时，他的团队曾用了500个小时去看素材，并从中精剪了2分40秒的画面作为终极预告。在为《大闹天宫》制作预告片时，仅3支预告片的报价就高达100万。其中的成本除了人力成本以外，还有不菲的音乐版权费用以及购买正版软件的费用。

媒体宣传博眼球：发布会玩亲亲做专访聊恋情

除了砸钱买硬广，软性的推广也不可偏废。媒体需要用明星的八卦和电影的动态来书写版面，电影则需要靠曝光来扩散信息，这可是件互惠互利的事儿。

办场发布会：正常花20-30万，想玩大的没上限
办发布会是获得媒体曝光的最主要、最基本的途径。一般来说，中等以上投资的电影都会开4、5场发布会，至少包括开机、关机、海报发布、预告片发布、首映等。除了及时发布影片的重要信息外，维持影片的热度也是主要目的。当然了，碰到宣发预算少的电影，只在上映前办一场首映活动的情况也很常见。
魔威电影宣传公司负责人章杰告诉，发布会的预算一般没有固定标准，小则20-30万，大则上千万也可能。当年张艺谋和央视联手举办的《十面埋伏》首映礼，就号称斥资1000万元。
发布会的预算通常包括场地费、搭建费、请明星费用，以及媒体的车马费。这些费用里最不可控的就是请明星，比如邀请一位海外大牌演员，来次中国至少带7、8个工作人员，光是国际往返的头等舱机票、五星酒店的套房、雇佣保镖等费用，就能占掉整体预算的一大半。

搞点噱头：范爷最能造话题，宁浩玩iPad高科技

媒体请来了，但新闻能发多大的版面、能在网站上挂多高的位置，最终还是得看发布会有没有“点”！如果只是把明星们请出来拍个合影，不咸不淡地聊聊自己演戏的辛酸，这样的新闻谁要看呢？
要办场有“内容”的发布会，主办方还是要动一番心思的。比如近期热映的《催眠大师》发布会，主办方邀请催眠师现场表演催眠秀，让在座的媒体及观众亲自体验被催眠的感觉。还有《风暴》的发布会，为了贴近影片的警匪题材，特地让主演刘德华、林家栋、吕良伟等人身着飞虎队戎装，“持枪”亮相三里屯。