回复：(转帖) 励志篇 穷困潦倒的白手起家到百万富翁的日记

我曾设想过表哥会把我甩开，所以对表哥 说：�我和施工单位有些关系，我还在里 面上班 呢。�暗示他不要打什么歪主意。 两边都成了我的亲戚，我晕。 今天上午，赵均搞定了合同，下午送货到 工地，我也拿到了欠条。赵均供了900米桥 架，规 格为200*100，56块钱一米。赵均给我的 价格是52块钱一米，加上三通、弯头、支 架等东 西，赵均给我打了5000块钱的欠条。

2006年5月21日星期日晴
今天，赵均收到了货款，我如愿拿到了5000块钱。
5000 块钱拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一种很踏实的感觉，觉得自己一下子变成
了有钱人。
我决定先还老刘和小张的钱，后来想想，只还了小张的。老刘的钱先欠着，过几天再给他。
如果都还给他们，他们免不了要问我从哪儿赚到这么多钱。虽然这钱并不算肮脏，但又何必
多费口舌。
晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候，弟弟四处借钱给我治病，当时治病紧急，弟
弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了，不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。
弟弟正在吃饭，一大碗面条，呼哧呼哧往嘴里送。看见我，他站起来把凳子让给我，自己坐
到了床边上。
我把钱递给弟弟，说：�这是3000块钱，先去还账。�弟弟接过来笑了一下，问我还有没
有，说昨天有几个朋友来找他要钱了。
我把原本准备还老刘的1000块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了，欠老刘的钱等领了工钱
再还他。
这几年来，我和弟弟就是这样，用有限的几个钱来不断地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。
千万别“混”工资
2006年7月22日星期六晴
我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我
发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。
所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。
我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么
干不长，要么就会被工作压垮。
我得研究。
同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的，当
了这么长时间的桥架安装工，我对桥架已经相当了解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能
够感觉出来。
我为什么不好好利用这样的优势呢？
我让赵均给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠。
桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程
承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了。
但多数时间是碰壁，很多次，我找到桥架采购方，还没开口说话，就被人“挥手再见”了。
好在我已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，我宁可放弃尊严，也不愿放弃机会。
我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。
我始终都在为“下一个”而努力

着。只要稍 一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚 上躺在工 棚里，我也会琢磨手头的客户信息。 其间有一个客户对我的印象还可以，原本 他准备分一小块业务给我，试着合作，但 他却没能 联系上我。那天，我们正在工地抢一段进 度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等 我发现有 几个未接电话而打过去的时候，他已经很 生气了。他觉得我做事不靠谱，不愿意再 把机会给 我了。 为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是 造化弄人。 但我仍然不气馁，相反，这更让我产生了 信心。我觉得，我又回到了刚到C市时的状 态。 那个时候，我也是心无旁骛，专心干工作 。 老刘和小张见我一有空就往外跑，整天鬼 鬼祟祟的，开玩笑问我是不是到外面去泡 马子，我 含糊应答，任由他们取笑。 两个月过去了，我终于给赵均的厂签回来 一笔二十几万元的桥架合同。 赵均自然很高兴，一个劲儿要求我到他们 厂去搞销售，许诺给我高额的提成。我没 有答应赵 均，只是向他预支了一部分提成，还了所 有的债务。 无债一身轻

2006年7月24日星期一晴
我决定告别我的民工生活，因为我已想好了我未来要走的路。
四个月前，为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍。
四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了，带着对未来的憧憬。
我曾经花了三年都没有找到合适的位置，现在，只用了四个月，就找到了我未来要走的路。
这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想
出来的。
如果我不当民工，我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益。
所以，我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留
心机会。
要离开了，还真有点儿舍不得。
不是我喜欢这个职业，而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿，但大家的境况差不多，没
有太大的贫富悬殊，没有地位上的贵贱差别，高兴了就哼几句不成调的歌，不高兴了粗话张
口就来。
大家平等相待，没有心理负担，踏实。
然而，很多事情身不由己。
没有任何人知道我当民工，连弟弟都不知道。
假如我的父母知道我在工地当民工，会带给他们怎样的震撼?
还有我的那些善良的乡邻，我的那些视我为骄傲的亲戚，我要对得起他们曾经馈赠给我的恭
维话。
一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量，至少我是这么认为的。
本来我想一个人悄悄地离开工地，但是，我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老
刘和小张，我们就像一个战壕里的战友，一起冲锋陷阵，我们之间，有感情。
还有老陈，如果没有他，我进不了这个工地。他是我的恩人。
我决定请他们吃一顿饭，表达一下我对他们的感激之情。
我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人。
我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假，不一会就过来了。
大家坐定，我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒，感谢他帮我找到这个工作，接着又给老刘和
小张分别敬了一杯酒，感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。
我的郑重让他们有些纳闷，于是我告诉他们：“我要离开了。”
老刘张大了嘴巴，他问我是不是他们哪些地方做得不好，得罪我了。
善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因，这真是种美德。
我摇头说不是。
小张说：“干得好好的，怎么说走就走啊？是不是家里有事？如果有啥困难，说出来大家一
起想办法。”
小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来，我一直期待着有人对我说这句话，我终于从工地的
一个工友口中听到了。
我突然有一种倾诉的冲动，便向他们讲

述 了我从一个总经理过渡到民工的经历。 我说：“我其实很留恋工地生活，只是我怕 ，怕有熟人知道。” 在我讲这些的时候，小玉坐在我旁边静静 地流着眼泪。她蛰居在这里，既是为了生 存，也是 为了逃避。所以我的这种心情，她懂。 老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看 到我时，我脸色发白，他还以为我是个吸 粉的，没 想到我有这么复杂的经历，不容易啊。 老刘突然端起酒杯一饮而尽，大声说：“兄 弟，吃得苦中苦，方为人上人。总经理既 然能当 民工，民工也一定能当总经理！” 夜里，我们都烂醉如泥。

2006年7月26日星期三晴
今天，我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。
婚姻不是用钱可以搞定的，但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。
另外，我没有一技之长，除了钱，我凭什么让周媛看到希望？
晚上，我把周媛约到一个茶楼，想开诚布公地和她谈一谈。
在茶楼谈感情，对我来说是一种奢侈。但是，为了一个稳定的家庭，这点儿奢侈又算得了什
么呢？
我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。
我说了，我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事，没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。
既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。
当然，我也不会赖着这个婚姻——我穷，但不等于我没志气。
周媛事实上是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，我希望她回去和她父母商量一
下。
周媛明显地消瘦了——没主意，并不代表心里没焦虑。
我给了她5000块钱，这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过
去默默地揣在兜里。
过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么，在哪里挣的钱，如果不说清楚的话，就让
我把钱拿回去。
我说：“你放心，这钱是干净的，是我做生意挣的。”
周媛问我到底是做的啥生意，我说是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里，卖给什么
地方。
周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问，轻轻地挂了电话。
2006年7月28日星期五晴
今天，她给我打来电话，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。
我知道，我和她们家的冷战总算结束了

2006年8月2日星期三晴
这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。
我想自己创业。
过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不
会重新失业。
假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走
人。
一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。
不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板
也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。
另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可
以拿其他厂的价来杀他的价。
这是商业规则。
几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。
人啊，真他**贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。
2006年8月10日星期四多云
我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。
我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”
我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从
法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。
弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。
我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。
我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，
我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。
说白了，就是买空卖空，空手套白狼。
事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。
渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？
我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。
我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。
我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个
机会，让我展示一下我的服务质量。”
大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料
的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。
也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。
我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将
近一天的时间。
我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到

2006年8月2日星期三晴
这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。
我想自己创业。
过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不
会重新失业。
假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走
人。
一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。
不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板
也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。
另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可
以拿其他厂的价来杀他的价。
这是商业规则。
几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。
人啊，真他**贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。
2006年8月10日星期四多云
我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。
我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”
我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从
法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。
弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。
我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。
我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，
我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。
说白了，就是买空卖空，空手套白狼。
事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。
渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？
我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。
我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。
我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个
机会，让我展示一下我的服务质量。”
大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料
的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。
也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。
我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将
近一天的时间。
我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到

2006年9月11日星期一多云
时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块
钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。
我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的
那一天。
我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材
经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把
块钱还能供我亏多久？
所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。
2006年9月14日星期四多云
业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，
但提出要欠半个月的款。
我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我
的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。
也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建
材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只
有作为一个人最基本的道德。
当然，没几个人相信。
没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，
她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。
我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”
小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有
这么一次经历就够了。”
也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。
2006年9月18日星期一多云转晴
下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司
的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司
找过他们负责材料供应的毛主任。
去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规
格很多。
他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。
我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一
下我的。”
我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。
也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。
我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点

毛主任他们公司的工地在F县，所以我还 得送货到那里。 照例，我是在赵均厂里拿的货。
有他能赊货给我

2006年9月28日星期四多云
送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。
我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，
在父母面前还装出踌躇满志的样子。
后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。
你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个
笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。
我，就是这样的心态。只不过，我是在父母他们面前表演。
但我想他们。
一想起他们，我就想到我的现状。我想为他们做些什么，但我没这个能力。这份落差，
让人心痛。
久了，我便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的
神经。
这次到F县，是去我家的方向，我不能过家门而不入，我做不到，我得回家看看。
我在F县城交了货，坐了一个多小时的车，终于，站在了进村的路口。
这条熟悉的小路上，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
那些欢乐，那些弥漫在空气中的熟悉的味道，一阵阵地触动我的灵魂。
而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。
母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯像一张弓。
这就是她的人生。
我想叫一声“妈”，可是在喉咙里滚动着叫不出来。我轻轻地咳嗽了一声。
母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如菊。
我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴地落下。
几年来，这是我第一次落泪。这份对母亲的愧疚，再多的泪水也冲洗不尽。
晚上，在昏暗的灯光下，我陪着父母说话。
当母亲听说我是送货到F县时，高兴得不得了。
“生意都做到F县来了？你是越来越出息了。”母亲说。
我苦笑了一下。
我宁愿母亲骂我，骂我没出息，骂我败家子，即使用最难听的话骂我也没关系。
我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，像一把利刃，穿透了我的心。
你本来就是个混子，只能享受混子的待遇。
而我就像穿了一件皇帝的新衣。这新衣，只有我知道是假的，别人看起来却很美。
很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的时间。心里害怕着，
害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。
其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点儿心理安慰罢了。
我也一样，所以明天我就决定回C市。

明天更新。困死了。手机更新好累！！！

大家晚安。