判断：既然是判断就有对有错，我们也只能说去尽全力根据跟客户的沟通，来往的交流来判断。
1.客户对产品的了解程度
2.能否从网络上查到客户是否真正有求购信息，或者网站的经营信息
3.如果客户不具备前两点，就要仔细的问问，您是自己用还是中间商，终端客户的用量有多少，对参数什么要求，之类的，确认一下对方需要的真正是自己的产品，化工类客户尤其如此。