1.样品的性质，有些产品是玩具，衣服，拿出可以玩可以穿，但是对于某些化学产品来说，拿去干啥呢？
2.成本说，凡事都有成本的，你可以为了做广告花掉十万二十万，也不是立竿见影，一个小样品，几百块不愿意花吗？
3.推测客户的心理是从客户的种种行为就行判断，但是不能仅仅从表面行为进行判断，也不能单单从一个片段上进行判断。
某些客户很大，很强势，就是不付样品费，快递费，但是的确是很大的客户，我会努力争取一下，如果实在对方不想付，我会免费发，我们的样品很不值钱，几百块十多块，主要是快递费，如果对方真的就是不付，我们看重对方的实力，也会免费发；
某些客户本不想付样品费，告诉你出单后给你补上，你却始终不相信对方是真实采购，认为对方是骗子，在客户的心理上不仅仅是钱的问题，不被信任造成的伤害更大一些，因此很多客户拿到样品，付了钱，也失踪了