2、人生处处皆销售，双赢才是最重要的。
　　不管是工作还是生活，自己都有需求，但是在满足自己需求的时候，能给公司、给领导、给家人带来什么？很多时候，只想到自己的需求，没有进行换位思考，所以给人的感觉就不会很好。
相反的，如果想得到什么，先考虑对方的需求，在满足对方需求的时候满足自己需求，达到双赢，何乐而不为呢。
做销售的时，通过小礼品和其他方式满足客户需求，在一个大集团求其他部门办事的时，经常用土特产等相送，才能更好的让他们给自己办事。
经常从客户的需求角度出发，先解决客户的问题，有时候，即使不谈自己的需求，对方也会考虑你的需要。
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3、虚心和高手（高手的作品）学习，尽可能少走弯路。
　　向牛人高手学习他们的思路和方法，通过学习高人的案例、作品，提高自己做事情的技巧和方法。
其实学习不限于和高手学习，还包括比自己能力强或者说有强于自己的一面的人学习。三人行必有我师。
另外，寻求同行指导的方式都是在和高手或者说高手的作品学习。
平时多和年纪比自己大，能力比自己强的人沟通交流，因为和他们沟通的时候，自己有时会发现自己的想法是那么的幼稚和可笑。
不要因工作的繁忙而没有交流，跟身边的强人交流，对自己提高帮助很多的。
不要浪费了和高人学习的机会。

4、多读书、多学习、保持一颗上进的心。
　　有时会发现，一大批大学毕业的没有什么成就，相反一群没有读过大学的人利用改革开放的机会，取得了事业的成功。
即使自己身边，也有一些没读大学，但是一年赚几十万的人。书读得比自己少，但是凭借自己的努力一年也能赚十多万。
如果他们就会笑还在读书，也不必往心里去。因为，每个人有适合自己的一套。所以，自己还是要有自己的想法，读书，提炼精彩实战之处，只是第一步。接着就是把其他人的经验结合自己的经历转变成自己的知识才是重要的。
还要准备以后多读书，多看报，多从网络上获取一些知识。记录一些自己的案例点，这样可以再看看从前的想法，就知道自己哪儿做得好，哪儿做的不好了。
多读书、多总结还是有用的。听到过有些企业家取得一定成就后就后悔读少了书，以至于企业难以取得更大发展。
看看好多民营企业家，在事业取得成功后，都去知名大学读EMBA，虽然他们目的并不一定是读书，但是书中自有颜如玉书中自有黄金屋，多读书多长见识还是好的。

　 5、企图心的培养和目标的细分。
　　工作一段时间发现自己迷茫的原因：主要在于自己没有明确的目标，更没有分为长期目标、中期目标和短期目标。
　　还记得看到过，法国一个富翁临终前，拿出百万法郎悬赏：谁能答出他成功的理由，谁将获得这份奖励。结果几十万人写信说出他们认为的理由，其中只有一个小女孩说是“企图心”而获得奖励。
　　心有多远，路就有多远。只有不满足于现状，有企图心的人，想取得长远的发展；才能有不断努力的动力。 说白了，只要是不甘寂寞的人。
所以自己好好思考一下：我要什么？我怎么做才能满足自己的目标？
确定长远目标有利于明确以后的发展方向和前进的动力。短期目标的确定有利于自己逐步努力、做好手头的事情。
目标确定好要好好的执行并定期总结修正，调整。不去的执行，再好的目标和想法到头来终究会竹篮打水一场空。

6、沟通交流的技巧很重要，做人不能太直，多换位思考。
　　同样一句话，直接的表达和委婉的表达效果就不一样。自己之前虽然知道沟通技巧的重要性，但是没有刻意的去注意。自己就多次吃过说话太直的亏。身边这种例子比比皆是。
　　假如，某公司一个区域主管，因为和片区经理言语发生冲突结果被省级经理停职反省。其实大家都知道那个区域主管做事比其他人都认真，业绩突出并且能力也很强。为什么他会被停职呢。原因在于说话太直，领导骂人的时候顶撞。
换位思考一下，主管在业绩压力大的时候，偶尔说出几句过激的话，也该理解。为什么会停片区经理的职？因为区域主管和片区经理，孰轻孰重，即使都有错，有时候还是要丢猪保帅的。另外，一个小主管就和上级主管发生冲突，不严惩其他区域一样会发生这样的事情。另外，如果自己下属冲撞自己呢，是不是就不管了。做领导的个人威信的树立很重要。
　　做人做事，多考虑对方的感受，不能太片面。主观的想法仅仅能代表自己的想法，并不一定能够满足其他人。所以有时候，多换位思考，避免自己出现太过主观和武断。

7、学习型团队合作的重要性。
　　个人的精力和能力有限，和一个学习型的团队在一起奋斗，取得的成就肯定比个人的努力更多。同样，获得回报时，不居功自傲，而是和团队分享胜利的果实也很重要。在团队中，有人求财、有人求知识、有人求快乐。学习型的团队能够大家获得更多的知识，即使很辛苦，但是知识和能力的提升，将来能获得更多的发展，现在的辛苦算什么。相信眼光远大的人不会只看短期利益的。
团队一起一起享福不算什么，但是一起吃过苦和一起奋斗过的人感情会更好一些，更能打造一个良好的学习和奋斗的氛围。
　　另外，在团队中，做事情尽可能高调，但是做人尽可能低调。木秀于林、风必摧之。除非自己有那个金刚钻，必要的时候该高调一下，不该骄傲的时候坚决不能狂妄。
一直保持一个学习的心态、和团队一起成长就显得尤为重要了。

8、行业的选择很重要。
　　假如：某公司在全国某行业处于前100强，在细分行业NO 1，公司发展了20年，市场已经成型，每年的成长不足10%，甚至整个行业还预测将衰退，加上公司条条框框已经成形，要取得长远的发展还是有限的。
　　成型的行业，对个人的稳定和发展还是有好处，但是对个人的长远发展不见得有利。因为你即使花10倍的经历和快速发展的行业相比，说不定发展还不如在其他快速发展的行业。公司制定的策略就很多，面对双寡头竞争，双方拼个你死我活，实际市场总量没有很大变化。
　　如果选择一个快速发展的行业，比如网购，像今年天猫交易额达到350亿，较去年成长83%左右。自己的努力随着行业一起发展，说不定会事半而功倍。
分析出5个黄金行业。
　　这5个行业无不适在快速的发展，成长率数倍于国内经济的发展，甚至有些品牌每年成长都要翻倍。当然，前有两个进去的壁垒高一些，，也不是没有机会切入。先借助其他公司和品牌，一起寻求发展，以后人脉和钱脉足够了就可以有机会单独发展。以女性消费者为主的行业，市场空间无限大，但是市场竞争同质化，缺少有标新立异的产品或者销售模式。如何寻找细分市场，切入进去，加上良好的策划和执行力，说不定就可以挖掘一座金山。

9、把事情做透，培养适合自己思考模式。
　　解决问题三步骤：提出问题、分析问题、解决问题是一个比较好的习惯。
　　这个思维模式的形成需要多次学习和训练，按照自己实际需求一步步的提高，才可能养成有效的是思维模式。
　　当然，前提是自己知识和社会阅历的沉淀。没有足够的知识看问题的眼光就会有局限性。这个思维模式的培养需要长期学习、多思考、多总结。
只有知识的积累后，做事情才能做透，看问题才能透过现象看到本质，不会被表面现象所迷惑。再好的模式还是要根据自己的实际来分析，转变成自己的思维模式才是最重要的。

10、习惯决定性格、性格决定命运要，逐步培养良好的习惯。
　　其实，最大的敌人是自己，很多时候是自己的惰性太强了。
培养勤于学习、善于学习的习惯。与人沟通交流时，面带微笑说话，不那么直接的习惯。做事情多提前思考，再决定如何做的习惯。对个人的发展更有利。
当然，性格的形成不是一天两天，江山易改本性难移，但是一个男人成熟的标志就是：养成良好的习惯，并善于控制自己的情绪。
好的习惯会让人感觉有素养，和人沟通交流才会显得更积极、更阳光，也才能够更好地建立社会关系。

11、做事还是要苦干+巧干并坚持不懈。
　　自己既不是官二代、而不是富二代，甚至祖先前辈中，都找不到一个在地方有影响力的人。所以自己需要比其他人更努力。不是富二代，自己一定要努力做个富一代。取得再大成就的官二代富二代，其父辈也是靠自己打拼的结果。自己为什么不可以呢，要相信自己可以的。
美国作家丹尼尔的《一万小时天才理论》说的都是靠自身努力，成为行业精英的故事。

12、学会利用有限的资源突出重点、抓大放小。
　　不管是上班，还是创业，可利用的资源还是有限的。当要完成一项任务有难度的，是不是可以换位思考一下，抓住问题的本质，节约有限的资源，把重点要做的事情做好。

13、做事情要多深入调查、争取大部分人的参与和支持。
　　策划一个促销案子，要根据各区域的特性，深入的做市场前期调查，再根据各区域的特性咨询公司领导、销售部主管、经销商等的意见，如果他们亲自参与的事情，反对的可能性会小一些。
深入的做了前期市场调查，并充分参考了各个利益阶层的利益，更加贴近市场需求，也更加有说服力和震撼力。

14、借力使力(平台)很重要。
　　个人能力和精力毕竟有限。有时候工作难以完成的时，请上级领导或者其他部门协助，相对而言要好一些。如果上级领导对工作不太认同的时候，可以寻求和领导关系好的人从旁周璇。
　　不管对方的能力和地位如何，即使只是个清洁工，只要是能够给自己提供帮助的人，有时候都可以借助他们完成自己的事情。
　　尤其是在自身能力和号召力不足的时候，借助平台的影响力，自己随着平台一起进步就显得尤为重要。
另外，学会利用寓言故事（尤其是外国故事）和人沟通，间接的告诉一个道理，或许能达到自己的目的。人都是喜欢听故事的，尤其是自己没听过的又通俗易懂的外国故事，更能吸引人。

15、做事多向领导汇报，表忠心和决心、求指导。
　　向上级汇报，寻求上级的建议和支持。当然，领导有时候想法更多，可能工作开展会更辛苦。但是多和领导沟通，领导给予必要的建议和支持，才更有利于事情的开展。
例如：某项目经理，其实能力不见得很强。但是，他每晚都必须和大老板和二老板汇报工作进度，寻求老板指导和支持。老板最在乎管控，事情的重点都向老板汇总，老板至少会宽心，适当的表忠心和决心能够更好的获得老板的信任和支持。
　　某省级经理在业绩不好的时候，就邀请GM来办公室参加月会，因为他知道GM是个工作狂，很有魄力和担待，但是猜疑心也比较强。邀请GM过来开会，让他全面了解地区的销售状况，请他给予指导，才能更好的消除GM的戒备心理。
当然，老板给予指导的时候肯定会提出更多的要求，这对省级主管和下面的员工是个考验，也是个学习和提高的机会。