文/郝博
先说做销售：如果今天这个标题取掉百度，我自己独自YY了一下大家可能的回答是什么，我想抱怨的肯定也会不少，也就是不管在哪里做销售总会有大部分人是很不爽的，Topsales也好，新人也好大家的苦水都差不多。
一、关于刚开始做销售的动力！
光看贼吃香，不看贼挨打。几乎是销售工作的写照，刚毕业那会做销售，记得第一次工资过W的时候，自己偷偷去存款机查了一下余额，从小数点后两位往前数，心里一般埋怨着公司怎么不直接发现金，这样岂不是更爽。也许这是初入职场骚年最大的成就感吧。
慢慢做的时间长了，疲倦和重复几乎是最大的敌人，最烦躁的时候每天像机器人一样打电话，拜访客户，被拒绝，被骂。有时候自己也反思这样能成长么，有意义么，如果遇到单子不顺的时候，基本上自我否定就会增加很多。所幸自己坚持的原则是别人能做好，我也可以，所以一直跟比自己强的人较劲，别人有渠道，我有努力。那个时候只学会了一件事情，就是勤奋，好像那个时侯周末自己都在主动拜访客户，很少休息，休息这个词无意识中成了奢饰品。
当然不乏有很多优秀的销售，很轻松也能过W收入不菲，那个时候毕业生也就2K块左右。我对这些人当时也很羡慕，苦于没有方法和所谓的捷径，只能自己再去拼。那个阶段钱是唯一的动力。
二、当钱不再是唯一动力的时候
这个阶段恐怕是最难熬的，因为自己发现能力进入瓶颈期，无法从日常琐碎中提炼，更重要的是，自己觉得几乎停滞不前，而这个阶段几乎是销售离职高峰期，特别是直属上级不作为的时候，当然不是人人运气都那么好，会遇到好上司，一个真正为销售兄弟们着想的管理层不多，如果遇到了，学会感恩学习，如果没有学会改变自己，没有那一个人可以改变一个公司的规则和制度，除非他爬到最高端，当然真正走到哪一天发现自己怎么做下面人都是不满意的。
跑偏了，回到正题，大约在我同批的这个时候，离职了30%的人，原因都是学不到东西了，或者经理不好，和期望差距太大。我先后了解过一直坚持下来的人，大多数对于自己所销售的产品有着狂热的自信，这部分人的客户维护做的都很好，得知客户反馈好自己信心也会增加很多。而且更重要的是学习这种东西进入职场之后依赖于公司和上级的想法在我现在看来愚蠢至极。如果你遇到了，只能说很幸福。更多的学习还是源自于自己，多问问自己下班以后的时候，赶车的时间，等待的碎片时间都在做什么。
三、关于销售成长我的理解——不一定对，欢迎拍砖。
怎样成为优秀的销售，我这里写得不是top，因为我不认为业绩做的多牛逼就是真正的优秀，而是能靠自己实力，通过一步步脚踏实际干起来的那些人，因为当他走向管理的时候才有东西给人分享，见过很多top分享的时候遮遮掩掩，说有秘诀不能透漏，我针对这种情况只会冷笑，不懂得分享的人不会成长的。而且捷径只能取得一时半会的成功，时间那么长，没有到终点，最后的冲刺阶段还是看谁的底蕴后，看谁积累的基础更牛掰，甚至是谁的意志最强，大约在我做经理的时候有个销售是北京孩子，跟我聊过关于渠道的事情，说自己有办法每个月搞到我要求的任务，让我别管他太严格。我的回答是，那我宁愿你滚蛋，原因很简单我这不养草包，我可以睁一只眼闭一只眼看你锦上添花，但是绝对不会纵容你在自己的业务线上去以来非正常途径的订单，去偷懒，时间长了了你会骂我的。
这事不装逼，是事实，那哥们后来混的还不错每次假惺惺的表示感谢，都被我挤兑回去，让他琢磨自己到底想要什么得到什么，大部分平庸的销售基本面对一切不公平都是抱怨，从来不做自己我反思，小聪明全部用在钻公司漏洞和忽悠客户上面，一点也不想着自己图什么，钱很容易赚，特别对于销售而言，但也经不住花，而只有当你从老东家出去的时候，面试很多公司之后才会发现自己在的时候少学了很多的东西。
头一次回答问题说这么多，很简单，因为我也是百度北分出来的。虽然我也有意见有问题，但是我更感谢从那里的完美毕业。
总结一下：做好优秀的销售，不断反思总结分享学习。
最后一句话和正在做销售或者即将做销售的兄弟们分享一下
我不知道明天会不会更美好，但是我知道美好的明天一定会到来。
