健力宝曾高调推出第五季，但最终在市场上湮没无闻。根源就在于第五季定位不专注所致。市场实践已反复证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务。因为消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，品牌只有根据特定的细分市场，满足特定消费者的特定需要，并自始至终专注于此，这才是品牌赢得顾客的关键因素。
对于顾客来说，他们的心智厌恶混乱。而企业家对自己的产品是充满感情的，恨不得把产品的里里外外都夸个透。比如，健力宝第五季包括了汽水、果汁、茶和水，但它并不是一种明确的产品，汽水又包括可乐、苹果、柠檬、橙汁、冰淇淋等多种口味。消费者要喝第五季，会有几十个瓶瓶罐罐要他进一步确定，这就人为地给消费购买决策设置了障碍。
因此，要想让你的品牌信息穿透厌恶复杂、混乱的顾客心智，就必须极度简化，聚焦到一个字眼、一个强有力的差异化概念，产品品项也要尽可能的集中单一。成功的品牌莫不如此，比如加多宝正是因为成功地将消费者的注意力集中于“防上火”这一概念，从而形成与其他饮料的显著差异。
再者，品牌推出太多产品，横跨多个品类，该品牌在顾客心智中就会越模糊，进而失去焦点，这也会给后来的竞争者提供可乘之机。比如，娃哈哈品牌下什么都有，但它更多地只代表饮用水，它的茶、果汁和加气果汁卖得并不好，水也正被农夫山泉超过。再比如，尖叫有三种产品，而实际上每一种都可以建立新品类。如果有人去建立独立的植物饮料、纤维饮料和活性肽饮料的代表品牌，那么，当消费者需要购买这些品类的时候，首先出现在他脑海的恐怕会是这些独立的代表性品牌而不会是尖叫。
相反，品牌如若能在顾客心智中成功占据一个焦点，集中所有的资源专注于它的差异化优势，这要远比代表多样东西更容易成功。原来的香飘飘曾四面出击，投资方便年糕项目，开奶茶连锁店，甚至进军房地产，结果，不专注导致竞争对手的销量逼近了香飘飘，后来香飘飘砍掉了与杯装奶茶不相关的业务，一心一意聚焦杯装奶茶，巩固了其作为杯装奶粉领导者的地位。
当鱼与熊掌不可兼得的时候，作为企业家必须做出取舍，脚踩两只船的结果注定是竹篮打水一场空。
对于顾客来说，他们的心智厌恶混乱。而企业家对自己的产品是充满感情的，恨不得把产品的里里外外都夸个透。比如，健力宝第五季包括了汽水、果汁、茶和水，但它并不是一种明确的产品，汽水又包括可乐、苹果、柠檬、橙汁、冰淇淋等多种口味。消费者要喝第五季，会有几十个瓶瓶罐罐要他进一步确定，这就人为地给消费购买决策设置了障碍。
因此，要想让你的品牌信息穿透厌恶复杂、混乱的顾客心智，就必须极度简化，聚焦到一个字眼、一个强有力的差异化概念，产品品项也要尽可能的集中单一。成功的品牌莫不如此，比如加多宝正是因为成功地将消费者的注意力集中于“防上火”这一概念，从而形成与其他饮料的显著差异。
再者，品牌推出太多产品，横跨多个品类，该品牌在顾客心智中就会越模糊，进而失去焦点，这也会给后来的竞争者提供可乘之机。比如，娃哈哈品牌下什么都有，但它更多地只代表饮用水，它的茶、果汁和加气果汁卖得并不好，水也正被农夫山泉超过。再比如，尖叫有三种产品，而实际上每一种都可以建立新品类。如果有人去建立独立的植物饮料、纤维饮料和活性肽饮料的代表品牌，那么，当消费者需要购买这些品类的时候，首先出现在他脑海的恐怕会是这些独立的代表性品牌而不会是尖叫。
相反，品牌如若能在顾客心智中成功占据一个焦点，集中所有的资源专注于它的差异化优势，这要远比代表多样东西更容易成功。原来的香飘飘曾四面出击，投资方便年糕项目，开奶茶连锁店，甚至进军房地产，结果，不专注导致竞争对手的销量逼近了香飘飘，后来香飘飘砍掉了与杯装奶茶不相关的业务，一心一意聚焦杯装奶茶，巩固了其作为杯装奶粉领导者的地位。
当鱼与熊掌不可兼得的时候，作为企业家必须做出取舍，脚踩两只船的结果注定是竹篮打水一场空。
