影院数量每年都在逐步增长，电影市场一片红火。但是对于很多普通人，对电影院利润知之甚少。现在全球影院加盟第一品牌和大家一起分享一下影院的主要利润有哪些
影院数量每年都在逐步增长，电影市场一片红火。但是对于很多普通人，对电影院利润知之甚少。现在全球影院加盟第一品牌和大家一起分享一下影院的主要利润有哪些：
先从一家电影院线上市公司的财报，可以解答我们的问题。就是万达收购的AMC Entertainment。
Admissions就是指的我们平时所说的跟电影相关的销售收入。美国的影院分账方式与中国影院略有不同，由于美国是采用多级阶梯式的分账方式，首周院线分账比例最低，而映期越长，分账比例越高。而且不同级别的电影，分账方式也略有不同。因此院线的排片选择和计划尤为重要。另外，部分发行商还会针对部分电影，在单一影院票房达到一定程度后给以奖励。因此在Admission里还包括了这部分奖励。
Food and Beverage就是食品和饮料（卖品）。AMC的财报里提及，有三分之一的顾客是从不购买食品饮料的。但这也意味着有三分之二的顾客是会购买食品饮料的，这个比例远大于国内大多数院线的比例。这其中，中国的院线主要是出售爆米花和软饮。但AMC的招股书里特别提及了他们几大制胜法宝：
1. Food & Beverage Kiosks 。在传统菜单基础上提供随点随做的热食，比如热狗、炸鸡、单人份的披萨等。
2. Marketplace 。开放选择的零售超市Marketplace，和Post-pay账单寄送式购买体验。他们特别提及：We find that when customers are allowed to browse and choose, overall satisfaction goes up and they spend more.
3. MacGuffins Bar & Lounges。这主要针对成年用户（大于21岁），有助于提升他们的忠诚度。
4. Dine-In Theatres。这其实是他们全服务式餐厅的名称。他们特意在这类餐厅里突出家庭氛围，介意吸引全家观影的观众。
由于食品饮料这块不需要与其他方进行分账，因此不少中国影院，会将票房收入的一部分转变成食品饮料收入，被称为「偷票房」。这也是很多国内大片不得不一再设立「最低票价」的原因。
Other theater里主要有三样：广告收入、单位销售、礼品卡以及会员卡销售。有些电影院将部分场地出租给餐厅或服饰店，这意味着还有租金收入。另有举办各类活动的场租或者租金收益等。这其中广告收入实现办法很多，从映前广告和物料广告这些基本款，到大厅里的视频广告，还有电影票、物料、海报、灯箱等等多种广告方式，甚至一些小影院的放映厅冠名广告灯。
上表是2012年AMC招股说明书的数据，基本上票房65%，卖品25%，其他收入5%应该可以作为北美院线的营收参考。由于AMC的各类食品饮料方面的运营，在近两季季报里，他们食品饮料的销售占比，已经能超过30%。
在国内目前电影消费渠道的多样化，很多团购都会将电影票和卖品捆绑销售，「偷票房」的事例也屡见不鲜的情况下，中国院线普遍食品饮料销售数据仍应该远低于25%。鉴于食品饮料的毛利相对较高，基本能达到80%以上；因此环球影业觉得觉得与其花心思在各种广告收入上，不如想更多的创新运营手段在食品饮料销售方面。这也更符合，影院为人们提供一站式娱乐服务的定位。（当然目前很多影院其实是和一些商业地产捆绑在一起，这些商业地产中的餐厅和各类食品店，无疑会降低影院本身的食品饮料销售能力）。
以上分析是立足于比较有前瞻性的美国影院情况，现在我们来看看国内数字同步影院的主要利润。
国内电影院利润来源主要有以下几个方面：
1.票房收益，大概占到70%，来自最新上映的影片。增加票房收益的方式就很多了，但主要是以增加售票窗口，比如我可以和各大团购网站合作，由他们帮我进行产品推广，但不建议长时间采用此种方式，因为毕竟团购的价格是很便宜的，何况也不能凸显VIP的优势。
2.卖品收益，约占20%-30%，主要来自于可乐爆米花甜品，也有一些CD、玩偶等。去年万达光是爆米花和可乐的收益就达到4个亿。在国外，影院的大部分收益也来自于卖品，而对于我们大部分的“平民”来说，光是消费了一张影票就已经算是一种很高的享受了。所以在卖品区域还是有很大的空间去获利。很多影城也会结合其他业态，比如咖啡吧，独立书店等。
3.会员卡。这是一种快速收回资金的方式。一百到几千元不等的会员卡，自己看也好，送人也好。对于影院来说，只要我卖出去就是赚钱了。有会员卡的你能够用完里面的钱、但所有人都这样吗？
4.广告。包括片头广告，也就是咱们看电影之前5-10分插入的广告；影城的灯箱广告，有电子屏的，也有纸质的；大厅空白面积，自行选择商家合作，把广告位租赁给别人，或者提供5-10平米的场地给银行，让他们办理信用卡。这些都是利润。
5.其他
1）商家合作，楼下超市买满300送一张影票，隔壁酸菜鱼火锅消费200送影院优惠券2张，诸如此类。
2）包场，公司年会、舞蹈排演等等。
3）团体票，用于企业福利、公关等。
经过环球影业纵观美国影院和国内影院两点的分析，想必您对电影院的利润构成和前景都有了比较清晰的认识。如有意投资电影行业淘金的有识之士和需要电影院经营指导的老板，都可以联系我们。
影院数量每年都在逐步增长，电影市场一片红火。但是对于很多普通人，对电影院利润知之甚少。现在全球影院加盟第一品牌和大家一起分享一下影院的主要利润有哪些：
先从一家电影院线上市公司的财报，可以解答我们的问题。就是万达收购的AMC Entertainment。
Admissions就是指的我们平时所说的跟电影相关的销售收入。美国的影院分账方式与中国影院略有不同，由于美国是采用多级阶梯式的分账方式，首周院线分账比例最低，而映期越长，分账比例越高。而且不同级别的电影，分账方式也略有不同。因此院线的排片选择和计划尤为重要。另外，部分发行商还会针对部分电影，在单一影院票房达到一定程度后给以奖励。因此在Admission里还包括了这部分奖励。
Food and Beverage就是食品和饮料（卖品）。AMC的财报里提及，有三分之一的顾客是从不购买食品饮料的。但这也意味着有三分之二的顾客是会购买食品饮料的，这个比例远大于国内大多数院线的比例。这其中，中国的院线主要是出售爆米花和软饮。但AMC的招股书里特别提及了他们几大制胜法宝：
1. Food & Beverage Kiosks 。在传统菜单基础上提供随点随做的热食，比如热狗、炸鸡、单人份的披萨等。
2. Marketplace 。开放选择的零售超市Marketplace，和Post-pay账单寄送式购买体验。他们特别提及：We find that when customers are allowed to browse and choose, overall satisfaction goes up and they spend more.
3. MacGuffins Bar & Lounges。这主要针对成年用户（大于21岁），有助于提升他们的忠诚度。
4. Dine-In Theatres。这其实是他们全服务式餐厅的名称。他们特意在这类餐厅里突出家庭氛围，介意吸引全家观影的观众。
由于食品饮料这块不需要与其他方进行分账，因此不少中国影院，会将票房收入的一部分转变成食品饮料收入，被称为「偷票房」。这也是很多国内大片不得不一再设立「最低票价」的原因。
Other theater里主要有三样：广告收入、单位销售、礼品卡以及会员卡销售。有些电影院将部分场地出租给餐厅或服饰店，这意味着还有租金收入。另有举办各类活动的场租或者租金收益等。这其中广告收入实现办法很多，从映前广告和物料广告这些基本款，到大厅里的视频广告，还有电影票、物料、海报、灯箱等等多种广告方式，甚至一些小影院的放映厅冠名广告灯。
上表是2012年AMC招股说明书的数据，基本上票房65%，卖品25%，其他收入5%应该可以作为北美院线的营收参考。由于AMC的各类食品饮料方面的运营，在近两季季报里，他们食品饮料的销售占比，已经能超过30%。
在国内目前电影消费渠道的多样化，很多团购都会将电影票和卖品捆绑销售，「偷票房」的事例也屡见不鲜的情况下，中国院线普遍食品饮料销售数据仍应该远低于25%。鉴于食品饮料的毛利相对较高，基本能达到80%以上；因此环球影业觉得觉得与其花心思在各种广告收入上，不如想更多的创新运营手段在食品饮料销售方面。这也更符合，影院为人们提供一站式娱乐服务的定位。（当然目前很多影院其实是和一些商业地产捆绑在一起，这些商业地产中的餐厅和各类食品店，无疑会降低影院本身的食品饮料销售能力）。
以上分析是立足于比较有前瞻性的美国影院情况，现在我们来看看国内数字同步影院的主要利润。
国内电影院利润来源主要有以下几个方面：
1.票房收益，大概占到70%，来自最新上映的影片。增加票房收益的方式就很多了，但主要是以增加售票窗口，比如我可以和各大团购网站合作，由他们帮我进行产品推广，但不建议长时间采用此种方式，因为毕竟团购的价格是很便宜的，何况也不能凸显VIP的优势。
2.卖品收益，约占20%-30%，主要来自于可乐爆米花甜品，也有一些CD、玩偶等。去年万达光是爆米花和可乐的收益就达到4个亿。在国外，影院的大部分收益也来自于卖品，而对于我们大部分的“平民”来说，光是消费了一张影票就已经算是一种很高的享受了。所以在卖品区域还是有很大的空间去获利。很多影城也会结合其他业态，比如咖啡吧，独立书店等。
3.会员卡。这是一种快速收回资金的方式。一百到几千元不等的会员卡，自己看也好，送人也好。对于影院来说，只要我卖出去就是赚钱了。有会员卡的你能够用完里面的钱、但所有人都这样吗？
4.广告。包括片头广告，也就是咱们看电影之前5-10分插入的广告；影城的灯箱广告，有电子屏的，也有纸质的；大厅空白面积，自行选择商家合作，把广告位租赁给别人，或者提供5-10平米的场地给银行，让他们办理信用卡。这些都是利润。
5.其他
1）商家合作，楼下超市买满300送一张影票，隔壁酸菜鱼火锅消费200送影院优惠券2张，诸如此类。
2）包场，公司年会、舞蹈排演等等。
3）团体票，用于企业福利、公关等。
经过环球影业纵观美国影院和国内影院两点的分析，想必您对电影院的利润构成和前景都有了比较清晰的认识。如有意投资电影行业淘金的有识之士和需要电影院经营指导的老板，都可以联系我们。
