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IP属地:浙江1楼2014-06-20 21:06回复
    在市场营销组合“4P”中,分销渠道是指哪一个“P” 【place
    在分销渠道管理职业岗位金字塔中,【高层管理者 负责制定分销渠道战略
    多层次网络销售在我国又称为【传销
    在下列营销人员职业素质中,属于心理素质的是【承受工作压力

    制造商对生产性团体用户的分销渠道模式有【制造商——生产性团体用户
    制造商对消费者分销渠道模式有【制造商——代理商——批发商——零售商——消费者
    以制造商为主导的渠道形式有【制造商下属的批发渠道,制造商的零售渠道,制造商的特许渠道,制造商的寄售渠道
    以零售商为主导的渠道形式有【零售商特许渠道,采购俱乐部渠道
    以服务提供商为主导的渠道形式有【物流运营渠道,金融服务提供渠道

    分销渠道中的成员包括【制造商,批发商,零售商,供应商,消费者
    批发商的功能主要有【整买整卖,传递信息,承担风险
    零售业态包括【超级市场,专卖店,百货商店,便利店,专营店
    直复营销包括【直接邮购营销,目录营销,电话营销,电视营销
    连锁经营主要有【直营连锁,加盟连锁,自由连锁,品牌连锁
    分销渠道中介机构主要有【运输企业,市场调研机构,媒体与广告代理机构

    分销渠道信息的功能是【分销渠道信息是企业经营决策的前提和基础,分销渠道信息是制定企业营销计划的依据,分销渠道信息是实现渠道控制的必要条件,分销渠道信息是进行内外协调的依据
    订单信息属于以下何种信息类型【内部信息。物流信息
    “向营销部门及时提供有关外部环境发展变化的情报”是哪一市场信息系统的功能【市场情报系统
    对二手资料进行收集、筛选的调研应采用【文案调查法
    邮寄调查法的优点有【费用较低,对调查者的影响较小,匿名性好
    以下哪些属于EAN条形码的构成部分【制造商代码,前缀码,商品代码

    分销渠道设计的第一步是【确定分销渠道设计的需要
    当生产量大且超过企业自销能力许可时,其渠道策略应为【间接渠道
    某车站在站前广场增设多个广告售票点,这属于【拓宽 分销渠道
    产品的重量和体积越大,其分销渠道越【短
    在选择分销渠道结构时,其标准有【经济性标准。可控性标准。适应性标准


    IP属地:浙江本楼含有高级字体2楼2014-06-20 21:24
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      在对分销渠道成员进行拜访之前,需要做好的准备工作有【信息资料准备,语言准备,心理准备
      下列洽谈策略中,属于利己型策略的是【声东击西策略
      制造商在选择批发商作为合作伙伴过程中,一般会从下列什么因素进行评价【批发商自有分销网络,区位优势。财务状况
      为了保持渠道成员的相对稳定性,提高分销渠道的忠诚度。从厂家的角度来讲主要措施有【向分销渠道成员提供质量好,利润高的产品;对渠道成员给予渠道资源支持;对于渠道成员给予管理援助
      在渠道利益分配中,分销渠道成员会考虑到自己的投入量,下列属于投入量的是【渠道成员的能力,努力程度,时间,人力资源

      订单补货】不属于配送订单处理程序
      配送路线优化是【在一段路线上,送货客户最密;配送客户、配送货量、配送时间的最佳配合
      配送订单确认的第一项内容是对【用户信用
      将同一时间内出货的不同用户的货物组合在同一批次运输车辆进行运送成为【配装
      仓库保管质量的第一道关口是【交接
      安全库存一般占零售业库存的【1/3
      ABC分类法中,重点管理的是【A类库存品
      货物入库时,办理完整的交接手续包括【接受货物。接受文件。检验货物。签署单证,登帐
      定量订货法主要通过以下两个参数来控制进货【订货点,订货数量

      营销行为的核心是【渠道控制
      在对中间商激励的方法中,属于间接激励方法的有【帮助中间商建立进销存报表,帮助中间商进行零售终端管理,帮助中间商建立客户管理档案
      渠道激励最常用的手段是【激励,支持,鼓动
      在下列权力中,提供出去后不能在收回的权力是【专家权力,信息权力
      渠道合作的内容与形式有【联合促销,联合储运,提供专卖产品,信息共享,联合培训和地区保护
      分销渠道中的战略联盟的主要特点有【长期性,参与自愿,高水平承诺
      偿债能力比率有【短期比率,流动比率,总负债对净资产比率
      在评估渠道成员的绩效时,可以使用定性分析方法的有【产品保证,顾客投诉
      渠道覆盖面的评估可以从下列方面进行【渠道成员数量多少,渠道成员分布区域如何,零售商的商圈大小。
      对分析渠道成员的调整主要有【功能调整,素质调整,数量调整


      IP属地:浙江本楼含有高级字体3楼2014-06-20 21:25
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        批发:是指供转售、进一步加工或更换商业用途而进行批量销售商品的商业行为。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
        批发商:从制造商购进产品,然后转售给其他批发商、零售商或各种非盈利性组织的,一般不直接向个人消费者销售的商业机构。
        批发商的功能:组织货源,仓储与运输,整买整卖,融通资金,传递信息,承担风险
        独立批发商:批发商自己进货,取得商品所有权后再批发售出的商业机构。
        零售业态的类型:超级市场,专卖店与专业店,百货商店,便利店,购物中心,
        直复营销:直接邮购营销,目录营销,电话营销,网上营销
        信息的特征:可传递性,可共享性,可存储性,可识别性,时效性
        按照信息的内容分类:市场信息,客户信息,渠道成员,渠道成员间信息,物流信息,
        分销渠道设计的原则:需求导向原则,利用优势原则,畅通高效原则,适度控制原则,和谐原则
        分销渠道设计的流程(图):确认分销渠道设计的需要,确定分销渠道目标,明确分销渠道任务,制定可行的分销渠道结构,评估影响分销渠道结构的因素,选择合适的分销渠道结构
        选择中间商的标准:地理位置,经历历史与经验,经营范围与实力,经营机制和管理水平,经营方式,只有分销网络,信息沟通与贷款结算政策,中间商的服务能力。
        物流:物品从供应商地向接收地的实体流动过程。根据实际需要,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能实施有机结合来实现用户要求的过程。
        库存的分类:周转性库存,在途库存,安全库存,季节性库存。
        渠道冲突的类型:水平渠道冲突,垂直渠道冲突,不同渠道间的冲突。


        IP属地:浙江4楼2014-06-21 17:17
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          ×营销渠道关系主要是指营销渠道中的横向关系。<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office"></?xml:namespace>
          ×渠道行为的核心是渠道激励。
          ×零售商越来越把自己看成是生产制造商的采购代理人,而非消费者的销售代理人。
          ×自己进货,并取得产品所有权后再出售的商业企业是经济人或代理商
          ×佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。
          ×采购办事处的作用与经纪人的相似,而且两者都是买方组织的一个组成部分。
          ×绝大多数生活用品都是采用直接渠道销售的人
          ×直复营销就是直销
          ×直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样,其目的都是为了刺激顾客的偏好和是品牌形象
          ×中间商的介入增加了渠道环境,因而增加了社会商品流通中的交易次数
          ×某企业选择本市市场未目标市场相呼应,采用短渠道策略。
          √营销渠道的成员可以增减或被替代。
          √渠道成员的增减或替代、其所承担的功能必须在渠道中向前或向后转移,交由其他成员来承担。
          √真正折扣商店是以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高
          √直接渠道是生产资料销售的主渠道
          √在销售过程中利用两个或以上中间商分销产品的是长渠道
          √水平冲突是指同一渠道中间同一渠道层次的中间商之间的冲突。
          √直接渠道是生产资料销售的主要渠道
          √间接渠道是消费品销售的主渠道


          IP属地:浙江5楼2014-06-23 22:42
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            IP属地:浙江来自Android客户端6楼2016-01-09 14:53
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