回复：可否po一下【27岁AB天蝎女的工作历程】~有没有很……？

　　你说你不想想啊，要是你，一个是来钱的，一个是费事的，你优先谁啊？销售行业里不有一句话么【客户就是上帝】为什么？因为上帝会给你送钱！要是我我也得先谈我自己的客户啊！有啥不能理解的呢？
　　话说我们去的时候已经呆了两个新的产品。就我的意思是先安装吧，人家还能差事么，东西安装了还能不签合同？不签合同不会再拿走啊是吧。
　　我家老板就说【必须等签完合同再安装，省的出事。。。。】出事？。。。我直接磕了。
　　能出啥事啊？
　　那边黄姐还一直忙着见客户，你这边却非得要中途插进去签合同？这老火真有病，叫我去去了三次让我催着签合同。我说【Ｘ哥，咱们先安装着，合作都谈了，能差咱们啥】结果他一顿巴拉巴拉巴拉　　说我考虑不周全　什么什么的……
　　我说兄弟，你可是个老板，这种小事，怎么就这点度量呢。人家话都出口了，真那么没素质没诚心的人能有几个啊？
　　我服了。
　　不过他是老板，给我发工资的我就不好说什么。爱怎么地怎么地吧。
　　最后终于弄完了，人黄姐忙完，直接过来，我给她合同，他简单看几眼直接就签字了。多么爽快，这和我家老板来了个鲜明的对比，明显一个是女侠，一个是娘炮。

叫各位看官看看我选的店铺。




　　这么看过去，有没有看到里面的空间，我把货直接铺在门口，有没有很扎眼？在这门口，小ＦＭ收音机一放，放点音乐和时事，路过的谁不往里看一眼？
　　有没有　有没有？
　　这店铺是上下两层，下一层的面积是２３０平米。上下两层就是４６０.还有隔壁一个４６０的瓷砖店。那是相当壮观了～～～～～

　　说了这么多，其实只是作为铺垫的，接下来才进入正题。【关于最近瘦威胁的事情】
　　话说后盐店铺结束之后我就开始在开发区这一片寻找新的合作伙伴。首先呢，开发区有４个建材城吧。分别是：光伸一期：定位于低端客户，多数都是低端产品对低端客户；光伸二期（也叫光伸材料）坐７路就到：定位地中端客层，装潢布局和一起有一些相似；光伸三期（正名叫做【名品家居】）：定位于高端客层，装潢条件以及商场环境都特别好；盛祥家居：在安盛后身，面积较小，经营品类较少。
　　首先选的就是名品家居店，因为商场环境和定位都符合我们的产品。
　　名品家居的卫浴在１楼，像法恩莎，科勒，摩恩这种高端品牌都在之内，但是这种品牌一般都是有代理要求的，只要代理他们的品牌，那店内就不允许出现其他任何品牌的商品。所以这些品牌被我自动过滤掉了。
　　然后我就选中了【东鹏洁具】和【雅致卫浴】。

　　东鹏呢，在大连也是有多个代理，这个品牌子啊各大建材市场都有，如果这个老板有几家店的话，我谈成一个商场，那么其他的商场也随之解决了。
　　雅致呢。属于大连地区第一家代理店铺，高端产品。
　　第一次进店。我都是以顾客的形式，因为只有这样才能够多了解一些店面的信息，并且可以感受店内营业员的服务水平和专业与否。毕竟我们东西免费铺进去是希望能够买出去，不是铺着看的。所以店面的信息和营业员的水准，甚至合作的老板是什么样的一个人都是很重要的一些因素。
　　第一次我以顾客的形式进雅致店铺，雅致老板恰巧在店里，有一个女服务员，我看东西，老板就自己给我讲解，虽然讲解的不是非常专业，但是觉得这个老板人还挺有意思。我在潜意识里觉得【只有能够做到身体力行的老板，才能有机会有所作为】。简单的聊了一下，要了老板的名片。
　　接着我就来到东鹏了。这时候东鹏老板坐在小休息椅上（一般卫浴品牌店内都有休息区，主要是让顾客能够静下心来选产品，同时能坐下来聊天的话，说明成单的几率就达到９０％了）。第一眼看去那大眼睛，咕噜咕噜的转。
　　我就进去看看简体淋浴隔断还有整体淋浴房，观察他们的产品质量以及售价。他们营业员大姐就过来了，给我讲整体房怎么怎么。就说好，但是具体怎么个好法也没说出来～说着说着就冒出来【姑娘我家这玻璃结实，你看看，不想别人家的玻璃，你看看，有的人家的玻璃一动就晃的，一看就不结实……】。这时候这个东鹏老板就一直在那坐着。
　　听到这里我就对这个营业员产生了一些想法【好的营业员是绝对不会说别人产品的坏话的，好的营业员是可观的分析产品的利弊，根据客户的需求向客户推荐合适的产品】。但是这个大姐完全不是这样。

　　我就要了名片。走人了。过了几天我分别打电话给两个店的老板。约拜访他们。谈一谈有无合作的可能。
　　当然我是两个一起进攻的。
　　到了雅致，雅致老板热情的邀我坐下喝茶，谈谈具体的合作方式，期间还问到我，做这个业务多久了我就如是说我是３．１０号才开始的，他称赞了我了解客户的方法之后教了我一些谈合作的技巧。我觉得他人真的不错，毕竟第一次见面，就能这样交谈，是很难得的事情。谈话很愉快，但是最后呢也没有放口说要不要这个产品。
　　谈事情没有一次谈成的。不能急。
　　紧接着我就去东鹏，东鹏老板在安装，貌似商场搞活动，我主动上前打招呼，他也没应声，我说您先忙我等你。他也没应声，几乎都没怎么看我一眼。
　　然后我就坐着和营业员大姐唠唠。结果人拿个手机啪嚓啪嚓。。。。
　　有没有瞬间觉得自己很不受欢迎？
　　但是你作为销售在别人没有说出拒绝你的画的时候，你要知道这就是有希望的。然后我就帮东鹏这忙乎一会。他们老板偶尔和我说一句。等忙了两个多小时，他终于空出点时间给我讲，讲完了他表示没什么兴趣。我说【没事，咱么有这个需求咱们就上，没有需求咱们不上也无所谓，权当交个朋友。不过没事，因为我们铺货也是对店铺与要求的，不是一个店一个店的谈，而是很多店铺一起谈。现在其实我们也和雅致在谈的。】
　　他一听，说道【雅致小品牌你们也考虑啊？我这可是大品牌啊！…………………】…巴拉巴拉说一堆。由此想来，他家有那样的一个营业员也是正常的。接着我就打道回府了。
　　这次也没算白来。基本对两家的老板也是有了个初步的认识。
　　说句心里话，我总觉得东鹏老板人品不是那么的。。。

抛开老板不说，先给大家看看他们的店铺情况。
如果是你，你会怎么选择？
你为什么会这么选择呢？
我想每个人的想法都是不一样的。


上面是东鹏洁具的店铺。中间那个ｔｕｔｕ就是他们老板。
下面这个是雅致卫浴。
当然这只是一个局部图片。

　　　回去之后我就和老板具体的说了这些情况，我说我个人还是比较倾向于雅致卫浴，因为无论从营业员素质还是老板人来说都是比较容易沟通和合作的。
　　因为我们和别人合作那不是一天两天的事情，合作期最少都是一年的。如果这个和这个老板以及营业员沟通起来比较困难的话，那很多东西都是比较麻烦的。
　　鉴于东鹏老版的表现和他们营业员的表现我不是很愿意和他们合作。毕竟我谈的店铺以后所有的沟通以及协调工作都是由我来做的。
　　老板意思现在两家都不明确，先同时谈谈看。
　　然后我就进行第二次拜访。和第一次拜访一样，这次和雅致老板说的比较多，他说有时间就来我金发地仓库看货。如果觉得货可以就可以进行合作了。
　　去了东鹏店呢，东鹏老板还在忙，看见我仿佛我是空气。貌似我这来谈合作是求他一样，其实说句真心话，我真的挺不愿意搭理这样的人。【你才稍稍有一点成绩，只不过开了个卫浴店，至于待别人这种方式么，一天牛逼闪闪的，不怕遭雷劈啊？】但是我们的行业性质在这里，你心里不满不得表现在脸上，你和别人沟通的时候仍需要和颜悦色。心平气和。我承认我和人这一点做得很好。无论你这人做多过分，我都能很冷静的处理这件事情。
　　等了２０分钟左右他忙差不多坐下来，问我第一句是【雅致那边要不要你家的货？你还打算给他铺货啊？】
　　我怎么都觉得他有点和雅致有过节的意思呢？要不然这么关注他干嘛？
　　然后我说【雅致这面挺有意向的决定明天去看货。但是我们选店铺都是有要求的，也要根据每个店的实际情况做决定。就假如我不给雅致我给你，你每年也必须给我保证销售台数。】
　　然后这老板又跑了，说叫我等会。他马上回来。结果好啦，我从１１点等到下午４点半。人老才回来，回来竟然没理我。直接就走了，貌似没看见我是的。我想也不能啊，他也不瞎，就算瞎了还聋了咋地，没听见我和他说话？

　　我也没在意，生意这东西，谈得来合作，谈不来拉倒，很简单一个事情。水做生意都是互利共赢的。没有利益谁也不会和你做这个生意不是。
　　我就回办公室等雅致老板来看货咯～～～

　　【转折点】
　　早上一到公司没多久，东鹏老板来电话了【我在你公司楼下，下楼接我，我要看货】。这变得也太快了吧？
　　正所谓来着不惧。
　　我和老板说【Ｘ哥，我觉得东鹏老板人品不怎么样，下午雅致也能来看货，我倾向雅致。东鹏老板来了你别和他定合作的事情】老板说好。
　　结果下楼看货，一顿讲解示范之后，东鹏老板说，我回家处理样品了。就这么定了我就要你家货了。我就在一边戳我们老板一下，意思你别让人家处理样品。毕竟我不想给他铺货。人东鹏老板说【你准备好合同吧，明天给我送来】，都说这话了，我想说【您先别处理样品，我们合作也是多方面考虑的。】但是老板在一边，我就没有发言权，我发言了那不是没大没小了么？
　　结果我家老板啥也没说，没说行也没说不行。
　　紧接着下午雅致老板就过来了，看过货品也是比较喜欢。我们老板就说行，和你合作。
　　然后我就给东鹏老板打电话，说我们老板决定铺雅致了。

　　这家伙是暴跳如雷啊。我用这个词一点都不夸张，真的，给电话里一顿喊，我就觉得我电话要爆炸了。我就说【李哥啊。这也是老板的决定我只是一个打工的。我只是负责通知您一下，而且之前我也和您说过，我们也不是谁想铺货都给铺货的，都是经过综合考虑决定的】。
　　我家老板就在一边听着我们打电话呢。东鹏老板说【把你们老板电话给我，我问问他什么意思！】我就示意我们老板，意思是给还是不给。结果他没反应。我就说【不好意思，李哥，我们老板电话我现在不能给你，我和我们老板反映一下，我叫他给你打个电话吧。】
　　然后我就汇报情况呗。其实我心里有点怨我们老板的意思，谁叫你不事先和人家说明白，结果出了这么一出。
　　我说【Ｘ哥，我觉得李。。这人人品不太好，有点幼稚。我觉得咱们没必要搭理他】　然后我家老板说我啥？【漫漫，你以后不能这么处理问题，你不理他行么？这样你就损失了一个潜在客户啊……】巴拉巴拉巴……　　这样的人品　还呢过发展成客户？我疑问。
　　然后我问他打不打电话，人老火说，先这么地吧。

　　结果第二天一早八点，东鹏老李干到我们办公室了。在门后一站，特别大声的喊了句”【ｓａｌｕｏ！你出来一下！】（夏天我们都开门的。）
　　那语气，凶得，明显是十分气愤。
　　我笑着迎接他【李哥你过来了，我们老板在屋里，你等下我通知他一声】。结果没用我通知人自己直接干进去了。
　　进去只听一顿呜嗷喊叫。半个多小时出来走了。

　　然后我家老板把我叫办公室，说【李。。脾气暴躁，说了要给雅致铺货就给咱们货砸了。】
Ｓ－－【这不是耍无赖么？他砸咱们就报警呗。咱们也是谈生意，哪有这样强买强卖的。再说我之间都和他说了，我们选店铺是有条件的不是谁想铺就能铺的】
Ｘ－－【其实我们也有错，你这问题处理的也有点问题，你下次谈客户一家一家的谈吧，省的像这样的情况再发生。】（我靠来，我当初怎么和你说的？告诉你别答应李。。结果你自己Ｐ都没放，不听我的闹出现在这一出，你现在又赖上我了？再说了，一个建材世上那么大，店铺那么多，我一家家谈多浪费时间，办事还能不能有效率了？）
Ｓ－－【那你打算怎么办？】
Ｘ－－【我看是他们两个品牌有点摩擦，我看看咱们能不能在中间缓解一下。要不我们的货品铺进去了东鹏肯定会捣乱，卖不好。。。。】
……
……
……
　　诸如此类，胆小怕事，不够果断的谈了很久。Ｘ最后决定要和雅致老板谈谈说【先不给人家铺货了，因为李。。来找他了什么的………………】雅致老板也很生气，你这不是出尔反尔么？
　　我再去的时候给我一顿说，我就告诉他事情缘由。雅致老板说，你们老板真够了。
　　后来Ｘ说请雅致和东鹏老板一起吃个饭，结果人东鹏老板来，他还屁颠去人家店里给人两家各送了一瓶酒。
　　最后和我说，咱么实在不行两家都不铺了。
　　我很是不愿意，我说【Ｘ哥，我们做生意是为了赚钱，都不铺了咱们就浪费了一个市场，你觉得有必要么？】
　　然后Ｘ就一顿说服我，说他这么做事什么原因，是考虑周到怎么怎么样…………

　　最后Ｘ的决定就是，等一个半个月之后再给雅致铺货，那时候李，，差不多就忘记了这个事情了。
　　我怀疑他有没有脑子。

　　中间我想可以给东鹏铺浴室柜，因为我们工厂也有浴室柜的品类，给雅致铺整体淋浴房。这样就不犯冲突了。
　　我就去找东鹏老板，给了他浴室柜报价和图片。结果他不搭理我。那咱就算了呗。你没意向我就拉倒呗是不是、
　　我就开始拓其他市场了。马兰子红星美凯龙，我们在和皇马谈，华南在和雷丁卫浴谈。幸福家居在和华宇建材谈，唯独开发区还没有代理的。
　　　之后我跑华润海中国的时候（刚交钥匙），恰巧遇见名品家居的尚高老板，他问我要整体淋浴房的资料和报价，要铺货。这下好了不是。
　　我转天给雅致打了个电话，说【尚高老板这边要上我们的货。我和你打声招呼，因为中间也和你说过这个事情了，你说没意向，但是咱们私下也是朋友，所以我先告诉你一声。】
　　雅致老板说【我什么时候说不要了，货在你仓库也不能自己飞我这来……】我一听，这是自己给自己找台阶下呢，我说【行，那我明天就给你铺，我现在告诉尚高老板一声】。
　　汇报Ｘ之后第二天就去铺货了。恰巧遇见东鹏老板。他见状十分生气。我也没管那么多。毕竟我不是小孩子。

　　

　　铺完货我就给营业员培训，讲解产品卖点，优缺点，适用人群，一系列她销售过程中应该知道的问题。
　　忙一整天我就下班回家了。
　　在家没事看看电视。休息一下大脑。
　　话说平时我都是九点半睡觉的。那天晚上９．４１左右忽然收到我家老板信息【洛川，你手机能收照片么？ｑｑ还是微信？】
　　奇怪了。我说【微信】。
　　然后我就上了微信。结果收到这样一个照片。。。。。。