前排
——来自 爱贴吧 Windows Phone 客户端

无意间认识一个95后男孩， 宇然（微信新号chuncui0123,纯粹的拼音）。确实没想到现在90后的小孩喝茶爱茶的人也开始这么多了。刚开始没在意这个男孩是卖茶叶的，不过当他津津乐道一天也能赚个1000多块的时候，我还是猛然吃了一惊，他又说他没有实体店面，更不会在网店上卖，我开始感起兴趣，作为一个95后男孩，他凭什么就能吸引这么多人来买他的茶呢？

90后的生意经，好玩是一种基因
“宇然”（chuncui0123）是一名旅行爱好者， 未满18岁的时候就开始背包旅行，一个人徒步搭车依次走过云南，广东，福建，江西，湖北，香港等地，2014年年初的时候更是从福建厦门跨越大半个中国，以徒步搭车的方式旅行回到河南老家，完成了1700多公里的搭车壮举，更是令周围同学肃然起敬，也注定将是一个不一样的男孩。

背包客，同道中人，比我年轻呀

宇然对自己卖茶叶这件事相当自信，“我们哪里是在卖茶叶啊？我们是在玩啊，茶叶行业实体店网店到处都是，但是他们不会玩啊！我们就来注入点新鲜血液，来搅一下茶叶市场咯”。
显然，宇然的茶叶并不只停留在茶叶质量，价格上。
好多茶商喜欢到处去跑客户，去推销自己的茶叶，但宇然说自己从来不喜欢这样做，“我做的好，自然有人看得到，自然会有人来买，体验过之后他自然会来第二次，说不定还会给我带来其他朋友，甚至有些客户买过茶叶之后还为我设计更好玩的经营模式呢，他们信任我，哈哈所以，我才不会去担心这个问题。专心玩下去就好了。”

这个95后男孩的生意经让我更感兴趣了。作为一个95后茶商，坚决不开店，不打价格战，能把所有客户发展成自己忠实的朋友。
宇然说：“玩是一种基因，这种基因不是谁都有的”。于是我们不禁要问：宇然 到底怎样一个好玩法呢？

旅行与茶叶结缘
因为自己喜爱旅行，偶然走过安溪一趟，从此走上了“卖茶叶”的创业不归路。安溪乃铁观音之乡，离厦门1h左右车程。凑巧一次旅行来到茶都茶市，看到大街小巷全是卖茶叶的，自己家里人也蛮喜欢喝茶的，就带点回去吧！就从茶农处茶叶的筛选到产品的包装，就特别用心自己搞定了一切。
搞完这一切，问题也出来了，原来茶叶也这样一点点走向市场的，本来200,300的茶叶随便经过几个中间商，一翻身呢就是标价1999，茶叶的行业究竟有多大的水分，我不可以再让别人也如此被黑下去。
95后转身卖茶叶，卖的更是一种情怀
宇然从来不主动诱导任何人来买他的茶叶，来一切传播行为都是自发产生的。他认为自己的客户，是一群能持续消费丶自发组织的忠诚朋友。他们不仅主动帮宇然做宣传，还会主动献出很多“额外的爱”。

“我可以很直白的告诉你：我现存一盒茶叶都没有。我们会根据每个客户对于茶叶的不同要求，然后再选择特定的时间前往茶市专门筛选，购买，密封，装袋，包装，我要让我的客户从头到尾知道他们买的是怎样的东西，全程告诉你们这个过程，经过怎样的加工流程才最终成了他们手里的产品。因此我也只是个“买茶叶”的而不是“卖茶叶”的，只不过更专业，更用心，所以客户会像朋友一样信任我。”
到这里，茶叶的销售过程才仅仅只是完成一部分。包装完成之后，以远低于市场价的价格快递给我的客户。每个产品宇然只收取少量的费用作为茶叶筛选体验师的劳务费以及旅行费用，同时也能给周围的同学一个参与创业，深入了解一个行业的机会。客户拿到茶叶后，我们会去用心去了解客户的感觉，是否感到满意，我们的服务现在才正式开始，至于茶叶拿到手之后，还会再有怎样的惊喜呢？我相信做的，永远是你想不到的事情。哈哈，这个过程，就得你亲自来体验啦！

其实我每天销量并不多，茶叶行业本身就是个“坑”
为保证专业用心，我们只卖一种茶叶—铁观音，一来铁观音产自安溪，我们必须要专业，二来我们不能混淆视觉，我们必须要专心，而且每天我们每个90后茶体验师只能接受5人以下客户的订单，其他多余订单I AM SORRY，那就明天吧！我们每周只会三次的外出茶叶定制，第三天发货！抱歉，当天发货俺们真的做不到！（这个世界能遵循的游戏规则不多了，不过请放心，定下的规矩我们绝对遵循，所以能玩的来，其他的还是洗洗睡吧），购茶叶这个过程本身就是一种旅行，一切只为了好玩而来。
有些二逼卖茶叶的总说赚不到钱，中间商那么多，一层层的剥削还怎么赚啊，最后坑的还是用户，还是消费者，茶叶行业本身就是个坑。因此宇然想到了这一点——私人定制，去除所有中间环节。茶农100多块的茶叶市场就能卖到上千块，你想像这个市场到底是什么样子吗！去除中间商之后，我们让我们客户得到了质量上等的茶叶，获得了消费者的信任，真心为客户做事，我们又何愁赚不到钱呢？
我们最大的优势我们能玩，我们敢玩，我们敢跳出这个行业去做些出格的事情。我们要让我们的客户真正去选择他们喜欢的需要的东西，赚钱只是顺便的事儿。

要好玩但也要能赚大钱
95后男孩宇然的茶叶铺不要实体店，也没有淘宝店，仅仅源自信任，所有的销售过程全部只通过微信完成，微信聊天下单，微信朋友圈去全透明记录茶叶采购筛选的过程，让用户买的放心，之后的反馈以及销售过程后的惊喜全在微信号上给予通知。
宇然现在的客户目前分为两种：一是个人客户，私人订制型，分为礼品套装和个人品尝型；二是大客户型，分为企业客户和商户客户，专门定制企业茶品供应及员工节日茶品礼盒，也可为商户采购。宇然认为只要继续玩得出新丶出彩，就一定可以继续火爆下去，更多的商业合作将会纷至沓来，赚钱根本不是问题，更重要的是要跳出行业局限性以客户的角度为他们带去切身利益，以大视角看待问题。

宇然的茶铺不仅仅是在卖茶叶那么简单，还与一切好玩有关。他承载的是90后一代与众不同的创业梦与彻底颠覆传统的生意经，令我们这一辈人也不得不佩服他们的颠覆性思考，宇然和他的小伙伴们甚至客户共同组成了有温度的社群，把茶文化玩成了一种与众不同的体验，让喝茶爱茶之人真正融入茶文化，赚钱玩成了享受。
“加微信一直跟我闲聊不买茶的，都是耍流氓”，宇然笑着说。也真的是这样，这个95后男孩宇然的生意经，只有体验后才会知道他有多么的与众不同，甚至第一次和第二次买都会有不同好玩的体验，买茶前还是买茶后，你永远不会知道他究竟会给你带来怎样的惊喜与意外。
（宇然微信号：chuncui0123）

呵呵。