作为发展中国家，要想在科技产品领域建立全球领导地位是相当困难，因为在人们心智中，科技产品更多地来自欧美这样的国家。阿根廷电脑数据（Compudata）公司就面临这类难题，该公司推出的一款名为Multiscan的“高速激光条形码读取器”产品在市场上反应平淡。
　　在万般无奈之下，阿根廷电脑数据公司向特劳特咨询公司寻求帮助。在接手该案例后，特劳特战略定位咨询团队详细分析了该公司运营不佳的三大原因：首先，阿根廷作为发展中国家，向来以牛肉和皮制品闻名于世，但在科技创新方面却比较薄弱，缺乏国家定位优势的支持；再次，公司名Compudata 与产品名Multiscan产生了品牌混淆，消费者很难分辨与记忆；第三，产品类型模糊，顾客不知道它该是“高速条形码读取”，还是“激光条形码读取”。消费者的心智厌恶混乱，如果消费者面对复杂信息的第一反应是困惑，那么，企业产品就会被排斥于消费者心智之外。
　　但实际上，阿根廷电脑数据公司在激光条形码读取技术方面，是名副其实的全球领导者，但以上三个原因阻碍了它创建这一定位。针对于此，特劳特战略定位咨询团队为该公司进行了重新定位，并推荐了一套策略方案：首先，把Compudata与Multiscan整合为单一品牌，去掉Compudata，保留Multiscan 作为产品与公司合一的名称；其次，将Multiscan产品定义为“激光条形码文件读取器”，舍弃“高速”的概念，以鲜明地代表一个品类；第三，将公司在美国迈阿密的办事处改为总部，褪掉阿根廷的身份。 自此，Multiscan定位于“激光条形码文件读取行业的全球领导者”，并将这一强有力的信息整合到公司所有的运营活动当中。
　　定位爆发强大的威力，激光条形码文件读取这一新品类日益被人们认识，Multiscan的销量在三年内增加了惊人的10倍，出口增加60%。他们不但打开了美国市场，还销往全球55个国家，飞速地在全球持续扩张。