从上图可以看出：上堆下切法，是NLP的检定语言模式的技巧之一。
检定语言模式的运用，是找出说话者深层结构的一套技巧。由于我们说的话，都源于我们的内心，而说话的话，大多
很难清楚地表达内心的意念，只是“表层结构”，而没有说出来的意思，称之为“深层结构”。
无论是在做辅导，还是沟通，了解对方“深层结构”，都具有重要意义。
上堆下切法，是一种语言运用技巧，目的是引导对方思想上升到一个高度，或看到同等意义的其他选择，或下降、细化
到更具体的内容。
上堆下切法，包括了三个分向：上堆、平行、下切。
一、上堆：
上堆的语言，总的带入更大、更广泛的事物或意义，如找出对方做事情的动机。
举例：
问：“你常常骂孩子，是希望得到什么？”
对方说：“我希望他能够上进，成为一个好孩子”
这时，我们就可以回应：“希望他能够上进，除了责骂，应该有其他的方式和途径吧？” ，以此引导对方。
或者，回应：“是啊，你这样都是为了他好”，以此引起共鸣。
二、平行
平行是跟对方说过的，处于同一性质层面的其他可能性。如：跟“看书”平行的，可以是唱歌、画画、游泳等；跟
“轮船”平行的，可以是飞机、公交车、长途客车等。
举例：
一个人心情不好，总是以酒消愁时，我们可以劝他：“你喝酒是为了消愁，而消愁除了喝酒，还可以去旅游、参加朋友聚会、听音乐、郊游，都是不错的方法。”
三、下切
下切是通过将对方的话，进行细化了，以了解对方深层结构的技巧。如：了解某种说法的具体事实。
举例：
当一个人说：“老板故意刁难我”时，我们可以做如下处理：
问：“他是怎么刁难你的？”
答：“他总说我做事情马虎”
问：“怎么表现出你的马虎？”
答：“打文件总有错别字”
生活中我们经常会遇到需要对别人进行开导的事情，因为对方的情绪不对了，必然会影响你的工作或者生活，单位中的同事是这样，尤其是你家里的那个，不论是老婆、丈夫还是小孩子都有可能遇到情绪不对的时候，如何对他进行更好的情绪疏导，决定了你是否能够拥有一个和谐的生活环境。
“上堆下切法”是一个语言运用的技巧，目的是引导受导者的思想上升至更具有意义、抽象、众人认同的层面（上堆）；或者引导他看到同等意义的其他选择（平行），抑或下降到所说的话中更细致的部分（下切）。
上堆的语言，总是会带出更大、含蓄更广的事物或意义，最好用来找出受导者行为背后的动机。对于一个经常使用责骂的方式与孩子沟通的母亲，辅导者问道：“你经常责骂孩子是想得到些什么？”母亲说：“我想让他更懂得照顾自己，以便使我不用这么操心。”“不用操心”就是她责骂孩子的动机。找到了真正的动机，剩下的事情我们就看看除了责骂可以能够让她“不用操心”之外还有什么可以帮助她实现她的动机。其实我们可以找出很多。
上堆的语言还可以取得与受导者的共鸣。找到了动机之后，接着说：“其实，你这样做都是想他好，对吗？”取得共鸣，并不是对受导者行为的肯定和赞同，只是表示你理解她的意图，以便让受导者能更好的接受你。
“下切”就是具体化技术的运用，找出更细微的成分。
例如受导者说：“我怕蛇”。
辅导者可以问他：“你怕什么样的蛇？”
“关在笼子里的蛇你怕吗？”
“死了的蛇，比如标本，你怕吗？”
还比如受导者说：“他对我不好”。
辅导者问：“他对你怎么不好了？”
受导者说：“他在家里骂我！”
辅导者问：“他一回家就开始骂你吗？”
受导者说：“每次我看电视音量一大，他就骂我。可我觉得音量大，听起来才过瘾，他根本就不体谅我。”
由此可见，下切法能帮助辅导者快速地获取受导者的一些重要资料。
下切方向的内容必然包括在上堆方向的内容，后者因此必然比前者更大。例如“在家里骂我”是“对我不好”的一种方式，也可能有很多其他的方式，比如打人、不关心、不体贴等等都包括在上堆——“他对我不好”之中。
下切是为了弄清楚受导者内心的意思，在说过的内容里面调细焦点，把其中的某些部分放大，使之清晰，就像拿一把小钳子把内容中的不清晰资料检出来，然后进行鉴定。例如：
受导者：“他不好。”
辅导者：“他怎样不好？”
受导者：“他对我不好。”
辅导者：“他对你怎样不好？”
受导者：“在家里对我不好。”
辅导者：“他在家里怎样对你不好？”
受导者：“他从不温柔的跟我说话。”
除了上堆和下切之外，还有一个方向，就是“平行”。平行是与所说过的处于同一个性质层面的其他可能。平行是为了引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一个层面上的更佳选择，是思想河生活更丰富。
例如：一般人习惯于应付负面情绪的两个方法：不是压抑就是发作，其实我们还可以找到其他的方法比如：消除、淡化、运用河配合等，而且从效果上看要比压抑和发作更好。

前不久看过一篇文章，大致是说语言表达分为“上堆”和“下切”，上堆是指概括性总结性的言语，下切是指描述性叙述性言语。聊天中如果一直在应用下切言语表示双方对话题很感兴趣，反之有寒暄或者结束话题的味道。比如朋友在QQ上对该文作者描述新创业的项目，他问了一些细节，朋友便滔滔不绝；后来作者有事要离开，就说“那就祝你成功喽”，朋友就很知趣的回“以后再慢慢跟你细聊，你先忙”。可见大家对上堆和下切的言语都是有基本情商反应的。
前日同事对问说了一句上堆的话，让我想到这篇文章。他说“这事太大了，咱们做不了”。我不能接受这样的答案，这不能打消或者安抚我蠢蠢欲动的心，换句话说对我没有说服力。如果换成下切式的词语就不一样。比如做这事需要1234个条件和资源，我们都不具备或者具备三条但第四条将异常艰难；再或者即使我们都能想办法满足1234，但是将付出的代价是我们不愿意付出的。如此，我们便可根据信息和资源做出判断，或操作或搁置或继续收集信息。再大再难的事情，只要能拆解分析，逐项完成，都将接近并达到最终目标。所谓大事难事，是在雾里看花、山脚仰望的角度看待事物的，当能够找到路径、分析出1234时，那个目标就已不是遥不可及了。
再举个例子，就是当大家讨论一件事情时，别人对我说“这太不专业了”然后提出一个结论，这样上堆式言语同样不能说服我。如果我的分析不对、结论不对，可以接受批评更正甚至攻击，只要你说的有道理、有助于我们的目标和组织利益，就会被采用。为了解决实际问题，我希望我的组织里是不存在面子问题的（虽然我会照顾别人的面子）。那么，请用下切式言语，描述细节和逻辑推理。如此，才有说服力。
另一种对下切的理解源自《杜拉拉升职记》的桥段，杜拉拉向上级汇报，罗列出一个搬家公司的清单请上司选择，结果招致一堆训斥，态度虽不好、内容确是教授了干货。上司说：仅这些信息我无法做出判断选择，你应该列出每家公司的描述、特点、优势、劣势、他们的条件（含价格）等等，你不能让我做你应该做的事情！这些信息收集和基础分析，我们称为drill down，也就是挖掘下切的下切吧。你会发现很多看起来很美好的事情经不起深挖推敲，只要有刨根问底的精神，可以很容易判别谁说的事靠谱、谁没有亲历过而在忽悠。

｜领教导言｜
一直很认可这么一派说法，即人的思维分左脑思维和右脑思维，左脑思维的人偏理性（男性思维），右脑思维的人偏感性（女性思维）。在这周末的私人董事会上，小组“领教”肖知兴教授提到企业家的思维模式时，说顶级的企业家一定是能够在“左右脑”间自由切换的人。“伟大的灵魂都是雌雄同体的”，说的也是这个意思吧。

上堆VS下切
在约会学里，我们把概括化的语言模式称之为上堆，把具体化的语言模式称之为下切。上堆就像在对话中升起一个防护罩，拉开了你和对方之间的距离，而下切则能传达出更友好更信任的态度。
需要强调的是，上堆并不一定是因为不愿交流，比如宅男面对自己的女神，内心虽然很想多聊，但由于过分紧张，说出来的话经常却是上堆的，结果导致交流冰冷生硬。所以更准确些说，上堆的原因应该是内心的不安全感。
例子
男：你下班后喜欢做什么？
女：最近在学瑜伽。
男：哦，瑜伽很好。（评价总结式的上堆）
男：今天一起吃饭吗？
女：要加班。
男：哦，那改天再约。（解决问题式的上堆）
反之，人在安全感高的时候表达往往都是下切的。比如有些阅历丰富的女孩，即使面对自己不喜欢的男人，她们也能从容不迫游刃有余的应付，如果仔细分析她们的语言模式，就会发现关键时刻她们说话都会带有下切。
例子
男：周末打算怎么过？
女：在家休息。
男：这么好的天气应该出门呀，我和朋友们正商量去郊游，听说xxx挺不错。
女：太羡慕了（下切感受），可惜我还要收拾屋子（下切原因），祝你们周末愉快了。
那么为什么人在安全感低的时候语言模式会上堆，而在安全感高的时候语言模式就会下切呢？

男性思维VS女性思维
因为上堆属于男性思维的一种，下切属于女性思维的一种，男性思维是人在低安全感（应激状态）时下意识会采用的思维方式，女性思维是人在高安全感（自然状态）时下意识会采用的思维方式。
之所以把应激状态时的思维方式叫男性思维，是因为男人的生活多处于这种状态；之所以把自然状态的思维方式叫女性思维，是因为女人的生活多处于这种状态。但是，当女人处于应激状态的时候她也会使用男性思维（职场上咄咄逼人的女人）；当男人处于自然状态的时候他也会使用女性思维。（酒桌上喋喋不休的男人）
所谓应激状态通常都有一个明确目标，或是进攻或是防御，或是获取或是逃避。为了有效地完成任务，我们只关心跟目标相关的事物，并且尽量找出它们之间的因果关系，我们需要经常预测未来的走向，即使关注过去也是为了探寻动机以便进行推理。面对一个现象，我们会马上抽象出它与目标相关的特质，设想它的各种可能性，并且让自己做出相应选择。
作为适合应激状态的男性思维，其语言模式具有如下特征：上堆、抽象概括、做出评价、解决问题、探求动机、预测未来、建立因果、推理总结、防御否定、目的优先、结果导向，以客观为标准。

多数人在交谈时都是通过下意识选择语言模式，并且还很容易受到自己情绪的左右。
比如一个单相思男士讲述他的失败邀约，如果只是陈述事实（事实就是：他发出邀请后女孩拒绝了），那么会很容易得出人家不喜欢他的结论，因此为了回避这个倒霉的认知、逃避负面的情绪，他会使用因果关系的男性思维语言模式。
（他会这样说：“因为上周我约她的时候，她说看看这周有没有时间，所以我昨天约她下班后一起吃饭，但她好像心情不太好，所以最后我只好放弃了。”）——因果关系的语句看似增加了行为的合理性，但可惜当事者只在那些符合自己愿望的事实之间去建立联系，人经常就是这样自己骗自己的。
应激状态与自然状态既是我们应对外界的姿态，同时也决定着我们的心理状态，所以语言模式与心理状态也有着一定的相关性。
拿缺乏经验的说谎者来说，比如被妻子盘问的出轨丈夫，掩盖真相的目的再加上紧张的心态，会让他们的语言模式呈现出明显的男性思维。
妻子：昨晚干什么去了？
丈夫：跟个朋友吃饭。（抽象概括的男性思维，如果是女性思维表达，会把那个朋友的信息讲得具体一些——“我跟我们部门的xxx一起去吃饭了”）
妻子：真的吗？
丈夫：骗你我天打雷轰。（转到未来的男性思维，如果是女性思维表达，会回到过去——“真的呀，我们昨晚在yyy吃的”）
妻子：还敢撒谎，昨晚我就在yyy，根本没看到你！
丈夫：你竟然这么不信任我！（探求动机、否定防御的男性思维，如果是女性思维表达，会进一步针对客观事实进行解释——“亲爱的，yyy最近新开了分店，你去的是哪家呢？”）
需要强调的是，一个被冤枉的好人由于极度紧张会也会导致男性思维，而一个有经验的说谎者因为训练有素却可能会使用女性思维，所以我们并不能单凭语言模式就去断定真伪，语言模式只是我们了解说话者心理状态的一个途径。

上堆法
小宁是初二学生，爸爸经常出差在外。她与妈妈的沟通交流越来越糟糕，严重影响情绪。烦躁的情绪已经泛化到她对待同学的态度上来，好朋友说她最近有些不可理喻，脾气越来越大，为点儿小事就发火。
求助者：（愁苦的样子）老师，我在家里一点儿都不快乐。妈妈整天唠叨我，我快要精神崩溃了。
咨询师：恩。整天唠叨是让人不愉快，我能理解你的心情。妈妈都唠叨些什么？
求助者：穿衣、吃饭、学习、交友、叠被子、出门做事……没有她不唠叨的事，如果我反驳她几句，她就会责骂我不懂事。
咨询师：恩。举个例子。
求助者：上周末，我去图书馆看书。中午就在外面买了一个面包吃了，然后继续去图书馆看书。下午回家，妈妈为此唠叨了好一阵。
咨询师：唠叨什么？
求助者：她说我出门也不告诉她我去哪里，不回家吃饭一不知道打个电话，简直就是限制我的自由！
咨询师：妈妈为什么总唠叨你？（上堆，使谈话内容的焦点放宽、放大，从信念、价值观的层面了解对方的深层意图）
求助者：还不是总把我当作小孩子看嘛
咨询师：你“有小孩子气”的行为吗？
求助者（不好意思的笑了）肯定有的。
咨询师：当我们理解了我们的父母，其实原先觉得受不了的东西就会变得不再那么沉重感，因为我们内心产生了新的力量，这个力量就是宽恕和理解。对于父母的言语和举动，我们要想一想有没有可能赋予一种新的诠释，可能是无心之过，也可能是处于善意，但方法用错，总之，尽量用正向的方式解释它
求助者：经您这样开导，我能感受到我过去真的很少主动理解父母，只要求他们理解我。父母也不容易，也有他们的难处，多为他们想想，改变自己的“孩子气"行为，再适当沟通，我想我和妈妈的关系会好起来的。

平行法
平行法就是在来访者已有行动基础之上，探讨其他的积极、健康、可行的方案，通常可用“除了……还有”句型。它是谈话过程中沟通受困时有力的解决方案。为了使来访者看到同一问题的多种可能性，除了使他们陷入困境的一些无效消极的方法，还有更多的有效健康的方法。
泽成今年上初一，近半学期依赖沉迷网络，学习成绩江河日下。父母的责骂、训斥一天天升级，结果泽成不但没有从迷恋的网络中拔出，反而更加逆反。在爸爸不在时，开始和妈妈对骂，无奈之下，伤心的妈妈来到学校求助。
师：你不断地责骂孩子是想达到什么效果？
母亲: 我还不是想让他把心思放在学习上，不要沉迷网络游戏
师：你是想他有出息，对吗
母亲：对
师：孩子沉迷网络游戏，除了责骂之外，有没有其他的方法可以帮助他？
（在找出她内心的行为动机后，引发她思考能够达到同样意义和目的的更多可能性，引导她找出其他更有效、更能为孩子接受的行为方法）
母亲沉默不语，开始认真思考。
师用随后用”平行法“提出了这样几个问题以引导泽成的母亲有更深入的思考：
1、网络满足了他的那些心理需求？现实生活中怎样做才能使他这种心理需求得到满足？
2、孩子的自我控制力差，我们有什么办法解决？
3、如何让孩子避免产生不上网就没事做的感觉、。
4、在与孩子沟通时，怎样让他易于接受？
随后，其母在我的引导中想出了一些更有效的解决问题的方法。
平行法是为了使学生家长看到同一问题的多种可能性，除了使他们陷入困境的一些无效方法，还有更多的有效健康的方法。就类似画太阳
画一条光芒不像太阳，两条就像一点儿，三条四条就更像了。帮助学生和家长自己寻找做事成功或失败的云因，用这种画太阳光芒的方法特别号(好)
它能使受困的学生、家长的思想和行动更加丰富积极。平信法的关键做法就是放弃A，捡起B……条条大路通罗马

其中的一个核心就是语言模式，简单来说就是如何说话的学问，其中有一种方式叫“上推下切”，这里其实包含了三个方向的说话方式。
“上推”的意思是把说话的内容往更大范围的方向去表述，而“下切”的意思是把内容往更细分的方向去表述，还有一个是“平移”，就是在同一个层面中找到其他的可能性。比如“我要一辆车”上推的话可以说“我要一个交通工具”、“我要一个节省路程消耗时间的方法”，而“下切”的时候可以是“我要一辆NISSAN的天籁系列轿车”、“我要一辆BMW的摩托车”等，“平移”的话可以是“我要一辆车”或“我要一架飞机”或“我要一艘船”。这三个方向的表述有各自的作用，灵活运用的时候将会有很好的谈话效果。
“上推”有助于从差异中找出共同之处
把内容上推可以获得更广的属性、背后的价值、意义等，随着上推过程中涵盖的范围将会越来越大，两个原本看似矛盾的观点慢慢变得一致，比如“好久没吃了，今晚要吃一顿四川菜”和“好久没吃了，今晚要吃一顿意大利菜”是两个很不同的观点，但如果上推到“看来，我们今晚都想吃一些好久没吃过的菜”这个层面的话，两者是统一的。那是由于上推会把原来相对具体的事情变得相对模糊（轿车 -> 车 -> 交通工具），模糊就难以获得清晰的标准，没有标准就无法比较差异，于是就成“大同”了。有时，两个人争吵的时候用上推的方式可以找到大家都认同的地方，然后再通过下切的方式找出大家相对能接受的方式。
“下切”有助于从共同中找出差异之处
跟上推相反，下切可以使原来的模糊变成越来越清晰具体，因而比较的标准也越来越明确，有了比较标准自然就容易发现差异之处。很多人都说外资公司做事很注重清晰，如果有留意的话会发现他们经常讲“Specific（清晰具体的）、measurable（具体可衡量的）、Checkable（可以追踪检查的）”等单词，目的就要不断地下切到某个清晰具体的行为、指标，从而使行动能够真正地落实下来。因此，上推有助于目的和意义的统一，而下切更有助于实际行动的执行。
“平移”有助于在同一个属性下找出其他的可能性
平移就是同一个相同属性下其他的可能性，通过平移我们能够获得更多的选择，这对我们扩大思路和解决矛盾有很大的用处。例如在矛盾的时候，通过上推找到双方都认同之处，然后基于这个共同之处在考虑其他的可能性，然后在双方都能接受的新选择上，再用下切找出具体的事情，这有助于减少双发原本的矛盾对整个过程的影响。平常买东西的时候，经常会碰到这样的情况，买方觉得价格太贵，而卖方又无法降低价格问题的时候，卖方有时不会在价格上跟买方来讨论，因为这只能把矛盾面强化，有些卖方这时可能会先跟买方上推到“产品的价格是很重要的，但最重要是找到一个真正能解决你实际问题的方法是不是？所以不如我们先来了解一下这个产品是如何很好地解决问题好吗？”，然后就从产品的价格属性平移到产品的功能属性，接着开始下切介绍各个功能。如果这些功能真能打动买方的话，回过头再谈价格就相对容易很多了。
学习和运用“上推下切”的时候，我经常都会想起一句名言“求同存异”，我们中国的伟人们早已完全明白个中的精髓了。

3分钟快速了解NLP ：http://www.nlp.cn/special/3fenzhongxinli/index.html

嗯