销售首先是销售人品。一般我第一次见到客户，如果自始至终都没有发掘需求，那我干脆就不卖料。记住一点：能够合作，必有需求；没有需求，创造需求。
捞干的说：1.2014年6月底我到一个新市场。到达当地先向老百姓问路，看他们如何告知，初步了解当地人品。2.调查市场60%用户，了解了当地经销商如下：当地料厂羊禾、廊坊扬翔、兴城禾丰、天津瑞孚、廊坊九鼎、秦皇岛正大、辽宁启悦、沈阳富康。其中羊禾、扬翔、禾丰、秦正大月销量都在30吨以上。3.分析经销商选择经销商，最起码要选出三个后备人选。我的选择是禾丰、正大、扬翔。4.为什么选择禾丰？这个时候就真看业务员水平了。禾丰奶白金、保育1、2号除了拉稀就是不长猪。口碑最好的508禧仔猪浓缩是毛皮好，长势一般。大猪料就很一般了。我用了20天，每天给他洗脑，最终答应接料。可是过了几天很意外的又不接了，这个时候我突然意识到，这个经销商无理取闹，不是好人选，立刻放弃。接下来正大经销商，儿子在正大做业务。该人选被正大折磨的没利润，没斗志，没上进心等，放弃。扬翔经销商，我帮他扛料，送料，维护他现有扬翔客户等之后，得到了认可。我提出了市场开发计划之后，同意接料。我的计划就是禾丰、正大同时拿下，增量很快。以已之长，攻其短板；立用标杆，一打一准。