国际外贸也有“潜规则”吗？

遇到这种人直接和他表明立场和态度，没必要和他罗嗦那么多，什么推荐给他其他愿意这样合作的女孩，这样好像众人皆醉你独醒。。。最后还要讲什么是不是觉得中国女孩很廉价那样的话，这还用问吗、他都这么要求你了肯定是这么认为的，你这样啰啰嗦嗦只会让他觉得你是软柿子。。。。当然，你的态度是对的。。我只是觉得你太给他面子了。不知道你外贸做多久了！？不想下单的不会因为你去他房间而下单，想下单的也不会因为你不去他房间而不下。遇到这种人，第一次可以给点面子，第二次再这样就应该一顿臭骂

承接台湾 欧美facebook 外贸推广 单日推广数量达1万个帐户左右 帐户好友数量统计达超百万 效果预想而知 联系私聊

确实有需要他不会直接去酒店找一个么？这种人素质极差,不要理

为了个订单会对你这个身子半截都进黄土的人去出卖自己吗？ 这句话说的好！。还有you regard our chinese girl so cheap 也说到好多人心坎里了。！鄙视这样的买家，何况他只是一个中间商

你是杭州哪里的？你们工厂做布?

他来中国好像就是想泡妹子吧。。。滚蛋！
他国家的妞儿少吗？！非要来咱国家干这事儿干嘛！
不买货就给我滚蛋！鄙视这些人！

赞楼主。

我竟然全部看下来了也看懂了。
万一他要真不是那个意思呢？你就不能找个男同事一块过去？
我想转做外贸啦，好像这是第二个回复。

外贸新人的困惑---- 如何解决
参加工作多年了，外贸接触不少，因为是过来人，所以，想就外贸新人提出的一些问题和存在的一些困惑，说说我的一些想法。
这是刚才有一个外贸新生回复我帖子的内容，我只字不少的抄下来，大家也可以发表你们的看法。
“有时候，你实在想不通透期间的一些原因。
第一，国外的客户为什么宁肯支付5%的订单手续费，而在价格上却一直纠结高低？
第二，质量的问题如何解释？解释多了，人人说的都一样，就看谁会说些。
第三，国内的工厂缘何供货价低了再低，甚至在价格报出初期已经准备以次充好的报价方式报出，目的就是为了获取订单。 以此恶性循环，直至利润所剩无几。 却在工人伙食，住宿上克扣。工人保险上克扣。有几人买保险的？ 这都是些什么现象？ 还是仅仅只是我遇到的这样的现象？
第四，说的好听点，阿里上光ESCROW订单手续费至少5%。生产的利润设置点应该在哪儿？15%？ 20%？ 30%？ 订单量怎么上去？ 一个阿里账户不够，得两个？
受不了，反正是习惯了。即使不习惯，也得习惯。 我在抱怨的时候，同时也非常渴望自己能够像那些小老板一样。 为何会这个样子？
或许 真正 的原因，归根结底还在于人口众多。 你们想啊，现象不就是任何一个行业，任何一个新产品都很快被塞得满满当当？ 都在追逐RMB，我也是，而且是最最苦逼的追求RMB方式。
好想回家种地。这种日子非常非常的不符合人类生活方式！！！ ”
------第一个问题：5% 的订单手续费，是银行费用，只是一个，所以，金额不会很高。打个比方，金额为USD10000,手续费5%，就是500元；而价格方面就不一样了，打个比方，价格是USD2/piece, 数量是5000个，如果价格高5%，就是USD2.1/piece, 5000个的话，多了500元，看起来似乎跟手续费5%一样的结果，但是，
，客户这次订了，下次还会再来， 下次定5000个的话，价格又高了USD500，数量如果更多的话，金额就更高了。 所以，他们一定要坚持压价，而愿意付手续费。
----- 第二个，第三个问题：质量问题。有些公司（工厂）为了得到订单，故意压价，先拿下订单再说，然后就以次充好，或者在后面的谈判中慢慢加价，逼客户就范。这样的工厂（公司）我们看多了，但是都不会长久，而且，客户也不是傻瓜，他们会很快识破的。一次性的生意，名声败坏，有意思吗？建议不要这么做。尤其是那些以次充好的厂家，不但败坏了自己的名声，连整个中国供应商的名声都给败坏了，千万不要这么做！！！！至于克扣工人的工资，伙食费、保险等等，这些都是一些鼠目寸光的人的所为，真的这么做，走不远的。人力资源是最宝贵的。
------第四个问题： Escrow, paypal, L/C, T/T 等等，都需要银行费用的，只是有些是付款方垫付，有些是收款方支付而已，手续费有高有低，要根据自己的经验去选择，去跟客户谈判。利润多少根据公司（工厂）的实际情况而定，大的公司，规范一些，报酬高些，占地多些，机器高级些，利润也会高一些，而有些乡镇企业，人工费用等等都比较低，当然利润也不敢太高，因公司因人而已。至于阿里的一个账户、两个账户，这些要看具体公司的运作。有些公司，一个账号都已经做得很不错了，为什么要开第二个账户呢？
有想当老板的心是好的，起码说明你想自己发展，想自我完善，这并没有错。关键的问题是，你为什么会有这种想法而有似乎有负罪感？自己要理清思绪。
“任何一个行业，任何一个新产品都很快被塞得满满当当？ 都在追逐RMB，我也是，而且是最最苦逼的追求RMB方式。” 这个不知你要表达什么，是否说明现在的人很浮躁，大家都想急功近利？其实，人家怎么样是他们的事情，我们只管做好自己就好了。
一切从自己做起，一切从诚实、认真做起，不要浮夸、不要欺骗，随着时间的推移，你会知道，唯有脚踏实地，诚实做人，认真做事，你才会得到人家的认可，你的人生路才会越走越宽，你的职场才会一帆风顺！

谈谈外国客户的接待
最近看了一个帖子，说是国外客户打着看厂、下单的旗号，骗吃骗住骗玩，让外贸公司、工厂蒙受很大的经济损失，因为他们都是高规格的接待：请住高级酒店、吃高档饭店、还陪客户到KTV唱歌，甚至还帮客户叫xiaojie等等，客户的到来，动辄几千、上万的花费，都打了水漂。所以，他们把这些客户称为骗子。因为他们在接待了他们之后，客户拍拍屁股，一走了之，订单成了浮云，联系他们的时候都是找各种借口，或者根本就玩消失。。。。。。
作为老贸，我们有几句话要说：客户的地位跟我们是平等的。我们卖产品是为了赚钱，他们买产品，同样也是为了赚钱。我们要花费必要的业务开支，他们同样需要。
我曾经是No 1 跨国零售企业的区域采购，我们公司规定，供应商的车不能坐，宴请不能参加，更不能与供应商来往过密。。。。。。总之，business is business， 一旦发现与供应商有什么经济来往，立马开人。在该公司的2年时间里，我和我手下的采购经理都做到了，一切都很正常。
而我接待的客户，他们的住宿费用，我们是从来不买单的，接待的规格也很普通，更不用说请他们到KTV等娱乐场所了。而该下单的还是都下单了。
最近接待的非洲客户，是一个公司的总裁，据说她在当地是有头有脸的名人，来到这里，请吃麦当劳，肯德基，他们自己叫车（在酒店自己租车），我们就那么几百元钱的花费。客户回去后，马上下单，定金都收到了，也开始生产了。
其实，真正想做生意的，是不会介意你们的接待规格的，作为尽地主之谊，我们可以帮他们定酒店，但费用要他们自己出，我们可以请他们吃饭，但规格不必太高。如果规格太高，会给客户留下疑虑：你们是否在某些方面有不对或欺骗的地方，不然，为什么要对我们这么好？或者会给好客户太大的压力，如果没有把单子给到你们，他们会觉得不好意思。
所以，对待客户，我们以礼相待是必要的，但是适可而止，不用大把大把的花钱。花钱是留不住真正的客户的，产品质量，准时的交货和完善的服务才是留住客户的根源。。。。。。

德国客户，10多万美金，付款方式建议
1，建议若为保险起见，可以做30%的T/T，70%L/C at sight，减少风险；
2，一般来说，德国的客户信用还是比较有保障的，信用证是银行信用，也是比较安全的付款方式。
3，注意德国客户的质量要求、交期要求、认证要求，都没问题的话可以大胆接单了。

阿里电商全国首家敢“保证销量”的电子商务公司，外贸平台托管，帮你一站式运营平台我们公司以托管客户外贸账户（包括平台和网站），帮助推广客户产品，完成客户销售要求
项目的托管方式是“1+1”的方式，即托管一个独立商城网站加一个平台托管（客户可以在速卖通、阿里巴巴国际站、敦煌、Ebay，亚马逊任选一个平台）
服务内容：
1、风格策划，店铺和网站主题装修；
2、宝贝详情页描述、制作；
3、专业店长管理，以及店铺和网站问题诊断；
4、负责售中宝贝完善、宝贝上下架优化、宝贝推广以及店铺（网站）SEO优化。
5、报名组织参加活动；
6、外贸商城网站搭建和推广。可加QQ3057558223详谈。