实际上,在线下分销渠道做得最好的应该是小米。其解释称,“小米销售收入中有近70%左右来自于线下,而来自线上的反而很少。小米与经销商爱施德合作,小米主要是负责产品和话题炒作,经销商则负责线下销售等工作。小米推出新品的时候先是通过线上话题炒作,而后再以饥饿营销的方式让消费者去抢购,然而很多时候,只有少数人在网上抢到,更多人会通过二级市场购买,而由于先期话题很足,因此往往渠道商会加价出售。小米的这种模式使得三方都得利,当然前提是要将话题引爆。”
据了解,红米线下平均交易价格在1099元,虽然利润较低,但是这类属于硬通货,在线下二级市场流转很快,对于分销商来说利润很可观。