问： 老师，你好，我是做自动化设备的，我在百度做个推广，但是有个问题，和我一起做推广的，为什么别的业务员会在网上订单，而我却没有
1.一般给网上客户报价也不是太高
2.我也是报价后就及时跟踪的，
3.跟踪两天后，客户就说已和XX公司订了合同，他所订的合同额比我们成本都低，
4.怎样在电话中加强客户对自己的信任感呢（我是女性）
现在不知道问题出在什么地方，期待老师的解答！
再次谢谢老师，您辛苦了
答： 我猜你应该是个比较刻板的女孩儿，做事认认真真一丝不苟但从不越雷池一步，做业务要学会灵活，我想在你的叙述中所有的线索指向一个问题——回扣，我的感觉是这样，所以报价一定要谨慎，如果是个吃回扣的人，每一个正式的书面报价基本意味着一单OVER了。
回扣部分我记得我前面的回帖讲过一些，具体位置你再找一找，这个东西一定要暗示，最好的暗示就是告诉对方我们做生意比较灵活啦。
价格要电话报，不要轻易书面报价 ，比如设计的情境：
你可以这样报价：价格应该不是问题，依我的职位价格只能报***（底价加0.5%-3%，具体你自己定，我不懂行的），应该还有空间，不过底价肯定只有老板有，数量多少台（套）呢？好，如果您能确定下来，我先跟老板报一报喽，我帮你先探探老板的底价，到时候要加点什么的咱们再商量，我们公司做生意很灵活的。（不是要你一定这么说，要体味其宗的精神和方法）
剩下不要我教了吧？探老板底价，再加一点报给客户，争取探到客户心里底价，回给老板，为客户争取，来回讨价还价，直到价格谈成，最后问客户 报价单单价打多少？ 这么写这些很简单，但是每一步都是学问啊。
