问： 我刚入行一个月。我们主要是做路面机械。每天跑客户，打电话，感觉成效不高。可能是我没有入行吧，有时候就不知道该怎么弄了。我见客户一般都是：介绍我们的产品，知道他们的职位。电话。他们的现有设备，设备状况。他们的工程；是否需要设备；在就是谈的好一点就就问他们在这个地区那个企业或个人做的比较好。（主要是个人）希望你能帮分析下我的不足。
在就是现在知道有公路局要和我们一样的产品。但是我们的价格偏高，但是我们的国内市场占有率第一。他们给上级单位报的是山东小厂家的，而且是才具上级单位公开招标的形式。付钱是上级单位拨发的。您说我现在应该怎么办。感觉关系很复杂。成单几率不是很高。但是我也不想放弃。毕竟是我入行来第一个有价值的信息。希望老师能指点指点我。
答： 以我的经验，这单拿回来的概率不是很大了。如果真的想做单，想做个好业务，第一要勤快，第二要善作计划，第三要善作总结，而且要学一些心理学知识，兴趣爱好要广泛，这些我在其他帖子里都谈到过，你最好去学一学。

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6. 怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。

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那么你可知道一些销售问答的技巧
以下是我本人搜集而来的部分技巧，与大家共享，也希望大家把自己亲身体验过的成功技巧拿出来与我共享
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你们的价格是多少？
答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

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