6. 怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。

问： 如何让有意向的客户去签单，我是做黄金现货投资的，刚做两个月的业务，手里有几个意向客户，但是迟迟签不下协议，我做的这个业务是寻找代理商的，并且发展的是外地代理!请指教！谢谢
答： 嗯，这个工作的确比较难，第一你要对未来美元、欧元、人民币汇率有一定的了解和预判理由，还要对未来国际大宗产品比如黄金、白银、有色金属、石油、铁矿石等的价格和期货走势有一定认识和见解，第二要跟客户多沟通，争取多了解一些当地金融产品、金融市场的信息，为客户制定一份或几份计划。第三如果能开发一家证券公司，估计你公司就撑到了。

问： 老师，你好，我是做自动化设备的，我在百度做个推广，但是有个问题，和我一起做推广的，为什么别的业务员会在网上订单，而我却没有
1.一般给网上客户报价也不是太高
2.我也是报价后就及时跟踪的，
3.跟踪两天后，客户就说已和XX公司订了合同，他所订的合同额比我们成本都低，
4.怎样在电话中加强客户对自己的信任感呢（我是女性）
现在不知道问题出在什么地方，期待老师的解答！
再次谢谢老师，您辛苦了
答： 我猜你应该是个比较刻板的女孩儿，做事认认真真一丝不苟但从不越雷池一步，做业务要学会灵活，我想在你的叙述中所有的线索指向一个问题——回扣，我的感觉是这样，所以报价一定要谨慎，如果是个吃回扣的人，每一个正式的书面报价基本意味着一单OVER了。
回扣部分我记得我前面的回帖讲过一些，具体位置你再找一找，这个东西一定要暗示，最好的暗示就是告诉对方我们做生意比较灵活啦。
价格要电话报，不要轻易书面报价 ，比如设计的情境：
你可以这样报价：价格应该不是问题，依我的职位价格只能报***（底价加0.5%-3%，具体你自己定，我不懂行的），应该还有空间，不过底价肯定只有老板有，数量多少台（套）呢？好，如果您能确定下来，我先跟老板报一报喽，我帮你先探探老板的底价，到时候要加点什么的咱们再商量，我们公司做生意很灵活的。（不是要你一定这么说，要体味其宗的精神和方法）
剩下不要我教了吧？探老板底价，再加一点报给客户，争取探到客户心里底价，回给老板，为客户争取，来回讨价还价，直到价格谈成，最后问客户 报价单单价打多少？ 这么写这些很简单，但是每一步都是学问啊。

发了哦

问： 老师，你好，我是做自动化设备的，我在百度做个推广，但是有个问题，和我一起做推广的，为什么别的业务员会在网上订单，而我却没有
1.一般给网上客户报价也不是太高
2.我也是报价后就及时跟踪的，
3.跟踪两天后，客户就说已和XX公司订了合同，他所订的合同额比我们成本都低，
4.怎样在电话中加强客户对自己的信任感呢（我是女性）
现在不知道问题出在什么地方，期待老师的解答！
再次谢谢老师，您辛苦了
答： 我猜你应该是个比较刻板的女孩儿，做事认认真真一丝不苟但从不越雷池一步，做业务要学会灵活，我想在你的叙述中所有的线索指向一个问题——回扣，我的感觉是这样，所以报价一定要谨慎，如果是个吃回扣的人，每一个正式的书面报价基本意味着一单OVER了。
回扣部分我记得我前面的回帖讲过一些，具体位置你再找一找，这个东西一定要暗示，最好的暗示就是告诉对方我们做生意比较灵活啦。
价格要电话报，不要轻易书面报价 ，比如设计的情境：
你可以这样报价：价格应该不是问题，依我的职位价格只能报***（底价加0.5%-3%，具体你自己定，我不懂行的），应该还有空间，不过底价肯定只有老板有，数量多少台（套）呢？好，如果您能确定下来，我先跟老板报一报喽，我帮你先探探老板的底价，到时候要加点什么的咱们再商量，我们公司做生意很灵活的。（不是要你一定这么说，要体味其宗的精神和方法）
剩下不要我教了吧？探老板底价，再加一点报给客户，争取探到客户心里底价，回给老板，为客户争取，来回讨价还价，直到价格谈成，最后问客户 报价单单价打多少？ 这么写这些很简单，但是每一步都是学问啊。

问： 因为我是一个新人，一个新做业务的！ 在一直的学习中！
有一个好的老师 和一个 好的领导 是多么的重要！
老师 现在我找到了一位，，，但领导 还。。。。。
可能是我心态不好吧！！这两天有点 郁闷！！
希望老师 开导一下！！
着实因为：我不喜欢 这个领导级人物！ 他很烦。。。。。
希望老师 开导一下！！
答： 永远不要低看你的业务经理，我也经常跟上司发生冲突，可是底线是都要为了公司，而且不能影响我对上司的学习。前几年的那家公司，我跟香港经理从一进公司就斗，但既不降低我们俩各人业绩，也不减低业务水平上对我的影响。

亲们查收哈哟

问： 我性格有点内向，见到陌生人或者到陌生的环境都不由自主的会变得拘束，跟人家没话聊。每次找工作面试的时候很自信，但是一上班胆就小了，变得束手束脚，跟同事、老板说话也总觉得说不出口。但是我学历不高，也没有某方面的技能，而且对销售也还是比较又兴趣的。之前做的是电话销售，近段时间改做商务了，是手机软件方面的。其实对这方面我不懂，公司也比较小，没有专门的培训，只给我看了产品介绍，其他就是我自己先了解了，下周会老人带我出去见客户，但是我总感觉自己摸不到方向，前两天觉得自己好像没事干，就打电话预约客户，可老是怕自己说错，或者人家听不懂我说什么，所以拖拖拉拉不敢打……老实说我也不知道自己是想问您什么了
觉得您对人的心理也很有研究，希望您能帮我分析一下，给点建议，感激不尽！
答： 内向是借口，学历也是借口，忘了这些没关系的东西吧。你的问题说穿了还是没把你卖的东西搞懂，其实任何一个人如果把自己的产品了解的烂熟而深刻，对行业了然于胸，知道怎样认识新朋友，就算一天都没做过业务也能做成好业务。你心里问题不大，稍有怯懦但那是因为心虚，心虚是因为啥都不懂，知道了吧？

问： 我这里也有个难题想要请教老是给我就解难。
本人从事盼盼食品，负责四川省凉山彝族自治州的西昌市，神州五号发射的城市。目前存在的一个问题就是我们在该城市只有一个客户，由这个客户负责整个自治州，该客户在整个自治州实力是排前三名的，由于公司代过于庞大，管理跟不上。随着公司的发展要求，销售任务不断的攀升，该客户已经无法满足现在公司需求了。但是由于我们公司的产品在这个城市经过换了好几个客户了，然后该客户的又拥有自己的连锁卖场，该城市属于比较有影响力的。 我们在该市区对公司产品进行一个分流细化，再开发一个客户出来。。。但是目前的客户，一直不允许我们去开客户，还要挟别的经销商不要接我们的产品，不然就对那个接我们产品的经销商的超市商品，进行清偿。还有我们老客户也要放弃我们产品的经销。
去年公司推出了一个系列的新产品，我们在整个西昌市场的客户都找了一遍，结果没客户敢接我们的产品。就是不想得罪我们现在的老客户。
但是现在公司的任务实在太重了，我真的不像吊死在这个客户上呀。。
所以请老师给给我指跳明路。看怎么才能说服这样强势的的客户，让他同意我们在找个客户，进行产品分流细化，达到销量的快速增长。
答： 嗯，终于有人把我难了一难，你这个问题说实话，情况比较特殊，也正好是个比较好的案例，一般来说沿海地区的电子行业，因为由上而下的支持导致代理商要看原厂的脸色，经销商要看代理商的脸色，而食品行业由于渠道、品牌的竞争压力，正好翻过来；你所说的地区属于内地，自己做代理又做终端连锁营销，牛，我的第一直觉是你小子从哪里设计了个特别特殊的案例消化我吧？嘎嘎
我想是这样，我仍然无法相信他对地区足够的垄断地位，如果你所说的一切属实而且由我来处理，我会调查清楚包括你客户在内的前几家的市场占有率、营销方向，客户连锁超市的分布、市场占有率这些尽可能多的信息，交给上面或者说是决策层来做一些决定。
但我仍然怀疑你对市场的判断，还是再多再全面的了解一下吧，因为有可能，但确实挺离谱的。

发了

问： 咨询下：我是做设计软件的销售，客户前期的工作都没有问题，就是成交的时间不不能有效的把握。希望老师能指点，谢谢！
答： 我想是这样，你能不能从以下几个方面检讨一下：
1.跟客户的关系到底到哪一步；为什么我一直在帖子里一再强调“真诚”的概念，因为真诚才能交到交心的朋友。谁都有朋友，可朋友跟朋友却不同，有的朋友值得你分金，有的朋友值得你依靠，有的朋友好像很熟，却只能陪你吃饭喝酒扯0.
2.客户群是不是太小，订单=客户群*成功率，两个指标都决定着你的业绩，就算是我，如果只有两三个客户，我也要为订单发愁
3.对客户研发、经营状况的了解，桃子不熟是摘不下来的，熟透了不摘就又烂了，什么时候摘就在你对客户的真实情况的把握。
4.确认桃子熟了，就要勇于攀高摘下来，该促成订单的时候没啥不好意思的，价格是一把双刃剑，时机成熟的时候就是摘下订单的利器，不是让你让利，而是要思考如何让敲定价格成为成交的代名词。

楼上发送，注意查收

问： 我今年28周岁了，做了四年多的平面广告设计~~
在深圳，目前月薪还不到5K。已经在交接工作，准备辞职后自己先做自由设计师，以低价高品质设计服务寻找客户。但目前手上只有一个很小的稳定客户，没有其他客户。
我性格挺内向，自己又很瘦，担心出去见客户缺乏稳重感~挺没底的~但生活所迫要闯一把，我也希望自己能在这个社会上多做一些事~~
我希望能改变自己内向的性格，先自己跑业务自己做设计做起，如果效果可以，就注册个广告公司做。不知道您能给我一些什么建议和指引？不胜感激。
答： 内向仅仅是借口，你的问题是缺乏自信，用勇敢和真诚去填满它吧。其实豁出去几次就知道一切都没啥了。

问： 我是刚毕业的学生，现在在一家贸易公司做业务，刚入行一个多月，很多东西都不懂。公司很小，主要做水泥的，主要的业务就老板在跑。老板的朋友介绍我过来的，说是做业务，但现在主要就是送送货，找找客户要的其他小东西，这让我感觉相当郁闷。老板叫我打电话联系客户，但是平时很多时候就叫我找东西，送货，没两天就问我有没联系到客户。关键是开始什么培训都没，他平时也没教什么东西，对于产品也是模模糊糊不清楚，问老板，他却说该说的都说了，在问，他就说你到底有没有好好记啊。搞得我心里相当压抑。老板这个人小气，啰嗦，对人不信任，一点点事情都要汇报。现在老板还催我打电话找客户，但是我真的不知道说什么，也没料可以说，还有电话一般都是前台接的，怎么让他们帮你转采购。
我本人比较内向，交际能力也不是很好，跟人交谈经常说着说着就没话了，怎么提高！！！
麻烦老师给我点建议！！！谢谢！！！
答： 工作跟买卖没什么区别，你要先看看有什么能卖给老板的，其实我也知道你根本没东西能卖给老板，老板用你不过是因为你比较老实罢了，那就抱着一颗感恩的心快速成长为有用的、有料的人才吧。前面不知道写了多少贴了，跟你类似的也不止你一个了，你不是内向，你只是不懂沟通，只懂依赖罢了，而且非常渴望别人理解你，什么时候你能做到忘我了，你的“进步号”就算是开始正式启程了。

亲们，查收哟