11. 质量跟XX比怎么样啊？
答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

6. 怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。

5. 出了质量问题怎么办？
答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

13. 我要做大区经销商怎么样？
答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。

问： 我今年26岁，中专毕业，之前做过品质管理、生产管理、技术。感觉自己之前走的路太曲折了，没有真正在哪个职业中做到水滴石穿！去年11月份开始做业务工作，感觉做业务对于我来讲，具有比以前的工作更大的挑战性，接触的人多，想的问题也比以前多了很多倍，感觉业务真的挺锻炼人的，我的交际水平、人缘、形像大家都说挺适合做业务的。今后，我就打算在业务这条路上一直走下去，包括被聘用或自己创业。
从去年11月份到今年4月中旬，在一家做数控设备、配件以及设备损耗用品的公司上班，辞职的原因是，里面的管理比较混乱，经理的管理漏洞较大，他缺乏真正的业务团队管理经验，一些事情睁一只眼闭一只眼，所以在里面没什么压力及动力，感觉在这样的公司做下去自己都会颓废掉，根本做不好业务，也学不到什么东西。虽然我这样说好像把责任都推到别人身上，没有在自身上找原因，但是人有时候偏偏要有了压力后才会有动力，这是人性的弱点。可我又也是刚做业务，是抱着起步学习的心态进这家公司的，但是没有一个好的领导，自己很难进步，所以就辞职了……
辞职三天后，又重新找了份工作，是做LED电子元器件及成品的，那天招聘，公司要求是大专以上学历，而且要有电子行业经验的，收了一大堆简历，我只是中专学历，之前对这一行可以说是一无所知，但是那天只叫了我一个人去面试，然后顺利地被录用了，不知道为什么自己会被录用。在这家公司上了一个星期的班了，感觉各方面还挺不错的，公司的团队管理方面及公司产品的发展前景都非常好，LED现在正被广泛用于各个电子行业中，LED的优点体积小、电量低、高亮度低热量、搞震性好、环保、使用寿命10万小时以上……，感觉这一行前景非常的不错！我做了这样的打算，以后就朝LED这个行业深入地去做了，就算不在这家公司做，以后也是朝着这个行业发展，一直走下去！
好了，感觉自己够哆嗦的了，说说我的问题吧！
1、这一行的，不像我以前做的设备耗品一样，现在的是生产用品，是直接跟生产计划挂勾，这样的业务具体是怎样一个流程？
2、我的业务水平现在可以说是刚入门阶段，针对我们这一行，您能否给我一些技巧上的建议。
3、以前每次打电话预约客户的时候，心情会比较紧张，也比较容易说错话，不知道这是不是初做业务人员的一个通病？
4、在第一次拜访客户的时候，我应该准备一些什么东西，应该怎么进行初次沟通、洽谈？
5、依我的情况，您能否给我一些我今后的路线应该怎么走的建议？
答： 1.做好周报，想办法把周报内的内容填全了，填准确了，不知道的询问客户，询问的过程其实就是关心客户的过程，不是吗？
2.其实我一直不愿意谈技巧方面的问题，不是我没有，而是我绝对不认为我的技巧就适合你们，不过有些方法可以通用，比如教你一点：跟客户交谈的时候一定要注意跟客户保持一样的语速。谈产品和市场的时候一定要充满自信。
3.说错话没关系，其实直接跟客户说：不好意思，我是新做业务的或者，或者干脆别在意就行了。
4.参考问题40的回复
5.先做好业务再说吧，走的好才能跑。LED是个很好的产品，顺便问一句，有高亮LED吗？

22. 听说你们质量不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。

楼上发了，注意查收，顺便看看垃圾箱。木有收到联系我

问： 请教老师，如何搞定一个对我们产品兴趣不大的经销商。我的很多同事说，天天跟着经销商，他去干什么，我们就跟着去，吃、喝、玩、乐，等等。不知这样有没有效果，我是个脸皮比较薄的人，干那事似乎干不出来。而且，也违背了我们做销售的初衷！请为我解惑！！！！
答： 不仅没效果，而且会适得其反。营销一定是个双赢的动作，否则就叫抢劫或者被抢劫，如何双赢是你要真诚为客户设计的，因为如何双赢才是你说服客户的理由。

周末好

17. 没返利，那怎么做？
答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！

7. 找别人吧，我有新品牌了。
答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？

注意查收哦

问： 我是做web800的，就是网页上的免费通话软件，我们公司价格同行不高，可业务就是难开展，想请教一下老师，另外，作为公司销售的管理者应该做好那几样事情。
答： 因为不是很了解，我就靠我的理解看吧，这东西应该是双方都买才能通吧？那我想对客户的售后服务就很重要了，你的潜在客户群就应该在客户那里吧？呵呵，步步为营，做好客户的工作，后一个问题见前两个问题关于周报那部分，营销管理其实最重要的是对跟业务一起对周报的检讨和跟进。