下面说选行业，说点心得，真正有用的东西吧。
　　1.日常积累。新兴行业总是蓝海。科技进步的时候尽量走在前沿，例如最新的3D打印。当然3D打印是个大概念，谁都知道这个东西可能赚钱，但是怎么赚钱呢？这个就要跟各个行业想办法进行结合，提供基于不同行业的解决方案。比如医疗，3D打印未来就可能跟真实的器官移植，临床手术结合起来，这就从打印变成了临床模拟器。比如模型定制，这可能引领新的创意产业，包括复制一些珍藏品种种。
　　2.拓展思维，广阔的视野。熟悉产业链，看自己能做产业链的哪一端。还从3D打印来说，可以卖设备，可以卖耗材，可以卖设计方案，可以卖配件，可以卖技术培训，可以卖售后服务。可以卖拓展解决方案。一条产业链养活着很多人，具有方方面面，选择其中一环做好就大有可为。
　　3.最实用的，专业展会。可以多去看看自己学科的专业展会，了解行业内有哪些公司，他们在做什么。有什么新的动向，有没有可以发掘的机会。其实楼主最常用的就是这个，看展会。专业展会是宝库啊，还能收集供应商，竞争对手的信息，还可以勾兑下意向客户。

　　下面说点面试的经验，有些朋友觉得自己做不了销售，因为不善言辞，面临陌生人紧张之类。其实楼主当年也不是那种能说会道的人，见到陌生人也紧张，会反复的设想如何开始，设想每一句话该如何说如何表达，结果反而搞的自己更紧张。早期楼主的面试就很失败吧，只是单纯的复述简历而已，很是杯具。那份简历想想也有问题，无非就是某年某月某公司，某某职位，然后又某年某月某公司，某某职位，离职原因想谋求更大的发展。。。。。尼玛，当年的无忧推出的专题就是个坑，现在自己面人，听见这句更大的发展就想笑，一点都不真实，你来我这里求个月薪2K的职位还是为了更大的发展？直说那家公司什么原因不好，或者自己想多赚钱都很好，也很正当，所以，教成功学的很多人本身并不成功，但他开始教这个并忽悠你信得时候他就成功了

明天继续

　　1.销售成单技巧
　　我们做销售，有的单子有利润，有的单子为了市场利润很低，而收入跟利润挂钩的时候，那做高一个单子的利润就很重要，怎么保证单子具有利润又能成交呢?我的经验是分析你的单子，当然，这适用于多品种产品的销售，就一个产品的话那爱莫能助了。
　　比如我做专业设备，一张合同，几十种产品，电脑几十台，打印机几台，投影几台，家具一堆，竞争激烈的专业设备几台，进口设备几台。那这张单子上，除了进口设备外，其他东西的价格我都略低于市价，接近于我的拿货价，而竞争激烈的专业设备则低于我所知道的所有竞争对手的价格，这样这张单子的所有利润都隐藏于进口设备中了，而因为那个区域的不透明性，你的整张单报价就显得很实惠。不要以为这是很简单的常识，现实中见过太多那种销售，一张单子固定回报率是20%,就把电脑那些进价加个20%报出去，客户回头淘宝一查，心里骂真黑的事情

　　2.黑费用。厄，不知道该不该写这个，但老实讲，做老板的几乎都心知肚明吧？人艰不拆而已。每个老板心里都有本帐，我的产品成本是多少，销售卖出去的底线是多少，然后高出去的多少是利润，销售的费用要占到其中多少。老板在给你这笔费用的时候，应该是有你不支出这笔费用的心理准备的。所以，这个事情上如何做，而且做的漂亮，是门很大的学问了。楼主对这事不反对，因为这换个角度看，是你为公司赚取的利润的返还，老板指定销售价格的时候就已经把这部分考虑进去了，所以能从中补贴一部分自己的收入我也觉得正常。当然，不要难看，做好的例子楼主不说了，说个做的难看的例子，有过一个极品同事，投标保证金收据，三万加两笔改成五万。。。。奇葩啊。当然这个段子楼主听公司传达的，所以别去质疑为什么不是大写的叁和伍。只是，违背原则的钱，不要去碰，有条红线，不要去赌万一。其他情况，做的聪明，做的漂亮，老板不会知道的事情，那就没有发生过。

这里提醒下，各位销售，年节必发的短信，发了吗？别小看这一举动，好像年年发，年年没见什么作用。我每次展会上都会把来参观的客商记录下来，每逢年节必发，坚持下来，然后有几个客户就在几年后打电话过来，说你是某某公司的某某吧，我每年都收到你的短信，你们有什么什么产品是吧？积累本身就是一个慢慢成长的过程，今天多打一个电话，多记录一个信息，持之以恒，几年后你就会发现突然不一样了

这几天忙，有问题可以留言。大家一起交流

大家好，下周稍微轻松点了，时间多点了。我们继续

回答几个收到的问题

楼主，跟上你了，你还没有回答我之前的请教啊！我很虚心的，请教你在闯荡当初，你下班后有娱乐吗？
如果您真想创业，那精神状态就会全身心在上面，因为你对什么都不感冒，一切娱乐跟您绝缘。如果您还想着娱乐，我只能说创业还没进状态呢。而且创业不分上班和下班，真的，时刻在上班。
中国的创业老板分成三类，一类是做起来了，员工给老板打工；一类是将将温饱，老板也没赚到什么钱；还有一类是老板给员工打工，老板赔钱，员工正常拿工资。80%的老板估计是最后一类老板，您说这类老板还有娱乐吗？没有啦，都得玩命干活，比如我把，呵呵：）
从小到大学，我的爱好极广：平生第一爱好是读书看报。在看风水、画素描、搞摄影、玩游泳、踢足球、赛竞走、飞飞盘、打桥牌、养宠物、演话剧、调烹饪等方面都是高手。气功、旱冰、滑板、钓鱼、乒乓、中象、国象、手工、航模、飙车等方面也不是生手。
但工作以后呢，打桥牌、踢足球是为了拉近客户关系，读书看报是为了工作更好，玩摄影、飞盘、乒乓、中象、国象、游泳和烹饪是为了泡媳妇。这些娱乐也是有目的性的，剩下的爱好根本没时间搞。
有些想创业的朋友曾问我，如何创业？似乎感觉有些迷茫。
我的诀窍公布如下：
先别提什么创业，先把一件事情做透，做好再说。什么标准叫做透，做好？为什么要怎么说？
曾有一位朋友说我的帖子缺乏战略上的思考，我的回答是，在创业家园上发帖子的人，从来不缺少战略思考，都是想通过自己努力实现梦想，这就是战略思考。一分钟就想好了。
中国人缺乏什么？有本书叫《细节决定成败》，这书写得入木三分！我们创业缺乏的就是对细节的关注，执行力差劲，所以创业没成功。
好，回到刚才问题，我现在要设计产品包装，如果您是我的话，手下有12条抢，您如何做？做到什么程度才叫把事情做得彻底，做得透彻？标准就是获得公司肯定，这里面有什么方法和思路吗？有啊，太有了，好，有心的朋友可以自己先想想，我会很仔细地描述整个设计过程，大家看看，是否您也有这个思路或者更好的思路。
如果您能把设计包装的事情做绝了，好，做别的事情呢？自然也是有板有眼。就像我写谈判那场，基本上把谈判中该出现的要素都写到了，这就叫把谈判写透彻了，明白我的意思了吗？我们需要的就是这个，把一件事情做到极致，等别人来再做，基本没新意了。
这个本事需要长期实践和反复摸索，甚至是失败，没关系，当自己觉得各种事情都做得不错的时候，您想创业？想怎么干就怎么干吧，因为平时是努力在做事情，所以成功的时候也是一样。

楼主，我一直在关注你的帖子，从第一页开始就仔细研读，你有北京人的痞性，这点北方人还是蛮喜欢的，同样你也有深圳的创新，我在深圳，我估计你的项目能成，继续看看帖子。
　　有2个问题，
　　1，你的项目是否已经有完整的准备，人全了立马开工？
　　2，大体可以在帖子中介绍下你的项目，这样比文字更吸引人，当然，保密工作不用我多说，你也不想把孩子给别人家。
回答：
呵呵，哥们，我籍贯四川，还有四川人吃苦耐劳的精神呢。唉，没人夸，就自己夸自己吧，谁叫咱脸皮厚呢，呵呵：）
我赋在家两年，脑子就想着创业，想如何利用自己横跨广告和室内设计两大优势，开创一片新天地，刚开始的思维也是走了很多弯路，直到发生了一件事情，我才恍然，哦，原来走错路了。后来，思路逐渐清晰起来，知道如何发挥这个长项了。为什么别人没想到，不是别人不够厉害，而是没有这方面的经历。
我可以告诉您一个实例，我在那个家纺企业的时候，认识了一个厉害人物，非常巧合，他跟我一样，也是横跨这两个行业，而且他还开了一家广告公司。除了广告业务外，他主要干一件事情，买大房子，然后自己设计装修，他也是利用广告思路来设计室内，效果自然与众不同，所以，他获利颇丰。他曾经跟我说，有一套房子装完后，客户极喜欢，马上掏出手机拍照，证明房间里所有陈列的东西都归他了！靠，这家伙有意思。
但我不做他这个，我做的比他高级些，他是零售，我是批发。
现在的项目，我只用两句话就能概括，包括盈利模式在内，5分钟能说个清清楚楚，但真的不能说，我能说的，请您继续关注帖子，一切尽在不言中。
合伙人到了，大家签订好合作协议，自然就能开工，不然喊人家一起来创业，还要琢磨如何创业，那也太耽误人家了，是不？我有精神压力。

　楼主：一口气看到了现在，我很佩服你的精神和行动力，像你这样的人，如果没有取得成功，是不是老天爷太不公平了？还是希望楼主创业能成功，这是我第一次在天涯上发帖，呵呵，有问题请教，我25岁女孩，长像不错，学历不高，在一个二线城市，没什么存款，楼主能给我看看我的人生应该怎样去过？现在真的迷惘了……谢谢！！！
回答：只要想创业，必然从销售入手，如果自己销售不精，创业必失败。所以，我建议你从销售入手，但要选择好行业。行业不同，销售业绩和回报相差太多。
女孩做销售有优势，记得那时候我在报社才半年，有个女孩业绩也不错，我们之间有竞争，她的绝活是“哭”，只要遇见客户不给钱的，她就鼻涕一把泪一把，十之八九把钱哭回来，我呢，还得费尽口舌才能搞定，当时就想，唉，男女做销售，还是女性有优势呀。不是叫你去哭，而是你本身就有性别优势。比如，你报错价格了，只要你说声对不起，事情就过去了，但换作男性呢？报错价格就要承担损失。
还有，你要有个长远的目标规划，比如你喜欢什么行业?比如餐饮，那你就要先在这个行业打工，快餐、外卖、高档酒楼，你可以不断去尝试，不仅积累人脉，而且长见识和本事，等学到一身本事后再创业。这个过程可能要5年，可能要10年，关键是要持之以恒。不要像我，今天干广告，明天做装修，唉，我是被逼迫不得已，你呢，从一开始即可玩命奔目标前进。
好，祝你成功，但在成功前，可能要先掉层皮，哭三桶眼泪，顺便还瘦身。最后，说一句，成功跟聪明没关系，只跟恒心有关系。

晚上继续

推销与营销的区别 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。 ——这是推销
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。 ——这是促销
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。 ——这是营销
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。 ——这是品牌